是的，我输了

一半真实一半虚幻

是的，我输了，如果这段经历称得上创业的话。

今年7月份，我做了一个决定，一个莽撞而匆忙的决定：开店。

其实这是一个小成本的投入，所以我盲目自信，只看利而忽略了弊。加盟费3万，我觉得要拿产品技术，必须得出。然后结合手头的钱，不足四万，只能找一个相对便宜的店面，边赚边购置非开业必需品了。

于是，我在一个瓷砖之镇看中了一个店面。人流不大，但是想到总店负责人说过，我们这个产品主要就是做外卖，根本不需要太热闹的地方，只要有个店面就可以了。所以，我信了。第一天跟我爸去看了店面，觉得满意，第二天一个人就去把店租下来了，因为店租确实便宜，不到1500。当时的想法是，就算我这个小吃店开不起来，我也可以做其它的呀。是的，我天真了。我忘记了心理学上的第一印象效应。当人们第一次认识你的时候，你是什么样子就奠定了你在他们心里的样子。所以，我来到这个陌生的镇上，给人第一印象是做小吃的，人们就会只把我看成是没有文化做小吃的。以至于后来我想带学生做小型补习班，没人相信。

2018年7月22日我的小店开业啦。在当时，内心是十分激动的。我自己一个人去办营业执照、办卫生许可证。和爸妈去购置店内的东西，除了电器我不会看餐饮需求，需要求助爸妈，其它都是我自己去看去购买。

一周多的时间，我从一份月稳定收入的小白领，变成了收入不明的小店老板；从一个十指不沾阳春水的娇气姑娘，变成了每天双手泡在水里清洗生鸡、厨具的霸气小老板；从一个每天找人喝茶聊天谈业务的工薪阶层，变成了每天等人来买产品的未知薪层；从一个早睡早起的人变成了黑白颠倒的人；也是从一个少年不知愁滋味，变成了每天担心会不会没有顾客、顾客会不会不喜欢吃我的东西的人；从一个爱美甲、爱穿好看衣服的人，变成了不敢美甲、不敢置办好看衣服的人……是的，改变非常非常之多。

开业花篮

开业那天，可能我的店是这一条街这些店面开业做得最隆重的吧，拱门好几个，小小店面都放不下，所以后来还有朋友要送拱门都被我婉谢了。花篮也有很多，开业那天风特别大，花篮一不小心就被吹倒了，一天都在让我弟扶花篮、整花篮。然后好多好多朋友，都赶来庆祝我开业，心里真的真的非常感动。因为我这个选址是一个小镇，而我之前的交友圈子都在市区，我的朋友们全都不顺路，但都是特地赶来给我增加人气、捧场。这份好，心里都记着呢。

所以呀，后来我的邻居们告诉我，我的店是这一带开业最热闹的，生意最好的。

我在卖的黄金鸡

因为产品的特殊性，白天吃的人比较少，大多都是下酒配宵夜，所以我的作息变成了半夜还在开店。也非常感谢我妹妹。彼时正好是暑假，她刚刚放假就被我叫来一起开店，陪我。那一个多月，她真的帮助了我非常多！我妹真是漂亮又勤劳。她在的时候，我还可以时不时偷个小懒，所以后来我妹上学去了，我的所有苦难才真的开始了。妹妹在的时候，我们每天十点多起床，可以赶去店上，人家中午订餐。后来我妹上学去了，我都是下午两点多才去开店，久而久之，人家都知道我只开下午晚上，就直接把中午要订餐的客户给pass了。而这是一个隐藏的危害。

自从我妹去上学了，由于晚上10点半之后，我们那条街所有店面都关了，孤零零只剩我一家，并且之前我和我妹妹在半夜3点还碰到一个酒疯子来闹事，基于安全性考虑,我爸决定每天晚上来陪我开店。我爸妈白天自己也有开个小餐饮店，已经很辛苦了，每天晚上来我店上玩玩手机，我爸就睡着了，我知道，这样他很辛苦。内心总是不忍的 

