安踏跟进计划

上午再继续拨打客户电话，下午约去肌肤恋和格莱德。再约两个客户周四去厦门。

针对大客户（特步、安踏、鸿星尔克等）跟进方案：

1、弄清他们的工作规律、加班情况。

2、和相关行政人员打好交道，了解相关人员的任职时间，以及他们之间的关系。

3、了解他们每年的采购计划、以及金额。

4、培养一位内人，帮助我打探公司的内部消息。（先认识人，再了解他们的职位，看谁和我年纪最相仿，和他拉近关系，可以请吃饭、按摩脚什么的）

5、了解他们只职务利益关系，用了我们的包装，对他们工作流程、和手续等上面会不会有什么麻烦。

6、想好和他们谈什么内容，谈一些相同和相似的经历。产生情感共鸣。快速拉进关系。做事，说话前换位思考，多为客户着想，不要给他带来麻烦，要带来好处和利益。