分层看待“心理沙盘价格背后不只是质量问题”
接连两天遇到采购心理沙盘的伙计，沟通后横在我们之间的问题就是价格。看来价格因素成为心理沙盘销售中的一个槛。心里自然清楚，一直纠缠价格的沟通者可以放弃掉。
但是以价格作为选取是否采购标准，适合大多数人，最少是很明确的一个选取标准。其实，我们自己在网上买东西的时候也是在预算范围内才考虑其他因素，这背后还是将价格作为主要考评标准。
心理沙盘经过十多年的发展，使用者由最初的装场面、刷存在感、做摆设为主，到现在已经明显要求能用、好用、会用为主了。对此应该成为心理沙盘厂家不止提供硬件的心理沙盘，还应该能提供将心理沙盘能用起来的软性服务。这也是心理健康行业走向成熟的一个要求。
围绕这一需求，需开发与心理沙盘相配套的课程，所以心理沙盘的视频课程与督导服务应该完善起来。这也是市场上心理沙盘价格相差较大的原因所在，有软性服务的心理沙盘厂家，价格很高，而缺少这些服务的心理沙盘厂家只能将产品价格压低来销售了。
所以询价者纠结于心理沙盘价格，考量这些价格背后的专业支持是不是到位，应该会逐渐超过单纯心理沙盘本身的质量。这将成为一种常态。
当然客户是分层次的，有看重心理沙盘服务的，也有只看重心理沙盘产品本身的。网上出现300-600个心理沙盘配套设备就是一个证明。客户层次是怎么区分的呢？也许最明显的还是预算（价格），这也难怪某宝惨烈的价格战了。
当心理沙盘厂家都围绕低端客户费尽心思的时候，高端客户才考虑价格之外的因素，诸如质量、软性服务及品牌背后的东西。
高端客户才不考虑价格，这不仅在销售心理沙盘中，其他行业也是如此。
【心理测试软件李守龙创业日记 总第621篇，2019-015】
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