开店之初，我还有一个亲戚帮我在各个夜场推销，效果很好。因为那个时候我的产品也是小镇独家，味道也得到认可，所以销量是不错的。后来，亲戚出了些意外，就没有人继续帮忙在场子里推销了。夜场其实主要就是让那里面的小妹吃，然后推给客户吃。但是夜场里面的小妹流动性又非常大，所以需要不断地有人去里面做营销。而对于流动性小的那些小姐姐，我都跟她们聊得很熟了。她们也很喜欢我，这点我能感觉得到。我觉得，对任何人都是真诚就可以获取真诚的。所以，就算后来有新的一家跟我一样的产品，甚至夜场朋友更多，但是那几个跟我很熟的小姐姐始终只跟我点餐。

自从开店，一应大小事务都是我自己处理。从发宣传广告，到营业开始清洗生鸡，到出锅打包，甚至送餐，这些全都是我自己。我体验了餐饮的一些基本工种。厨师、服务员、收银员、配送员等。而我发现，配送其实是一个很关键的环节。配送是我和客户产生直接粘性的环节，因为只有我与客户见面了，这种粘性才会有可能提高。作为一个年轻女性，去送餐，穿着得体，就算是送餐迟到了，客户见我是一个女孩子，也不好意思责备。因为往往我的道歉会在见到客户的第一时间先说出，安抚客户。客户反而会觉得不好意思责备了。接着，后期还会继续点餐，对于美女，多看看也不错嘛（哈哈，我的自恋）。所以，我后来走错了一步，美团外卖应该继续我自己配送，我想后期转化率会更高的，但是我后来却选择让美团平台配送。如果只是客户在外卖平台下单，那跟我粘性是非常弱的。所以，前期美团的客户都成了我微信客户，而后期没有自己送餐，就很少成为我微信客户了。成为我微信客户，下单率会更高，而我所要给平台的服务费也更少。

我开了四个月的店，一开始不考虑任何风险，只以为能暴富，所以入了一个巨坑。以健康为代价的巨坑。

是的，我发现自己身体状况出了问题。由于每天都是凌晨四点左右才睡，睡到下午一点左右，虽然睡眠时间也有七个小时，但是作息是黑白颠倒的，我发现自己记忆力明显下降，体力也明显下降。

以前打羽毛球，一个小时不休息，只是觉得稍许疲累，后来熬夜后，打羽毛球，半个小时就觉得疲乏不堪，体力严重跟不上。包括后来参加其它户外活动，都感觉体力明显不足。

还有就是人的精神面貌。但凡见到我的朋友，都问我怎么这么疲惫，怎么这么沧桑。即使，我出门前已经画了一个我自认为得体的妆容，还是掩盖不了满脸的憔悴。回看合照，也确实是满脸倦容。还有身体的内分泌失调，新陈代谢明显下降，到后来时不时头疼……这些身体亚健康状态的出现，我开始慌了。

我知道，这是长期熬夜，身体对我的惩罚。不，与其说是惩罚，不如看成是我身体善意的提醒，不至于病入膏肓。

加上后期运营动力不足，生意也有下滑，所以，我想到了放弃。

但凡是知道我现在在做餐饮店的朋友，都觉得很奇怪。他们都不约而同地说：你的气质根本跟餐饮挂不上钩。就算是要挂钩，那也是休闲吧，咖啡厅之类，怎么也不可能会联想到是做这个吃的。他们都觉得我适合拿一本书，喝着一杯咖啡，看着顾客来来往往。是呀，这是我期待的生活。我期待有朝一日开一家我喜欢的休闲咖，那时我或许可以如此悠然自得。所以我自己也觉得我当时应该是疯了吧，哈哈哈哈。其实呢，我一直想在年轻的时候对生活有各种各样的尝试，所以我这两年跨行业的幅度都是很大的。

以至于我的朋友们都是口径很一致的劝我放弃要趁早。你没看错，大部分朋友都告诉我体验一下就好了，这个不适合你，早点放弃损失小一些。尤其是后期，生意遇到瓶颈、身体也在发出警告的时候，他们都很坚定地跟我说：收了吧！大不了就是花钱买经验，所幸亏不多。

