这是世界认为，人是不值钱的，只有大企业和大系统是值钱的。今天，我们倒过来，从另外一个维度看，这个世界，商业模式发生了什么变化。我说什么不重要，问出一个好问题非常重要。如果你丢失了某个观察这个世界的维度，不是你现象看不到，而是你无法理解。

１、人是什么

　　在人工智能，马上就要大规模爆发的这个瞬间，我们从新考虑人是什么就变得非常重要。

　　1.1《物演通论》以个叫递弱代偿的概念展现出来：整个宇宙史是一部衰弱史。代偿的机制是分化和媾和。存在度的下跌这叫递弱，代偿出新的技能弥补自己存在度的下跌，但是仍然阻止不了存在度下跌的总趋势。通过不断形成新的功能，分化出新的分工，然后通过这种分工在此组合起来，构成了一个新的系统，然后由这个新的系统，释放出强大的能量，来补足自己存在度的下跌。人是宇宙演化代偿的终末期的一个形态。那么未来的人工智能是以人为基础形成的下一步分化和媾和的机制。人和世界之脑的关系就像人身上的细胞跟人一样的关系。

　　1.2 我们这一代人的使命是什么？是拼命进化成未来那个物种的眼睛、大脑这些不可或缺的脏器，也不要变成头发、指甲消灭你与你无关。未来的精英会变得越来越值钱。未来的很多普通的民众，活的就跟蛆一样。这是一个非常残忍的未来的现实。社会会更加的极端分化。那么我们这一代人的使命就是拼命进化成那个物种的，大脑，眼睛，脏器， 等等不可忽略不可或缺的部分。而千万不要变成指甲与头发，这是我们这一代人的使命。 人在整个世界之中只是一层而不是全部。我们生活的时代就是下一个层次正在出现的时候。但是分化媾和这个趋势，还有一点，人不仅是一个个体，不仅是世界的一个层次，人还是一个共同体，那么这个共同体是怎么构成的呢，是通过共同想象构成。这是《人类简史 》这本书给了我们最大最大的一个启发，

　　1.3 人是通过一系列的想象，构成了这个协作体， 人有一种非常宝贵的思维方式，通过不靠谱的想象，但是我们共同相信一个东西。这正是人类有力量的源泉。例子尼安德塔人与智人。安慰剂资源；人是想象的共同体。“信”是人类社会的特质，甚至是人类社会力量的底层源泉。例子标致汽车。通过想象力完成这次媾和，是人类社会前进的基础动力，到今天为止，任然是这样，越到未来就越是这样。通过一个人的说服，拼接这些资源，构建一个体系，越来越是一个可能的事情。只要一个人，跟大家讲一个故事，这个故事要让所有人信了，瞬间就可以创造出一个超大规模的公司。在硅谷正在出现一个现象，大公司快完蛋了，一旦一个大的组织出现之后，这个创新的效率一定会相应的下降。 过去大公司拯救自己的办法是买，可是到2016年，硅谷已经出现了哀叹，就是来不及。一家公司从创业到获得几十亿的估值，往往只有一年。人类通过一个故事凝结起来的共同协作。迅速的可以拼接出一个协作体系，而且这个协作体系成长的效率是惊人的。例子罗永浩。当你不切换到人的角度来思考这个世界的时候，你一定会有缺失。例子papi酱。王母娘娘。褚时健。网红没前途。切换维度看问题，从人的角度看问题 ，难道不该做么。例子罗永浩吹牛逼。锤子手机。罗永浩，讲出一个故事，形成了一个势能标签，周边的产业链资源会聚合过来。周边产业链聚合的过程会凝结最好的资源，会带来无数牛人。他的真正迭代，发生在这些人身上。罗永浩又挖了几个非常非常牛的人，那么这些人为什么要跟着他混呢，因为罗永浩让他们看到希望，看不到一个虚拟的，假想的想象的共同体，就这么简单。如果罗永浩这个例子不能说服人话，那么乐视的崛起 ，更能够说明问题了吧。不要说他圈钱，不要讨论动机问题。我们前半夜跟后半夜想的都不一样。我们给员工开会的时候和自己在跟财务总监商量的时想法也都不一样。但是讨论动机没有什么意义，讲出一个故事，凝结最好的资源，把事做成就是牛逼。所以产业链聚合的方式，决定了这个时代的不同。

