作者：叶子侠
你有没发现，我们花了很长时间来学英语，小学6年、初中3年、高中3年、大学4年 —— 16年来下，但99%的人不会说英语。
但如果某一天，有个同学要出国了，在他出国之后，很快，英语就说得很溜了。
为什么呢？
因为我们学了16年英语，都没有考口语。说英语这件事，可有可无。
但如果要出国，要一个人面对那个陌生世界，就会认真对待了，毕竟不会说英语的话，在那边寸步难行。
当说英语“可有可无”的时候，你就学不会。
当说英语变成“不得不”的时候，你就会了。
（一）鬼拽舞
很久以前，我无意中看到了一段鬼拽舞的视频，觉得好酷好拉风，好想学。
然后一直没学；后来又看到了，觉得好酷好拉风，好想学。
但，还是没学（也许你也有类似的经历，想学一个东西，一直没学成）。
直到有一天，部门搞团建活动，每个人必须表演一个节目。我报了舞蹈表演。
因为一定要表演啊，没办法，只好开始学了。
下载教学视频、练习、不会、再练、学了半天还是不会（没天赋伤不起）。但没办法，“不得不” 硬着头皮学了下去。
居然，拖了那么久的鬼拽舞，也终于学会了。
（二）招聘
好几年前，我负责全国营销策划团队，公司要火速成立一支营销特战队（类似营销特种兵，直接帮助加盟商做业绩）。
当时时间紧、任务重，必须在2个月时间内招募50个人。
你知道，所有大公司的人力资源部都很忙，各部门都有人力缺口，他们根本顾不上我们。
没办法，只能我们自己上了。难吗？真的很难。招过人的都知道，现在招人多不容易。
但是，不得不招。
于是学习、研究、实操，居然也总结出一套方法论。
比如我们去线下人才市场，优化了每个节点，形象（招聘摊位物料布置、人员服装）、策略（不是一步到位招到人，而是利用那半天时间尽可能面试更多的人，把初步合格的人再邀约到公司总部进行更细的复试。到了总部，感受到公司的实力和氛围，他们的求职意愿也会大大加强）、目标（小伙伴整个招聘现场“巡逻”、每人必须邀约10个求职者到摊位）、培训（邀约技巧、公司介绍和职位介绍话术等）
在“不得不”的时候，我和小伙伴们，居然真的在2个月招到53人。
如果是平常叫我去招人，应该连个人影都找不到吧~~
（三）演讲
很久以前就想学演讲，光学演讲的书就买了好几本，TED的演讲视频也看了N遍，但就是一直都没学会。
后来压力来了。那时公司在做定位落地，营销体系所有人必须认同并执行品牌定位，于是全国性大规模的品牌宣导会拉开帷幕。
全国巡回演讲，每个场都是黑压压几百人，全都交给我了。
紧张吗？紧张！有压力吗？压力山大！
但这是“不得不”做的事情。
怎么办？学！怎么办？练！
没想到，在战争中学习战争，在演讲中学习演讲，看似很困难的任务，也顺利地完成了。
（四）大学女同学
说到这里，我想起大学时代的女同学。
当时我百思不得其解，我们班女生，几乎都是电脑白痴，平常电脑一有点小问题就叫男生，有时候连WORD打字、排版也得叫男生帮忙。
但她们居然都能用C++语言来编程！
后来想明白了，原来是计算机国家二级考试要用到C++语言来编程。（当时大学要毕业，一定要通过这个考试才行）
她们也是“不得不”学呀。
当一个技能“可有可无”的时候，你就学不会。 当它变成“不得不”的时候，你就会了。
学技能是这样，做产品也是如此。
如果客户不买你的产品，那肯定是因为你做错了什么。 必须用“产品思维”去考虑问题。
在产品思维里面最重要的思考是什么呢？
说穿了就很简单， 不说穿就是一张彻底蒙蔽你双眼的窗户纸：
对，你的产品必须满足消费者的刚需 —— 没有什么比这个更重要。
若你的产品是消费者的刚需，即便做得不够好，人们也会买——刚需嘛，能解决多少就解决多少。若你的产品不是消费者的刚需，那无论做得多好，买的人也不会太多。
2018年抖音一夜爆红，我服务的公司（它提供橱柜产品）决定运营抖音号，在抖音上发布视频来吸粉。
那要提供什么视频呢？ 整个团队都没有思路，苦苦摸索，进展缓慢。
刚好那段时间我在装修。对于业主来说，最痛苦的就是很想把自己的小家装修好，但是对装修一窍不通。每天都在焦头烂额地恶补装修知识，但能找到的那些又非常晦涩难懂，充斥着大量的专业术语，和看天书没什么两样。
在某一天的早晨，我突然醒悟，通俗易懂的装修干货，不就是业主的刚需啊！ 只要提供这样的视频，通过真人实景教学，再配上简单易懂的文字，业主看了就知道怎么装修厨房。
经过紧张筹备，通俗易懂的装修视频上线，果然，视频一经推出，粉丝呈直线增长。很多粉丝留言，说看了我们的视频，一下就懂怎么装修了。
我还记得，那是2018年9月的一个傍晚，我们的一条视频就爆了，这条讲厨房防水的视频，一经播出，点赞数就一直在滚动，1W、5W、10W、20W、25W，大家看着不停跳动的点赞数，一宿都没睡，最终这个视频获得了56.4万个赞，粉丝也从3000一下涨到了30万。
你的产品必须满足消费者的刚需——没有什么比这个更重要。
对于很多新手妈妈来说，怎么带小孩真的是一个头疼的问题。 孩子发烧了怎么办？孩子便秘怎么办？母乳喂到多大合适？过敏了怎么办？选什么辅食？… 对新手妈妈来说，通俗易懂的育儿知识就是她们的刚需。 于是有了年糕妈妈微信号的成功、《崔玉涛图解家庭育儿》的热卖。
对于新手妈妈来说，另外一个刚需是高品质的安全食品。于是有了“小皮”儿童食品的成功。（小马宋给他们写的广告词是“挑剔的妈妈选小皮”，听说它们的原材料都来自欧洲的有机农场。）
对于亚健康人群来说，通俗易懂的权威健康知识是刚需，于是有了丁香医生微信号的爆红。
这样的例子还有很多......
你的产品必须满足消费者的刚需——没有什么比这个更重要。
多说一句，在职场中，你有没满足公司的刚需呢?
作者：品牌策划叶子侠（微信号:yeqiuwei66)
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