我本是一个意志薄弱人，放弃的种子是蠢蠢欲动的冒着萌芽。在一片放弃声中，在11月底，我决定了，我就输了吧。

当初开店我很迅速，因为我一直觉得我是一个一旦决定了就执行力很强的人。所以，关于闭店，我也很干脆。11月20日晚上跟我爸说我这次真的不开了。22日找微信平台发布店铺转让信息。我的计划是，如果店铺没转成功，我就在下个月房租到期之前，把店里的东西卖了。很坚定地下决心不开了！接着在朋友圈发布店铺转让信息。

我还是幸运的。这期间有一个人很想转店，价格压得偏低，其实我也无所谓了，反正都是亏，早点脱手早点好。所以，我以一个很低的价格将店转给了他。这是一周之后。我经营到11月30日，12月1日他开始经营。

至此，我结束了我四个月的人生第一次创业。当然，如果这称得上是“创业”的话。

我总觉得“创业”是一种高大上的词，而我这个跟高大上好不沾边。但是，这次经历确实也是我的一笔财富。虽然最后失败了，赔钱了，也是长了教训、得到经验的。

以后再创业，其实单枪匹马是很辛苦的。如果单身，最好能有一个合伙人。至少在你一个人迷茫的时候可以有个人一起商量着找办法，而不是一个人钻进死胡同出不来，并且一个人有时候改革也没有动力，会心有余而力不足。

关于选址。如果是做餐饮，千万不要觉得酒香不怕巷子深。真正的不怕巷子深的都是老酒，已经有很多的粉丝群体。而你这坛新酒，必须要在人流大的地方，让更多的人看到你这坛好酒，再用口碑宣传。有人流，做活动都会带来更多的转化率，活动成本也更低。而没人的地方，活动成本更高不说，转化率也低。

关于时间。可以的话，千万不要做晚上的生意。你现在所熬的夜，所赚的钱，以后都会被医院拿走，真的。人是有正常的作息时间的，在中国生活，不可能跟着美国的作息时间。能不熬夜就别熬夜吧，尤其是女性。熬夜的伤害远比你想象的还要大，我这并不是危言耸听，是我熬夜这几个月身体对我的警告，我告诉你们。

关于自由。很多朋友都跟之前的我一样，觉得自己创业很自由。想开店就开店，想休息就休息。我只能跟你说，你错了！真正自己在经营的时候，不管你开不开店，每天的房租、电费还是在那里的，固定成本还是要支出的。你开着店，能卖一些，就赚一些基本费用，不开，你就要完全掏钱出去。并且还有做餐饮，考虑客户维护。你隔三差五的就休息，客户点餐都点不到，以后也就不会再找你点餐了，你就被放弃了。所以，对开店的人来说，休息是很奢侈的，根本没有假可以让你请！

开店容易守店难，很多人跟我说过这句话。我爸一开始就跟我说过，我不信。所以呀，不听老人言，吃亏在眼前呐！请想要开店的朋友，一定要慎重，三思而后行呀！

当然啦，开店也不完全是坏的，肯定也有好的。

关于顾客。有一些顾客很好的，他们觉得这个好吃，就会自发地介绍给身边的朋友，不求回报。有些顾客，看我一个女孩子开店，半夜叫餐都不忍心让我送，会自己开车来店上取餐。或者遇到大雨天，担心我的安全问题，纠结很久又不让我送了。虽然生意没做成，但是还是会有满满的感动。有一些顾客，会给很好的建议。大多数顾客都很有礼貌，收到餐都会跟你说谢谢。总会有一件一件小小的暖心的事情温暖着我。

余生不长，很多想要尝试的东西都可以去试试。失败不可怕，大不了一切从头再来！我一直都有接受失败的勇气，所以最后真正输了，那就输了吧。只是最近不会再折腾了，只是最近过得拮据了，只是最近需要再辛苦打拼了，不可怕的。

我的座右铭之一是：年轻没有失败，论成败人生豪迈，大不了一切从头再来！

关于我的第一次创业，好吧，那就输了吧。

没关系，不念过往，不畏将来，休养生息过后，我还可以从头再来！

我要做我霸气的女王Queen