免费不是不要钱,而是金钱流动的路径发生转移,如果你能使得钱在不同产品之间、人与人之间、现在和未来之间,不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移,那么你才算做到了免费。如果你想利用免费来赚钱,就要重新界定你的市场。
当经济环境和产业环境发生变革的时候,最重要的不是技术升级而是思维升级,我们身处变革之中,需要转换的是自己的思维方式,我们需要将工业经济时代的稀缺思维彻底转为充裕思维,把认为市场是买卖双方资源相互配置的观点转变成更开阔的多方共生共存的系统中去,理解“充裕”,接受“浪费”,利用“免费”。
整个商业世界其实就是一个价值交换的大舞台,在这个舞台上,只要能使金钱流动起来,赚钱是水到渠成的事情。
一切无形的数字产品都有边际成本无限趋近于零的特点,因为边际成本低,每个复制品的成本几乎都可以忽略不计,这种产品就会变得充裕。而在这种充裕市场内,你就可以利用免费来换取规模,并最终获得利润。
只要解决信息不对称,和信用不传递,就能马上赚到钱。
解决问题就要不断地描述问题,直到解决方案显而易见。
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