　　1.4 所有的人类社会的升级方式，就是聚合资源的方式的不同带来的结果。例子最早的聚合方式是血缘，宗族地域，贵族老爷，之后就是资本和权利，所谓20世纪两大阵营的对垒无非是两种聚合社会资源方式的对垒，一派是我有权利，老百姓都要听我的，这个巨大是实验在1992年前后崩溃了。另一种实验就是资本，我有钱，我可以买土地建厂房，招工人，建机器，然后去生产。但是今天，正在出现一个特别微妙的变化，聚合人类资源，建立共同想象的底层的密码正在出现变化。叫做人。例子开始做内容服务商的头部资源创业公司的投资，用产业帮扶能力，帮助头部的知识服务的内容资源创业企业成长，我们谈估值也比较好谈。我们过去管这种事情叫骗子，但如今构建一个共同想象，凝聚资源，形成协作，已经成为这个时代最重要的协作方式。同时驱动着社会商业的升级。整合资源的上帝之手，不是金钱和资本，而是“人”。无论是创业的，还是想创业的。人是最为值钱的，一切东西都会围绕人进行迭代。 这是今天这个市场最大的底层密码，也是很多人看不清这个市场的原因，他不相信人。

　　1.5 工业时代是共同体的黄昏。例子福特汽车的流水线，流水线对工人的束缚不堪忍受，剥夺了工人的成就感与带徒弟的骄傲。 高强度的劳动和精神压迫导致1913年福特上了流水线之后，如果流水线上有100个工人，他就要准备960多个后备工人准备填补。因为每个工人干不动可以选择不干，而在工业时代之前，你能选择不干么？秦始皇修长城你能选择不去么？事实上30多年前，中国你能选择一个干和不干么？不能。所以工业化时代其实已经到了人类结成共同体的最后一个阶段。是资本要反过来讨好每一个工人，为什么在工业化时代出现了一门管理学。为什么出现管理学，就是因为在想控制成一个稳定的共同体变得极其困难。人类在工业时代已经留下了自由的种子。只不过现在我们把他放飞到互联网时代之后，所有的规律突然一下才看清楚。这个规律是赋能之后每一个人都是君王。

　　1.6 过去三五年前人被社会所压迫所管制的痛苦。例子三五年前。参加一个活动。一个寒冷的冬天。寒风当中站了半个小时，没打到车。死的心都有。但是今天不用了，我们每个人可以随便叫一辆车就可以走了。这件生活事情的改变不过也就是两三年的时间。在现在，你活的比古代任何一个君王都要好且都要便宜，在你生活的周边有数十辆车等着接您，随时都有几百个厨子准备好自己的菜单，要为你谦卑的贡献他的手艺，还有按摩师，上门保洁，代驾，各种各样你能想到的一切合法与非法的业务，随时准备上门。这个世界正在逆转，这个逆转正是在过去一两年的时间。在过去我们因为生活在一个中心化的时代，你所有的生活资料，是都在一些中心，你要去中心去获取你的生存物资，你要去讨好他。无论是单位的上级。还是售货员的冷言冷语。那个感受就像站在寒风中打车是一样的，就是他不来我就一点办法都没有。我拿这个世界毫无办法。但是就是在这一两年，这个规律好像就突然就倒转过来了，每一个人都是皇上。整个社会资源是围绕你进行配置的。当年法国的路易十四不过才三百个厨子，你现在看看你的订餐软件，何止三百个厨子在伺候你。”人和人的协作，最后导致每个人都是中心，周边的人只有讨好你，才能构建你自己的网络。这使得有钱人必须塌下身来为你服务。穷人怎么了，花十块钱，让有钱的人伺候我们一晚上。

　　1.7 这个世界在发生这个逆转，这个特别重要。“梅特卡夫定律”是这个时代的底层的癌细胞。他会一直的疯涨， 这个网络越大每一个网络内的人都会受益，而且每增加一个节点，收益也是指数级的增长，最后就是每一个节点成为君王。 这是整个社会协作，以人为核心构建出来的一个全新途径。社会越来越会是这样，其实工业社会已经是这样。这是一个巨大趋势。美国哲学家讲过一句话，说美国人最伟大的工业成就是什么。是每个人都喝可乐，但是每个人喝的都一样，从街角的乞丐，一直到白宫里的总统，都一样便宜都一样的好。这是社会往前的一个基本趋势。这个世界真的没有什么颠覆，一脉相承。那么从人的角度，再来从新观察这个世界，会发生一些什么样的改变跟原先不一样。

