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【0924晨读感悟】赢在第一印象

【0924晨读感悟】赢在第一印象

作者: 胖灯 | 来源:发表于2017-09-25 00:17 被阅读0次

曾经听到一个故事:一名销售为了推销产品屡战屡败、屡败屡战,最后想出个妙招,每每竟然都能出奇制胜,这个妙招就是他一进客户公司大门就高声说:“我给你们送钱来了!”说完,还真的拿出现金来,然后惊讶的客户急忙请他前去商谈,最后总有意想不到的收获,短短的一句话和小小的一个动作就让他赢在了第一印象。

有人也许会说,我不是销售亚,我不用去学什么沟通技巧,做自己就行了。

然而你有没有想过,其实我们每个人都是“销售”,只是你没发觉而已。

比如你看了场电影,觉得超赞,忍不住就分享给朋友,朋友因为你的推荐而去看了这部影片,这就是“隐形推销”。再例如,你想换个新工作,环境更好工资更高,你去面试的时候也是推销你自己,对不?诸如此类,林林总总,不胜枚举。

所以掌握“赢在第一印象”的这项能力还是很有必要的。

如下我们一一来分析方法:

001找到有效的介入点

总不能老说“我给你们送钱来了”!也得有点不一样的,动人故事、名人名言、个人经历都可以,以此为介入点,作为破冰的“利器”。

如何找对介入点,也要做功课!

找到你自己的特点,再针对你所面临的主题打磨你的特点。数据控可以拿一堆完美的数字征服报告会议中的所有成员,段子手可以用一个幽默的故事带动饭局中不熟悉的朋友们,等等等。

就是有个小问题,如果数据控要想成为段子手,段子手要想成为数据控,咋办?

那就得靠平时的积累,得下功夫!

平时就可以准备本小本子,专门记录各种让自己产生灵感的名言佳句、各种杂志和报纸中的感人事迹,以及自己头脑里灵光乍现的想法等等等。

002用最动人的表达方式

①画面感

比起冷冰冰的语言,描述出一幅画面更能让人接受。

比如,理由一“对不起,我迟到了。”

理由二“对不起,昨晚工作到凌晨,一早起晚了,我急忙出门,没想到上班高峰人山人海,一路拥堵地厉害,所以我迟到了。”

你更能接受哪个?答案不言而喻。

②言简意赅,通俗易懂

第二点总而言之就是“说人话”,尝试把自己当作小白,使用最简洁的语言。

③亲身经历引起共鸣

你的亲身经历由你表达出来,其实胜过无数,你在那里就是真实的你,而最真实的最打动人心。

003重要细节别遗漏

“何事、何人、何地、何时、为何,以及如何”

根据以上6点,组织好你所要描述的重要细节,并及时在沟通中传达给对方是十分必要的。

以上分析的赢在第一印象,是否对你有启发呢?

还有额外很重要的两点:

其一是得体的衣着

如果你邋里邋遢地就去拜访客户,结局不用想都知道。

其二就是自信

有了自信,才能更好地表达自己,你自信,而人信你,你都不自信,人为何要信你?!

不再多说啦,让我们一起加油吧,为了成为更美好的自己而一起奋斗哦!

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