文/小二
最近两天在看叶云燕的《给成交一个理由》，这是一个20年平安保险从业人员的销售圣经。
销售属于个人品牌打造中的营销变现环节，看叶云燕的从业经验，可以给我们一些营销变现的启发。
即使在今天，保险已经被广为认可的时代，依旧有人说卖保险的该死，对保险持有深刻的偏见，这搁在十几二十年前，更加不得了。
我的大姐，在海南从事着一份保险文员的工作，属于后勤，还不是代理人，结果依旧遭到姐夫全家的阻拦。
这本书说是销售圣经，不如说是一个保险代理人20年的工作实录。我从中得到了关于个人品牌打造的秘密。
永远保持利他思维
利他，是我们经常听到的一个词，但是很多人在进行选择的时候，常常会忘了本心。
当然也有人对利他不了解，觉得这太抽象。
面对客户，会更多地站在对方的角度思考问题，想得更多的是客户需要什么、自己能为客户做点什么。
即使同理心能和信任画上等号，但人与人的关系却不是一条等式这么简单。更多的时候，代理人只能以善良为基础，以关心为出发点，为双方都留下空间，设身处地为客户着想，了解他们真正的需求，而不是斤斤计较自己的佣金。
在打造个人品牌过程中，我们可以理解为不做坑人不做害人的事，真实地提供自己的价值。
前端时间我一个写作群发生了一些事情，很多人在谴责群主也是写作课老师莫小迦，一方面说她明知道拆书稿讲书稿已经饱和了，依旧连续开了几次课收割学员，说是可以让学员上稿，实际上上稿的机会特别有限。
另一方面说她以写作为名，引诱学员购买区块链，导致最后区块链跌停，很多人血本无归。
前一方面我觉得这事不是特别严重，毕竟很多商业模式都是以信息不对称赚取收益，社会的本质如此，一部分人掌握了某些其他人不知道的信息，便以此牟利。
莫小迦掌握到了拆书稿讲书稿的市场趋于饱和，而其他写作者依旧趋之若鹜，她便以此为由，开设课程，赚取讲课费，说有问题，她也花费了自己的时间讲课和点评稿件。
最坑人的主要还是以写作为由，把学员当成区块链这个项目的韭菜收割，具体情况不多说。
打造个人品牌，千万不能做的就是坑人害人，把学员当作韭菜来收割。
只要你现在做的是利人利己的事情，即使没有立即获得回报，也别着急，总有一天，你想要的会如约而至。
打造个人品牌有定位、产品或服务、营销、传播、引流、变现等环节，其中定位是基础，在进行定位时，用我们前面的方法进行定位，你需要多问问自己。
你准备做的事情，是对这个社会和他人，带来好的改变，还是坏的改变。
如果别人因为你的存在，从一个一年读不到几本书的人，爱上了阅读，并且通过阅读找到了解决生活问题的钥匙，甚至因为影响帮助其他人而获益。
如果别人因为你的存在，开始沉下心好好学习，改变了迷茫焦虑的状态，找到了正确的方向。
如果别人因为你的存在，开始变得善良，变得自信，变得乐观，学会控制自己的脾气，学会和家人同事好好沟通。
这些好的改变，都会不断为你的个人品牌加分，你的个人品牌因为这些好的分子，不断得到加码，才能开启滚雪球的模式。
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