2 人是交易的入口

　　2.1 上一代交易入口是流量和价格来促成交易的机会。在当交易机会本身稀缺的时候，流量就成为入口。当货币资本稀缺的时候价格就成为入口。所以就诞生了阿里巴巴这个样子的公司。例子现在在淘宝上买货已经有了另一个习惯，就是价格排名从高到低。因为你知道便宜没好货。价格入口快完蛋了。中国崛起了全世界最大规模的中产阶级群体。3亿以上有钱人。然而流量也在变得不值钱。因为交易机会已经到处都是，流量没有用。例子马云说每天胆战心惊，一天当一年过，每天都觉得自己快要死了，他的担心是对的，如果他不在快速转型的话，大公司那个大的难处，那个大的恐惧，比小公司严重很多倍。而如今，越来越多的行当会出现以人为核心的交易入口，例子羽毛球公众号，整合社群资源，有相当可观的利润。在一个领域因为基于对某个人的信任，而达成交易的效率和速度是非常惊人的。 一个人拥有影响力，让别人信他。“信”本身就是力量，而且会变成真的。这个在任何行业都会发生，未必出现在你的行业内部。也许外行就杀进来一个人，把这个事情干了。 未来所有的行业都会出现罗永浩，他整合了社会资源，就成为了一家吃独食的企业。但是这个时代非常残酷的一点是，讲故事在同一个时间点上，不会出现第二个故事。例子十几年前 于丹老师讲了论语。

　　2.2 一个位置一旦在想象空间中被站住，这个位置就寸草不生了。例子宇航员阿姆斯特朗。当这个世界越来越依靠虚拟的东西，越来越依靠故事来整合资源的时候，每一个故事只能讲一次。当然很多人觉得讲故事很容易其实也不尽然。这个世界上总有一些人他会讲出一个故事，你觉得他很风光很容易，其实他背后冒的风险，是别人看不到的。例子逻辑思维跨年演讲。开工节。讲故事追牛逼你看着容易，一个没讲出来的故事，一定因为他有着此前的人认为不可克服的困难，

　　2.3 人为交易入口，其实已经回到了此前人类的基本的生活场景。人和人的关系是这个世界的本质。互联网玩到了今天，一直有一个幽灵般的词汇盘旋在互联网的上空，这个词汇叫OTT ,在互联网时代，平台随时都会被OTT（over the top 越过你的顶部完成链接）。我实际上是按照我思考整个行业的价值流的布局，我制造的是一个内容，或者是一个人格，他是核心，你想用任何平台圈住他没有意义。 你要是想做一个平台，你面对的就是随时被OTT的结果。所有的垂直电商，也许未来都是在替阿里做一个部门而已，阿里不管他的生态布局怎样，他永远会担心内容电商会起来，内容电商，用我今天的话讲就是人的电商。哪有什么内容。

　　2.4 内容如果不是人格话，那么将一钱不值。例子电视传播的客观世界很快就开始传播人本身。真人秀本质是人和人的社交。人是无法被跨过的，这是人性。我们这个物种基因深处就是要拱在一起的，单独一个人过日子太惨了，我们这个物种是受不了的。OTT的最后是人和人的直接交流。人和人的直接联系。例子直播现象。人是一切交易的入口，他会形成新的交易模式，新的商业现象，包括后面的整个产业链都不一样。为什么柔性供应链一定是未来。因为未来的销售是脉冲形的销售。例子逻辑思维第一天周五上新日买掉的书，几乎是此后三个月的量。这是只是第一天。 第一，整合人类资源的方式是这个世界迭代的方式，整合人类的方式正在从血缘 地缘权利资本等等变成人本身，每一个人在互联网的赋能下正在变成一个君王，每一个人都成为世界的中心，这是梅德卡夫定律演化的必然方向。所以看重人，尊重人的价值，理解人带来的共同想象的发展空间。而且把人看做下一代商业交易的入口。（用人民币为你的内容投票，才能证明你内容的影响力）

3 认知税与中产阶级品质生活的消费升级

　　3.1最近看到一个研究机构出来的报告很有意思， 第一个判断就是 2016年此后的创业公司起手就是挣钱的。当以人为入口进入交易环节的时候，这些以人的方式创业的公司，起手就是挣钱的 。但是还是需要融资，的原因是需要打造一个社交网络，公司本身也需要社交网络，所以我们对资本的股份额度看的很紧，但是愿意用股份结交朋友。

