基础投资知识普及
投资最重要的三要素是什么？
风险、收益和流动性
风险永远是第一位的，哪怕有再大的收益，如果后果你承担不起，那最好不要去做。
天底下最大的风险就是农民起义，反正光脚的不怕穿鞋的，你愿意用命来赌也没关系，只要你付得起价格，那就有机会享受投资成功之后的超额收益。但如果失败了，那自然万事皆休。
什么是投资？
你的资金随着时间的变化价值越来越高，而不是单纯的数量变多。
如果通货膨胀率是7%，你把100万放入银行存4%收益率的定期，你得到的104万只能说是在存钱，因为钱贬值了，第二年的这笔钱已经没有最开始的100万购买力强了。
所以当客户研究哪个银行的存款收益率更高的时候，你要清楚地知道，他是在挑选保险箱，不是真的在做投资。
是否做出投资决策？
我们今天的人生是由过往二三十年的数以万计的决策组成的，不管你懂不懂，这些决策都有各自的风险和收益。
所以，判定你的决定是不是“投资”的最简单的方法有两个条件：
1. 是否是正确率大于50%的行为
2. 是否是正确率小于100%的行为
第一点还比较好理解，如果你跟朋友玩抛硬币，正面你赢100，反面你输100，那这种行为是投资吗？
当然不是！
因为你的胜率是50%，长期来看收益率是零，如果像券商那样还有手续费的话，那这个游戏玩得越久，破产只是早晚的事情。
但规则只要略微改动一下，抛到正面赚110，反面亏100，那这个游戏对你来说胜率就大于50%，就应该尽可能多的找人去玩，玩的越多，你赚的越多。
比较难理解的是第二点，为什么一定要找胜率低于100%的事情去做？
因为这个是伪命题，如果你居然相信世界上有百分之百确定和胜利的事情，那只能说这是认知问题。王朝都有兴衰更替，统治了地球几十亿年的恐龙都会灭亡，你居然相信世界上有什么事情是绝对不变的？
别傻了！
如果你觉得我在抬杠，那也没关系，就好像几年前也没人觉得P2P有什么问题一样，甚至就算明知道这是骗局的，还依旧相信自己不会是倒霉的最后一棒，这样的人多了去了，如果你真这么认为，那我也帮不了你什么了，好自为之吧！
在我这里开户的条件
我不想当求爷爷拜奶奶请别人来我这里买5万基金的孙子，我是指导别人赚大钱的基金顾问，所以如果你不能符合我的要求，那么很抱歉，我不会给你推荐基金和其他理财产品，因为理财在很多时候需要的并不是玩心跳的刺激而是按照适当的方法严格地执行，赚钱只是早晚的事情。
1. 你手上有至少可以维持3个月的闲钱，如果你在南京的最低开销是5000，在你有15000的存款之前，我不会推荐基金给你。
2. 如果你不能保证自己买基金的钱在至少一年内不会动用，即使我有业绩压力，也依旧不会把基金代码告诉你。
3. 连续两次我给你的重要建议你不采纳，我将不再为你提供建议。
（如果你只是想体验炒股的刺激感觉的，没关系，你随便浪；如果你是想好好挣钱的，那就执行好我交代给你的事情就好）
1. 基金到期后亏损怎么办？
在确定这是一只好基金的前提下，坚定地长期持有，没有人逼着你在亏损的时候卖出，等到它涨上来再卖不就好了嘛！（在我这里买基金的人我都会让对方确保有至少一年的耐心，否则我连基金代码都不会给的）
2. 你的这个基金大约可以赚多少？
权益类基金没有固定的收益，这取决于你的耐心，至少你要有1年以上的耐心，才有大概率挣钱的可能；而且你还要严格按照我的要求去做，否则我无法帮你赚到我们目标的收益率。
3. 听说天天基金网的认购费率打一折，你们这里好贵啊！
你说的没错，确实是十倍的差价，但这在我看来也已经太便宜了。
5500多只基金就在这里，知道这些信息很容易，但是知道哪些基金值得买，这很不容易。
4. 早知道2月份大跌，你干嘛不在一月份的时候让我赎回？
因为我不知道，所以没法告诉你，疫情这样的天灾人祸也是在所难免的。与其纠结年前赚的钱都亏了，不如趁着现在2800点的低位逐步补仓，耐心等到疫情结束，到时候赚钱是必然的事情。
5. 基金定投不科学啊，为啥不在低点的时候直接抄底买入呢？
巴菲特都不知道啥时候是低点，我就更不知道了，所以我的定投只要保证自己一段时间内买入的平均价格是相对低的就足够了。
