小米问：
我有一个少儿普通话培训工作室（以后还打算做线上培训），还有一个录音棚，目前在体验录音讲故事活动，请问如何推广招生？
答：
初期就做两件事。
第一件事，活动传播。
借录音棚讲故事体验，做一个送培训课程活动，针对每个学生的录音作品写一篇微信文章，给阅读量最高的一、二、三名设置奖品，一等奖送一学期课，二等奖送课程抵用券xxx元，三等奖送课程抵用券xxx元。
微信文章怎么写？
文章标题可以是《【品牌名】xxx小朋友的第一次录音棚之旅》，也可以是《我是xxx，我正在参加xxx讲故事大赛》。内容：先写小孩的介绍（一定要放小朋友在录音棚的照片或者视频，打上你的logo或品牌名，因为录音棚的照片显得逼格高，便于装x），再介绍比赛活动，然后再放小孩的录音音频，然后放大赛奖品，然后是课程介绍或者你的机构介绍，最后放一个报名参赛的原文连接。
文末注明：关注公众号，免费获取体验课程或者免费进录音棚录音一次（但是要在线填写用户信息，便于将来二次营销，通过在线表单实现）。你有录音棚这个优势一定要多次强调，以便用来区分你和别的培训机构。
进阶裂变：给每一个参加活动的家长设置邀请送课活动，比如一学期培训课程总共24节课（可以尽量设置多一点），家长每邀请一人来录音棚免费体验儿童讲故事录音，就送一节课，活动结束后，必须购买剩余的课程数才可以听课，比如家长A邀请了6人参加体验，获得了6的课程，那么必须买剩下的18节课才可以听课，相当于75折。
进阶拼团：家长如果直接报名参加，就告诉他4人一起自己可免单（相当于75折）。
所有活动，拍摄好照片留存，一是可以发给体验的家长用于传播（照片拍摄好，他们会自觉发朋友圈，照片露出品牌名和Logo），二是用来作为以后宣传的素材和信用背书，证明自己的工作室有这么多人选择，增加信用背书。
方案二是做社群。
前期参加活动的家长，建群拉进来。首先设计裂变海报，海报内容大概是：别让你的弗兰口音，遗传给你的孩子！xx老师教你如何矫正孩子的口音！扫码进群免费听课！
海报上面放群二维码，别人扫码进群以后，要求将海报分享朋友圈，并截图发给客服，否则踢出群，要说明一点：群里满500人开始授课。
每一个进群的人，都要求加客服微信（因为微信群不稳定，存在被封风险，加客服微信更稳定安全），填写资料卡（姓名+手机号+小孩年龄+地区），便于二次营销。
工具：资料卡可以用在线表单实现，海报可以用创可贴实现，群管理可以用小U管家辅助。
如此，第一个方案解决线下培训生源问题，第二个方案是为了积累粉丝，方便以后的线上培训课程变现。
如果你也想要我给你出营销方案，WX关注【营销有套】留言给我。
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