　　3.2 除了人格本身是交易入口，那么还有一个东西，就是知识。大家有没有想到过，为什么中国的消费升级那么的难，其实就是没有足够的条件、手段、载体、与平台。去释放人的动能，人有一个非常重要的功能，就是提供他人不具备的知识。这是整个现代经济学的基础。巷子口卖菜的老太太，她手里卖的蔬菜的价格，是由她周边小区居民的供需关系定下的，这是一个最原始的知识，这个最原始的知识因为产生了大量的协作，变成了抽象的更高维度的知识，比如城市里今天的蔬菜的价格，所以知识的产生本身就是不断的化合与叠加出来的。人类社会整个的知识体系都是这样完成的。例子岳阳楼，尊重一首知识。但是大量的知识因为分割在整个人群当中，其实在这个时候没有一个很好的汇集力量，这导致了中国人消费升级的困难。例子日本超市。二百多款味增酱，全部摆在面前，并不是价格问题，也不是流量问题，人知识也是下一代交易入口。

　　3.3 人有一个最重要的功能，就是提供别人所不了解的知识。一个社会的商业结构和媒体结构是一体的，什么样的媒介结构就会有相应的商业结构，甚至是政治和社会结构。这是一个共同体，中心化的传播的样式与内容，导致了20世纪像纳粹德国一样的集权式政体的确立。现在有了互联网，内容传播方式发现大量变化，所以商业结构不可能不发生变化。就像一个硬币的两面。去年有一个数字是关于电视购物产业，利用电视的垃圾时段，面对一些早就退出社会结构的老人，与知识结构相对低的人进行的一种销售方式，去年的销售规模是六百亿，利用的媒介并不多，但是构成的产业非常大，电视购物与一般的广告最大的不同就是有足够的时长跟你讲，但是在其他的大众传播下，这种场景基本不存在，在三十秒到一分钟的广告时长下，所有的内容无法展开，所以中国的消费升级难在几乎没有一个空间，可以把消费升级之后的知识讲给你听。

　　3.4 请注意，知识是生产需求的。在很多从商人和创业者看来，知识是另外一回事，仅仅是营销渠道，那就错了，因为知识本身就是产品，如果你不知道金字塔，你不会产生对埃及旅游的需求。如果你不知道斯特劳斯，你根本不会去奥地利的金色大厅。如果你不知道打高尔夫球的整套规则的那个美妙，你不会去消费这个门路，消费升级面对的问题，不是供给问题，是需求本身出了问题。每一个消费升级是怎么来的，过更好生活的日子是怎么来的，是因为你知道，好东西，有道理。 例子有一次我到一个朋友那吃饭，一桌菜摆上来，我朋友会给我讲，为什么这条鱼为什么这个节气吃，这条鱼是什么种，是在长江太湖哪个村口打的，为什么在这个村口打的最有道理。今天一共上了六道菜为什么是这个程序。最后上的河豚鱼为什么用打边炉的方法给你做，为什么最后我几乎不加盐，那顿饭请我吃的就是从头到尾都在给我讲知识，我觉得我吃到了我人生中的最牛逼的一顿饭虽然未必做的有多好。什么叫见过世面，好东西有道理。

　　3.4 中国社会目前消费升级困难，是因为大家没有这个相应的传播结构来适应这个消费升级，知识传播出去，所以大家只好买名品牌，名牌效应是凝结了大量的知识，你只要相信品牌是好的就行了，别的也就不用问了。所以中国的土豪，到全世界扫奢侈品是有道理的。例子日本马桶盖。我只是想说一个道理，当你握有一个机会，能够把大量的知识传导给你的用户的时候，你实际上赶上了这个时代创业者最最重要的一个风口，叫中产阶级品质生活的消费升级。不要以为这个时代的创业者的风口是互联网，互联网的风口已经基本结束了。

