首先，每天都要给他们“请安”。所为何事？
1、了解有没有新的职位需求。
2、已经推送的候选人简历，是否有反馈意见？
如果合适，那大概什么时候可以安排面试？
如果不合适，一定要了解清楚哪里不合适，因为这是接下来需要调整的方向，非常重要！
如果还没有反馈，那也得问：那大概什么时候可以有答复（试探一下口风）以及还需不需要继续找？
我不得不说，这份工作让我变成了一个“问题”少女。此前，我是一个懒于思考，所以对问题抱着一种“司空见惯”的态度。可做猎头就得打破沙锅问到底！
犹记得那第一天，刚坐下，我就开始默默地听着同事们和电话那头的对话。我惊呆了。因为，我在这边听到的基本上都是问句，而且，这些问题如果问我，我会觉得“这和你有关系吗？”但是，同事们不仅没有被对方愤怒地挂断电话，而且还一个接一个地回答。
除了打电话，与其搭配着行进的就是找简历。这两点都会另起一文。
3、如果要安排面试，一定要记清时间、地点、联系人及其联络方式，还有需要特别提醒和注意的事项。（所有的细节都需要非常清晰，方能及时与候选人确认，并给客户反馈和再确认，因为有时还需要重新协商面试时间。）
4、面试结束后，及时跟进面试的反馈意见。同样的，满意，接着走下个环节；不满意，为什么？对接下来的推荐有没有新的要求？（同样也是方向性问题）
5、如果候选人通过了面试，然后开始“谈薪酬”。这是一件技术含量极高的事情，往往，成败就在一线（念）间。
在此，我补充说明一下客户、猎头和候选人三者之间的微妙关系。
客户（甲方）付费让猎头（乙方）去找候选人（资源）。如果候选人被录用，那么客户支付猎头服务费和给候选人发工资。然而，猎头的费用是和候选人的薪酬成正比的，从这个角度看，两者是利益共同体。所以，候选人对于猎头来说，就好比摇钱树，是宝贝，必须哄着。但候选人在这个过程中，又不会和猎头产生任何的资费，最多也就是见个面，吃个饭，而真正的财神是客户。客户才是上帝，客户才是爷！所以，对待客户，我们更要伺候好了。每天电话“请安”，逢年过节要嘘寒问暖，这都是最基本的。
这就像家庭伦理剧里的婆媳关系，猎头就是儿子、丈夫，受着夹板气的同时还不能丧失了理智，要时刻保持头脑清醒，斗智斗勇，左右逢源，才可绝处逢生。
所以，猎头的生命力是很旺盛的！也请珍惜和关爱你身边的猎头朋友。
谈及薪酬，其实里面有很多门道。
一般合同上的是基本工资，税前且含五险一金（之类）。
缴税标准是统一的，但五险一金就相对灵活了。比方说，有的小公司只买三险（养老、医疗和失业），有的不买公积金，还有的会把工资拆成两份：一份是最低工资金额，作为缴纳五险一金的基数，另一份则是剩下的工资部分。很多时候，我们因为不了解，所以都不会过问，往往公司也是抓住了大多数求职者的这个心理。这时，猎头就需要替候选人考虑（其实也是为自己考虑）。如果客户给出的薪酬不够吸引，我们只能旁敲侧击了解其它的“福利”（补贴）：车补、饭补、话补、房补以及各种报销（制度）和加班费等等。不要小看这各种补，如果它不包含在工资里，那么就是直接所得，而且林林总总加起来有可能超过一千。但倘若客户表示除了工资没有其它任何的补贴，又或者说是已经包含在内，那如果你是猎头，你会怎么做？如实告知还是隐瞒实情？
我当时是“如实告知”，因为咱不是“猪头”也不能把别人当猪头。就算把候选人给忽悠过去了，难道就不会有“穿帮”的那一天？如果穿帮了，你将会面临以下情况：
1、候选人有情绪。宝宝有情绪了，那从此就得提心吊胆，每天都要跟踪情况，陪着聊天以疏通其心中的郁结。因为，如果只是闹别扭，有情绪，这种情况算是轻的，因为……
2、候选人要走！这就不是情绪问题了，而是“煮熟的鸭子要飞了”！候选人没了，重新找。重新找意味着什么，意味着“梦醒了”――你之前的努力，期盼的奖金、提成，都没了，没了！所以，做猎头眼界一定要宽，多做准备，但是，备胎也不是这么好找的。
3、客户肯定会问。怎么解释，打好圆场，并且立刻马上提供备选，千万别把爷给得罪了，不然真是吃不了兜着走，命运多舛啊。
4、很难再找到比“走了的”更合适的了。
所以，钱固然重要，但有些东西它不是“千金难买”而是“千金不换”！老板觉得我这人死心眼儿，但我觉得“心眼儿”这玩意，宁缺毋滥。
6、续合同。一般来说，猎头公司里会有专人负责开拓客户（BD），但如何维系并延续与客户之间的关系，那就是猎头需要操心的。
且不说在商场上，给钱的就是爷，顾客就是上帝。“关系”本身就需要用心维护。平时的工作就要做到位――这可绝不是套话，你想想，如果平时不和客户沟通，又不推荐人（且不说成不成功），然后到年底要续费了才突然出现，换作谁都不会搭理。
小结：HR于我，是师傅。虽然他们不能手把手地教我，可就像打太极，两人云手，在你来我往推就的过程中，还是能吸收不少精华。
回到原文，还可以选择了解猎头与“候选人”的那些事儿。
笨小猪·履诺
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