6. 听说你在证券公司上班，有什么小道消息嘛？给我个代码，让我3个月就能翻倍的那种！
消息我有，你想花多少钱买？
三个月翻一倍的我还真没有，你要是有听说记得也告诉我。
（不要惯着客户，他虽然不懂事，但也要明确拒绝不可能实现的需求）
7. 我不相信基金，我更相信我自己
好的，我帮你把股票交易费率降到最低的万2.1，祝你投资愉快！
8. 你说你都对，但我股票都套住了，不解套我没钱买
如果你的50万亏的还剩30万，你要考虑的不是怎么把这20万赚回来，而是目前剩余的这30万是否能投资到更有价值的地方去，帮你赚到更多的钱，你说是嘛？
9. 中行原油宝都把投资者坑惨了，不敢再相信基金这些理财了
你说的这个是期货，我不懂，不予评价。
但我的专业是基金，跟你说的不是一码事。
我能给的唯一的建议就是不要去碰自己不懂的东西，否则被割韭菜是早晚的事情。
10.之前买的汇添富三年期的就一直没动过，这次汇添富的不打算买了
你说的这个才过了一个半月，新基金建仓都还没建好呢，根本无需在意。
这次的汇添富买不买随你，我只是负责把好的投资机会告诉你而已，决策权在你。
11.两年期的太长了，买着不放心
那你说说看，你买什么比较放心？
陈轶轶的回答：
这个产品是封闭二年的，以后基金长期投资是个趋势，兴全趋势参与首发的，十五年翻了十倍，但是很少有人能拿住的。其实，中国的股票基金经理过去十年创造了显著超额回报，且是正回报，但是很多客户还是挣不到钱，说到底，就是因为基金可以随时参与和退出原因超成的。所以越来越多的基金经理干脆把基金设立一个一至三年的封闭期。
12.我一般都在银行买，有什么问题就去银行找了，靠谱一点
那你以前都在银行买什么产品？收益率如何？
（此处培养客户基础理财观念，低于7%收益率/通货膨胀率的都只算是存款而不是投资）
13. 最近要买房子摇号，时间太久
如果你最近一年之内确定要买房的话，那我就不建议你一次性买入大额的新基金了，还是定投比较好，这样不耽误你赚钱，压力也不大。
（如果是新人，还可以推荐10万的兴客理财或者是50万的大号的兴客理财）
14. 在你们这买了好多产品了，收益率一般般，有些还是亏损的，没信心了
近两三年确实行情很低，几乎都在3000点附近徘徊，大部分产品的投资收益确实很不理想。不要说你没赚到钱了，你亏的少就已经算优秀的了。
但是你不觉得趁着现在价格低，产品更便宜的时候买入更划算嘛？难道你希望在自己已经翻了两三倍之后，在5000点以上的时候让我给你推荐产品吗？
15. 没有太重视客户体验，更多的重视营销拉规模，有时候客户体验还是不太好的，这个问题怎么破？
想让客户体验好，最简单粗暴的方法就是帮客户赚到钱。最最简单直接的就是兴客理财，打新股和打新债这三种，超低风险且非常简单。
下一步就是基金定投一年以上，就从兴全的基金开始。
再向下才是让客户买大额的新基金，在低位的时候买入，半年或者一年后赚钱也没啥太大难度。
如果这些你都没有，那就用自己其他客户的赚钱截图或者借用同事客户的赚钱截图吧。（去掉名字和代码，注意保密）
16. 我买了保险公司的分红型产品，保险经纪说他们的收益率跑赢通货膨胀，同时还能兼顾寿险风险，我不追求高回报，这样稳定有保障的定投方式我觉得比基金好
近5年平均通货膨胀率在7%上下，好几年前超过5%年化收益率的保险都没有了，去年年底最后一批4.18%的年金险也没有了，你跟我说保险的分红型产品能跑赢通货膨胀，你觉得保险经纪人是在侮辱你的智商还是我的智商？
不说别的，就说我们兴证全球的基金，平均年化收益率在15%左右，最强的3只都有超过20%的复合年化收益率，你觉得保险跟我们有的比嘛？
当然，配置保险是资产配置中很重要的一部分，这没错，但是妄想通过保险来赚钱那就是天方夜谭了，如果你想配置合适的保险，我也有信得过的朋友推荐给你，等你把最基础的存款和保险配置齐全之后，有闲钱了再来找我投资基金也是很好的选择。
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