　　3.5 但是好东西有道理，你没有空间讲。就白搭。这个时代在做出一个品牌出来基本不可能，中国市场的品牌荒已经持续多年，跟传播结构有关系，现在很难再做出一个全民知名的大品牌，所以像小米锤子是非常难得的机会，因为传播结构不对，为什么知识会成为下一代交易入口，人更加值钱，是跟这个有关系的。例子很多人说Papi酱不值钱，那是看她愿不愿意干，她其实已经掌握了一个最好的角色，就是本身是屌丝，但是很有钱，生活可以逐步升级。我现在非常有钱，但是我的生活依然一塌糊涂，哪家来包装我的生活？她只要在每期节目结尾加上一个产品，推荐我用这个会不会好呢不知道。就够了。直接卖货，这家公司的年营业额，一定配的上她现在的估值。因为大量的中国人都是有钱不会生活。这就是机会。人有机会把知识进行传导。 实际上当一个网红，当一个人格体，能够讲述知识。这是其实每一个人都可以去做的事情。

　　3.6 看网红很简单，就是真诚地做你自己，在你熟悉的领域，持续释放你所知道的知识，谁的知识都不是最牛逼的，怕就怕专业干这个。例子我要给全国的少年儿童讲古诗，我是哪个中文系毕业的古典文学博士生么，并不是，但是我可以找博士生给我整理材料，我可以组建团队来构建这个信息体系，我只需要真诚的表达出来而已。知识本身就是一个协作系统，例子做羽毛球公众号的人未见得就是一个羽毛球专家，但是可以开始做。有很多传统企业的老板都有这个问题，例子上次我遇到一个，我就生产最牛的棉花，但是怎么就传播不出去？现在你用你所有的营销渠道都传播不出去，因为没有空间让你传播。但是你可以主动传播知识，成为行业意见领袖与专家，想尽一切办法传播知识。这就是交易入口，你就会成为网红。人是知识的载体，知识返过来会成就人。

　　3.7 逻辑思维就是二手知识贩卖。只不过专业的做这个事情，这种人和人之间的交道，一直是这个世界的本质，但是此前被大量的其他的形式掩盖，互联网时代逐渐表露出本质，逻辑思维公众号讲过，不要相信内容为王，要相信人格为王。我不是说我有多少的人格魅力，但是你不觉得，如果你是我常年的用户的话，我是在做我和你之间的行为艺术么，就算你娶个老婆她都不会每天跟你讲一分钟的心里话吧，但是我做到了。我冥思苦想，今天要给你一点点不一样的东西，我真诚的像一个直播秀场里的锥子脸网红一样伺候着各位，三年半了，每天早上60秒，就是要打造我和你之间直接的信任关系。我是一个知识的专业工作者，但是我本身可以不具备知识，但是我具备打造知识的工匠精神。2017年以人为载体的知识，直接通向交易的一个巨大的机会入口在这时代，判断你的商业计划有一个粗糙的逻辑，不要再做平台，做一个“人格”。

4 直接交易替代间接交易

　　4.1 用分化和媾和观察角度来理解共享经济。人的社会变化的总方向，一万年来没有变过，就是越来分工越细，一切新工具都是促成人的分工越来越细，而绝不会逆反。未来的人类一定是更精细的分工。更为专业。互联网不会促进整个社会逆分工，每个人什么都能干，只要把自己的盈余分享这个概念是错的。人类知识的增长，是因为你干了一个更为精细的分工，所以你能干的出来。共享经济提升效率的同时，只会促成更为精细的社会分工 ，而非混搭形态。同时共享经济这个词，涵盖了很多现象。共享不是未来，如果不在推动分工，那么就不是未来，这是一个总规律不会变的。那么Uber 滴滴给我们重要的启示就是，直接交易越来越代替间接交易。原来我是一个司机，我的能力必须间接性的卖给一家企业，一家出租车公司，一个老板，我才能够兑现，现在因为有了互联网工具，我的技能可以拆碎了一单一单的更高效率的销售，这就是这个时代的意义。 

　　4.2 信息趋向于免费，而对信息的所有的人格化加工，都趋向于收费。内容收费，将是下一个创业风口。不要小看每天5毛钱，一年188，发型十万份，1880万，发行五十万份，接近一个亿。 每一个技能都会拆碎了卖，间接交易变成直接交易。所以内容收费是下一个入口。为什么直接交易会替代间接交易。整个现代社会的本质，两句话：封装复杂、接口简单。所有的复杂性你只留在你的模块内部，外部的连接只丢出一个极其简单的接口。这也是未来创业的必然状态。在这个时代，大家在捉摸自己的创业机会的时候。其实这个原理给了大家一个方法论，不要管什么共享经济，什么互联网思维，什么平台战略，那些东西先都不要去想，就想我作为一个人，我这次创业，是不是在推动一个社会分工。

