当我们需要去菜市场买菜的时候，当我们去餐厅点餐的时候，当我们去面试心仪职位的时候，我们无一例外都需要沟通，博弈和谈判。判断谈判的成效如何，在我心中唯一的标准是：有没有实现双赢？每个人都有趋利避害的本能，如果要达到目的而损害了某一方的利益，这天然就是增加沟通的难度，但是这很可能是我们下意识的第一个选择。所以，从哪个方面进行切入，找到沟通另一方的需求，同时实现了自己的目的，就成了至关重要的事情。
前几周，特别迷恋做木瓜鲫鱼汤，总免不了去菜市场买木瓜。一天下午，绕了整个菜市场两圈，发现只有一家有卖木瓜，而且只剩下最后两个了。一个木瓜快熟透了，一个木瓜有点偏生。我站在木瓜前面，跟老板沟通。我咨询问道：“我想用木瓜熬汤，请问哪一个好呢？”老板马上推荐用熟透的那个。我没有马上回话，等了一下，我本来希望他能给我一个合理的解释，让我信服。但是他没有，而且他也看出我的犹疑了。我记得，妈妈曾经跟我说过，熬汤用的木瓜不宜太熟，太熟的话，一熬汤，木瓜全都散开成碎末了，汤不好看不在话下，而且木瓜吃起来不方便。而我在想，老板只是一个劲儿说熟的木瓜好甜，但是他并没有回答出我期待的答案（特别适合熬汤？如何拿来熬汤？），所以他很可能是出于菜市场快收市了，熟的木瓜不好保存，生的木瓜说不定还能放几天的成本来考虑。
好吧，第一轮共识没达成。但是，整个沟通还是维持良好的气氛的。我也没戳穿老板的用意，因为我真的需要买一个木瓜，而且全市场只有他的摊子有；而他需要赚钱。所以，第二轮共识还是可以形成。最终，我买了那个稍微生一点的木瓜，也接受他稍微把价位开得高一些，各取所需。
上两周去江门见一个朋友，他带我到西江边上，希望一起尝一尝西江特产。到一家店里，他一上来就点了一个我们找了很多家就希望吃的菜，西江河虾。女老板就一看只有我们两个人用餐，就劝到：“两个人吃的话，不需要点一斤虾啦，点半斤就够了。”但是，朋友还是想坚持一斤虾，总觉得不够。老板劝不动，也有点不高兴了。我左看看朋友，右看看老板。我心理明白，朋友是希望这顿饭吃得尽兴，而老板是个老实人，她希望我们吃得正好合适，不浪费，省钱又高兴。其实双方不矛盾啊。于是我就夹在中间，试着跟我朋友商量，“这样子吧，还是先点半斤吧，朋友之间吃饭没有必要搞到压力很大的样子，不够我们可以随时加嘛”，说完后，我又朝老板淘气地眨一眨眼，老板心领神会。于是，就按半斤下单了。事实上，真的是半斤就足够了。
上个月尝试有猎头联系过我，我自己也有转换现有工作的意向，所以，抱着见识的心态（我学校毕业后就没有换过工作，也没有参加过跳槽面试之类的），去参加一家公司的项目经理的面试。面试就是职场上把自己当成人力资源的拍卖会，有人出价，有人竞价，买卖双方随时易位。三轮面试过后，到了锱铢必较的薪酬谈判环节，这个环节有时候有点伤人，但是躲不开。因为企业出于成本控制的目的，希望用最低的成本，雇佣最合适的人才。求职者希望最大化自我价值，包括薪酬，待遇以及职位发展空间。最终，我和这家企业就是在这个环节上出现胶着了。无论猎头如何动之以理，晓之以情，都没有解决或缓解核心的矛盾：薪资未达到我的预期，职位前景不够明确。于是，我只能用最礼貌的方式去婉拒这个offer。我很抱歉，因为双方投入了很多心思和精力去想要促成这件事，但是，放远一点来看，决定不选择这家公司，也许才是我们三方，企业，猎头，和我，最好的结果。相信猎头作为专业的“人贩子”，心底也都是非常清楚这一点。
谈判成功与否，我只有眼中的标准是：是否双赢。双赢，不一定是眼前的双方各得利益，也许是宾客尽欢，也许是更长远的适合与妥当。
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猫小开
2017.08.27
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