不论是传统营销，还是互联网营销，本质上都是内容营销。一切营销的核心是内容、内容，还是内容！
网络营销就是“内容+平台+工具”的组合拳营销模式，当平台和工具一样的前提下，内容就变得至关重要了。只有原创的内容才有营销价值，也只有原创的内容才容易被百度、搜狗、360等搜索引擎收录。
内容营销无外乎软文和硬广两种主要类型。软文是披着新闻、资讯“马甲”的广告，具有较强的伪装性，网络营销的核心就是软文营销。
作为一名实战型咨询师，我在过去18年的营销生涯里，至少为客户写过上千篇软文。为此，我专门写了一本关于软文营销的书叫《软文创意写作与营销实战宝典》（见下图），旨在教会读者快速掌握写作软文的技巧和方法。
下面，我用最简单、最通俗的语言给大家分享一下软文写作的技术要领：
（1）形式：软文通常以新闻、第三方评论、访谈、采访或口碑等形式出现。软文的核心是伪装，具有很强的“欺骗性”，普通读者很难分清他看的到底是新闻还是软文。
（2）标题：软文的标题非常重要（下图是百度搜索上关于李科成讲营销的文章标题）。碎片化时代，读者很难有耐心读完文章，大多数一扫而过。因此，文章标题就很关键，标题就是软文的脸。首先标题一定是内容的浓缩，标题里面要有文章的关键词。其次标题要具有穿透力、简单、直白，字数在5到20个字之间为佳。
（3）字数：软文宜短不宜长，软文常规字数有500字、800字、1000字3种主要类型。如果文章字数太多，建议采用系列稿的形式发布。
（4）结构：每段字数不超过160个字为宜，每段行业原则上不超过8行，每篇文章不超过5个段落，行间距1.5倍、段间距2倍较好。
（5）关键词：关键词分为主关键词和次关键词。主关键词在每篇文章中不宜超过3个，主关键词一定要在标题中出现，其在软文中的密度以8%至15%为宜，最多不超过20%，过多出现会影响软文的友好程度。次关键词字数原则上不超过文章字数的3%，如一篇800字的文章，则次关键词字数最多为800×3%=24字，如果两字为一次，即为12个词。
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