5 创业就是创造新分工。

　　5.1 把知识当货卖，把货当知识卖。未来我们会创造一个新的品类，即知识分工，提供知识协作体的服务。当你没有时间进行学习，我们选择合适的内容，以让你舒服接受的方式，为你提供知识服务。一个知识服务者，不是替你学习，用一句很好的话来阐释，就是有人站在门口赞叹。

　　5.2  一个服务这你就是要干这个，并不需要非常专业，也并不是要替代别人学习，而是要站在门口赞叹。例子有人在讲互联网会让人际关系变得冷漠，大家都在玩手机，所以人的亲情会变得淡漠，这叫鬼扯。网络导致了大量的线下实体的存在，多少网友聚会约饭，还有约那啥。网上反而促成线下。但是为什么春节聚会，大家都拿出手机。那是因为不是自由意愿，网络是吧不合适的线下关系拆散。这个例子只是想说明，所有的产业的服务者，新的创业者你在推动新分工的时候，你不是在替代任何其他的东西，你是在创造更多的分工。创造分工本身就是在创造更多的分工。很多人说人工智能来了，人类会没有工作，因为会替代大量的工作，但是真实的情况是，人工智能普及后形成的结果不是大量的人没事干。而是另外一个结果。就是大量的工作被产生出来，没人会干，大量的工作出现，原来那些被替代的人，没有办法迅速的人让自己的知识与认知升级，到那些新工作去，这是真正真相。社会仍然会处于分工大爆炸中，包括自己，如果只想做一个最好的自己，也是要进入新分工。

　　5.3 制造业很可能被机器人替代的基础下。这一点不会太远。未来只有三种职业，第一种程序员伺候机器的，第二种客服应付各种各样细节性且事件性的事情，第三种说故事的人。所有构架理想的人都是说故事的人。最后全部交给机器。

6 从公司到联盟。

　　6.1罗辑思维是一个没有“规矩”的公司。从KPI到上班打卡，从层级到部门。保持以“人”为核心创造的价值观。你到这家公司来，你为你自己，你不要为老板，不要为集体做任何贡献，计划三年后你就走，想明白你要在这家公司三年后成长成什么样子。你所有的算计就是你挣钱，你牛逼，你学到东西，你在市场上增值，不要为公司做任何贡献。你的贡献是因为你自己的成长，顺带替公司做事，那你做这个贡献，老板还要给你工资。我们一直提倡这个价值观，不要为任何集体做贡献。

　　6.2 因为人性是无法控制的，控制人是以控制信息为前提。一个政府的公务员，为什么不敢辞职。因为平时的信息不够，他不知道自己下海之后会变成什么样所以他不敢。现在的员工会把每个公司当成命悬一线的地方么，老板让你干什么你就必须去干什么，你不会这么去做，是因为信息足够。这个世界信息会越来越爆炸，你想控制人，是越来越痴心妄想。既然控制不住，你不如一开始就尊重他的自由意志。

　　6.3 公司迟早会变成联盟，很多公司老板都很担心自己员工跳槽，但是有一些地方是不怕的，第一个是球队，第二个是学校，学校是最优秀的组织样式，第一入学的时候就谈好是要毕业的每年交学费，说好要分手这是学校的一个特征。第二学校这种联盟没有任何的绑架，因为说好要分手，绑架是永远在一起。第三 所有的校友会都是其乐融融啊，没有人背叛校友会，顶多不大来往，因为不牵扯利益。所以一个学校为基础模式的组织一定会将来长的非常好 。联盟这本书里强调，招聘员工的方式是先问一个问题，你打算干几年。你要说干一辈子，对不起不伺候。你要说干三年。那么三年后你想变成什么样的人呢。你想不想创业或者去哪个大公司。然后三年内帮你达成这个目标。在帮你达成这个目标之后顺便帮助公司把事情做了。到了三年之后人事部门会找你再谈一次，问你要不要走啊，如果不走的话，你还要待几年。这种方式是将来最好的组织形态。

　　6.4 一个公司人员一旦变大，极其可怕。把一些成熟的同事踢走，这个业务模块已经做成了，你就别待在这了，这款业务给你股份，然后你自己去创业去吧。因为我们知道要不了十年，所有的公司都会变成这样的联盟。而不再是强制性的。与其如此，不如在创业的一开始，便尊重每个员工的自由。让员工与我们的关系，从强制性的公司，分化媾和成联盟。

