绿树环绕的办公大楼，垂直分布着生机勃勃的绿植，矗立在环境清幽的森林小区别墅群里。
远看就像一座科幻的空中花园，在这里拍科幻片电影似乎可以不用特效了。
这里就是千亿房企碧桂园总部大楼，2015年，碧桂园旗下互联网家装品牌“橙家”就出生在这里。
“富二代”基因
2015年被称为互联网家装元年，众多创业公司携资本涌入装修市场，除了阿里、小米等互联网公司，万科、恒大、碧桂园等房地产巨头也纷纷入场。
万科携手链家成立万链（延伸阅读：万科和链家生出来的万链，是一家怎样的独角兽公司？），恒大建立家居联盟，碧桂园则于2015年底推出互联网家装品牌：橙家。
取名橙家，是因为“橙家”和“成家”谐音，有成家立业的美好寓意。
多年以来，家装对于碧桂园而言，都是一个内部的“活儿”。橙家前身雅骏公司就是碧桂园旗下负责装修业务的公司，20多年来就只做碧桂园旗下房产装修业务，从来不对外接活。
橙家CEO王睿
为什么要进入家装领域？碧桂园橙家CEO王睿回答说：“家装服务是房地产开发后链条的关键一环，也是碧桂园所擅长的业务领域。”
标准化产品，爆发式增长
与万链和爱空间一样，橙家走的也是硬装产品标准化路线，甚至更极端点。
688元/平米的新房装修套餐，包含设计、施工及固定品牌组合的主材包，这是橙家推出的唯一产品。
90道施工工序，30天标准工期，甚至连户型面积都限制在180平米以下，橙家可谓把家装的产品化和标准化做到了极致。
橙家的发展有多快？
2016全年橙家取得1.2亿元的年度收入，按平均100平米，688的价格计算，平均每月超过150单。
2017年，橙家提出了18个亿的销售目标。而今年前五个月，橙家实现了500%的业绩增长。
碧桂园橙家广州旗舰店
去年初，橙家第一家直营店在广州珠江新城CBD正式开业。
在发展策略上，橙家采取的同样是：快速占领市场，然后再慢慢迭代。
2016年，橙家在华南区域开了10家门店。现在这个数字已经增长到18家，并覆盖到华南以外的北京、成都、南京、杭州等大型城市。
为了快速占领市场，橙家也提出“城市合伙人计划”，橙家CEO王睿表示将向全国百所城市招募合伙人，将橙家模式快速向全国范围复制。
ps：加盟合伙人制度固然可以快速占领市场，但相应的也会加大管理和服务质量管控的难度，济南天猫家装e站事件就是活生生的例子。
对标宜家，贩卖生活方式
上个月初，橙家开了一个战略发布会，正式发布其“家居快时尚”战略，并请来国内知名财经自媒体作者吴晓波。
王睿与吴晓波
如果你认为橙家是搞装修的，那你就错了；如果你认为橙家是卖家居的，那你也错了；如果你终于知道，橙家卖的是“硬装+软装+智能家居+局部改造+家居零售品”，其实还是不全面的。
橙家CEO王睿说，“在橙家，消费者能触碰到的是一种更时尚的生活方式，更好的生活体验。所以本质上，橙家贩卖的其实是更好的生活方式。”
而在这一点最明显的体现是在线下门店上。
在重体验的家装行业，线下门店是必不可少的获客渠道。家装体验店的面积一般在几千平米以上，因此位置大多比较偏远，但橙家却选择把门店开在万达这样的购物中心。
橙家看来，购物中心虽然租金成本高昂，但人流聚集效应很强，能够很好地触达都市白领这个目标客户群，让消费者在高频场景中对橙家形成品牌认知。
王睿说：“橙家想让客户觉得，他可以用下班时间，吃个晚饭就可以逛。客户到购物中心，基本上可以满足全家人休闲需求，同时把家装的事情穿插进来，客户到店的消费场景是比较轻松愉快和便捷的。
其实，橙家一直把宜家作为对标，并没有把现在的传统家装或者互联网家装作为对标”。
橙家生活研究所
橙家的施工质量到底怎么样？
关于这个问题的答案，可谓是乱花渐欲迷人眼。网上有人说橙家出乎意料的好，有人评论橙家是巨坑，千万不要选。
目前橙家还没进入西安市场，不过从开店的速度来看，橙家进入西安也就是这一两年的事情。
到底怎么样？我们拭目以待吧。
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