走在做外贸的路上，前辈带着手把手教着。觉得在王姐那里真的是可以学习到很多东西。学习王姐的思维方式真的很重要。
每次都是王姐分配好询盘，然后由我们来找。找过好几次询盘后，我会想，怎样把问题最小化，怎样把一份报价表发给王姐，备注好所有的信息，或者是当她反问我一些问题的时候，我可以很自然的回答到，说明我也思考过这些问题，说明我是有自己的一套思维模式的。因为我觉得以后会遇到不会是完全一样，但是会有雷同的例子，而现在我需要做的就是积累，把他们当作一种案例来积累，总会用到的经验。
在寻找齿轮的过程中，对王姐的机智很佩服。
齿轮一开始是王姐找的，给报价过去，客户并没有觉得贵，但是知道了齿轮的生产地是洛阳的时候直接给拒绝了，因为客户之前来中国洛阳亲自验过厂的，觉得之前的那个供应商的质量不够。所以对洛阳的印象不好。
后来就是我继续寻找供应商。我们一直是坚持多找几个供应商的，这样选择会更大，最后比较的不一定是价格、材料。在通过不同供应商问的问题中，你自己也是在学习，每个供应商报价的方式不一样，他们之间的很多问题可以互补，比如A问过的问题，为什么B没有提呢？这样你在和B沟通的时候就把A问过的问题拿过来问他。这样你就显得专业，又学习了知识，同样保证了报价的完整性。这样自己可以整理很多东西出来，以后和任何人，不同行业的人说话的时候，或许这些功课都会用到的。所以不要轻视任何积累，你不知道自己积累的 这些东西下一秒会在哪里可以用到。
后来我找了2家愿意报价的供应商，王姐综合比较后选择了其中一家。在决定选择哪一家供应商这里， 我一直不够果断，我需要参考王姐是如何决定的，考虑哪些元素。
当我还在想，这家找到了，价格怎么核算呢？
可是问题一到王姐那里就迎刃而解了，王姐直接按照之前客户并没有觉得贵的价格给客户报过去，然后就说是另一个地方的工厂。当时我就觉得佩服，太厉害了。
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