7 公司群团崛起

　　7.1 未来创业，上下游产业链是不可或缺的考虑因素。社会的协作分工决定了企业独立崛起非常困难，上下游的不同将会带来直接的影响。未来一堆企业相互之间完全没有持股关系，但却可以背靠背形成矩阵，群团进化。

　　7.2 公司变为其他公司的功能化。原来干的很好，恰恰是你完蛋的根本原因。到现在为止我们面对一个尸体很难解剖。叫诺基亚。诺基亚整体的产业链是围绕电信这个产业链，通讯的这个产业链，当然竞争不过智能手机，智能手机是吧自己放在互联网这个产业链。因为上下游的力量的不同，导致了本身不同，苹果有无数程序员在写软件。无数的应用在围绕互联网展开，而诺基亚借不到上下游的优势而死掉。所以做一个创新，并不能做一个孤胆英雄，独自的崛起，从来不存在。

　　7.3 做一件事对不对其实有一个很微妙的判断方法。就是你做的时候会不会感觉起手就容易。这个想法一提出来，一开始做，帮助你的人左右逢源，这事就肯定对。如果你一直在做一件事，这个梦想只有你一个人相信。要么错了要么早了。在创业市场中见过大量的人，评价我有梦想我有商业计划，不明白投资人为什么看不懂。他们不懂也是你错了。因为你上下游没人愿意帮你， 社会是一个协作分工体系。上下游产业链，阿里巴巴就在做这样一个公司群团。  

8 社群经济

　　8.1 社群是好产品的结果，不是原因。世界上最好的社群产品，就是苹果公司。但你永远见不到他会运营社群。好商业只会做一件事，请回头去打造你的产品和服务，社群会自然形成。一个好的产品的天生功能，就是能够实现把大家召集在一起。

　　8.2 被赋能的人最后都是君王，这个时代就是在为各位，每一个君王，在打造一个宫廷，宫廷里当然会有车夫，会有厨子，但是还会有一些不可或缺的角色，丞相，尚书，秘书，小丑。就是一些做内容的人。他帮你梳理今天会有什么大事发生。你值得知道，最近有一些什么知识我打听来了要讲给你听。我在外面学得了一个手艺。博君王一乐，耍宝给你看。我们是用这种买卖契约关系，构成的一个牢不可破的联盟，一旦契约达成我冲风冒雪，也要把我这个契约达成。因为我也是为了我自己。所以社群经济在这个意义上成立。

　　8.3 看不懂一件事情，是因为我们丢失了维度。去看，一直看懂为止。大家之间的关系，比这个召集者还要重要。这个时代的新事物，人基于自己的自由意志，加入一个非常轻关系的与弱链接的群团。形成协作。

9 未来的商业是在势能和信用之间构建艰难的平衡。

　　9.1 没有势能你很难低成本的吸附资源。但是没有信用就不会通向任何具体的交易。很多人看到了其中的技巧，看到了技法，看到了聪明，但是你忘了信用更重要。一定要让人看到你的蠢，你的笨，你的不犀利。你的肯下本，你把自己给豁进去，这是构建信用。

　　9.2 这个时代有一个东西在对冲管理效率的下降，效率与创新不可兼得，这句话翻译过来，创新可以对冲低效率， 我没有管理，激活了更好创新之后，就不怕效率低。所以这一代创业公司，在效率与创新之间要做一个均衡的选择。

10 时间分裂

　　10.1基于人的角度，从估商业价值的时候，你必须要有一个概念，就是任何人是不一样的。 为什么我会花那么长时间去理解直播秀场这个事情，仍然觉得匪夷所思。但是后来渐渐的明白。提供知识服务的人，实际上是在为，认为时间很值钱的人服务。

　　10.2 所以你需要一个人替你做时间解决方案。 我的思考是我花时间思考来的，对你来说省时间。你毕竟是花了时间，但是你不必亲身经历这些。但是不是每一个人都像各位一样时间很值钱，他们时间是不值钱的。大量的人。闲二代，浪二代，玩二代，他们可能也没接受过高等教育，反正父母家里有几套房，家里还不错，他就在家里闲着，身边都是庸脂俗粉，但是在秀场里看到很漂亮的姑娘，他就看了，然后手一划就打赏了。 然后或者跟哪个土豪干上了就打赏很多。

　　10.3未来所有商业竞争，本身的战场是时间，时间份额将来是一切生意的总战场。拿到了越多的时间，你就拿到了越多的财富。

11 商业的边际正在消失，人的价值正在凸显。

　　11.1人可以通过认知，对未来的展望，用给你虚构的一个故事，极高效率的，在全球范围内，像搭积木一样的，整合社会资源，形成一个迅速形成的协作系统。这就是未来的高纬度创业。

　　11.2马云讲了一句非常值得思考的话：不要觉得BAT很了不起，如果你觉得BAT了不起，那是你的想象力不够。因为我们认知能力不够，所以我们觉得BAT了不起。很多人认为创业因为三座大山而艰难。连BAT自己都知道，他们未必能活的长。升级自己的认知，是这个时代最重要的心法。

　　11.3 一切商业边界并不存在，升级人的认知是最大的核心竞争力。怎么判断一个人，第一，在某一个分工上有手艺。第二，肯勤奋的吧这个手艺坚持做下去。聪明的会写商业计划书的都不值钱，值钱的就是在某一个分工里愿意扎下去，愿意花长久的时间真正投入和打造，这样的人才是未来社会最有价值的人。如果遇到这种人，别管他现在产品靠谱不靠谱，一律投！例子我来讲一个东西，他一定能够挣到钱。谁英语比较好，你把全世界最牛的20本西方杂事封面文章，用中文转述，有文本有音频，全世界一流的杂事，最新一期的封面文章。进行转述一天五毛钱，一定收的到。一定是一个好项目。并不难，但是只需要你头拱地下去真正的去做。这就是一个年营收千万级的公司的水平。

　　11.4 商业没有边界，很多20多岁的年轻人跟我说，我入了这个行，我应该怎么办。20多岁你有什么存量，你都算没入过行，我四十多岁的人我把自己的存量全抛掉，被弃掉我原来的所有的老行当，原来的本事全部扔到垃圾堆里。我四十岁的人都能做到，二三十岁的人竟然跟我谈行业。我建议你抛弃这个思维，这本身就是不障碍，你是人，从人的价值从估商业价值。

　　11.5 面对这样的创业者，我不占股份，先买产品。或者先占你股份，但不跟你定估值，我现在给你一笔钱，等你将来正式融资的时候。你稍微打一个折在折算成股份。所有这些都不是在卖交情，或者说我很慷慨。不是，是因为逻辑思维这家公司，我们在基因上就不同，我们知道人的价值。不是人很值钱，而是未来这个世界只有人值钱。放弃了这个维度，就放弃了未来。所以每一个人内心都有珍宝，这个珍宝就是认知升级。认识怎么升级？ 学习！

　　11.6 这个世界变化到哪一年，精英都是最牛逼的，未来有的人活的就跟蛆一样，一个屋一台电脑，玩游戏吧，方便面管够，成本很低，社会底层阶级可能就这样被打发掉了，所以互联网时代一定是分化的，有的人被压在底层这是没办法的，精英能做的就是对他们慈悲一些，好歹给一台电脑玩游戏嘛。坚信一件事情，成为精英别无出路。

尾言

　　这个世界变化的太快了，我们行走在这个世界上。好像忽然间每个人都有了铠甲，但每一个人难度也都变了，我们也都有了软肋。

　　每一个人的加入都是对你的赋能，会是让越来越多的人拆的越来越碎，每一个人的能量就越来越大。这就是递弱代偿，每一个都在被残化，人是社会关系的总和，一切交易的本质都可以还原回时间。 拉马克式的进化，不断的和牛逼人在一起，以更高的密度在一起，然后进化自己。为什么会劝很多创业者，真的要到北京来。千万不要小看这种事，线上给你的都是信息。很多东西都是线下学来的。现场的丰富度仅仅靠信息这一维，是无法涵盖的。进入到越来越牛的人群中 

　　马云认为，一个企业应该首先讲“使命、愿景、价值观”，在此基础上，再来谈“战略、组织、人才”，KPI的管理是为了保证“使命、愿景、价值观”的落地。

　　讲到“身先士卒”，马云的解读是，并不单单是打仗时，站在士兵前面带头打，而是比士兵先到战场，先于对手、部下了解战场的地形地貌，了解发展的态势。

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