企业经营与决策——商战模拟

      今天通过广州培训经理人俱乐部参加了徐凌云老师讲授的《企业经营与决策——商战模拟》公开课。

广培经俱乐部提供的课程 徐凌云老师带领我们领略商业模式

      看到题目，内容涉及经营、决策，注定了这是一堂烧脑的精彩的需要体会的课程。徐老师将企业经营过程：想赚钱到能赚钱的过程，设计在沙盘商战模拟中，理论和实践相结合，通过现实结果激发思考，做出对企业更有效的行动步骤。这种真实的思维投入，让我对企业经营有了实质性的认知和觉察。

以下是我的几点课后分享：

1、通过实战模拟，体会了什么了商业模式/模型：

1）产品开发流程（IPD）：市场----客户需求----产品需求----研发设计----生产制造----销售----服务----回款 （现金、收入、回款）

2）营销流程（LTC）：市场----客户需求----线索----商机----项目----营销

商战实战沙盘

2、现金很重要，但现金会贬值，将现金变成其他资产才能使现金增值。在实战过程中，我们组就是忽略了现金流的连续性，出现了账面现金流的断裂，使到企业濒临破产，经营不下去。

3、要掌握现金的流向，就得懂得看财务报表。我们在实战过程中，我比较单一地关注在投标出货的环节上。没有理解老师的商业模型和配合的工具，同时，在讨论的过程就有组员反复地提到“我比较关心我们的贷款”。导致了，我们“抢”到了一张回款周期90天的订单。表面上，我们的货品是销售出去了，但钱却成了数字并不是现金，只能远观。这个结果是致命的。

4、知己知彼，百战不殆。在这次的模拟课堂上，我体会到了不充分了解市场，尤其是竞争对手的想法和做法，自己将被动挨打，无法施展。我们一开始提到的商业模式/模型，都是从市场上出发的，脱离了市场将闭门造车，缺乏了对竞争对手的洞察力，即使你有卓越的产品，也会被竞争对手击败，被市场所淘汰。此时，我也联想到了自己，虽然我自己不是做商业老板，然而我也在经营着自己的人生。不想被企业所遗忘，被新鲜血液所PK下去，保持对自己有清醒的认识，不要脱离“自己所在的市场”。

5、团队成员的愿景是否一致也决定了公司的道路长短。每位人员都有他自己的行为性格特性，这决定了在出现挑战、要做决策时，每位人员的反应是不一样的。不过，当团队成员的愿景、成功画面是相同的，挑战是能战胜的。在实战中，我们组出现了资金链岌岌可危时候，我们组的成员们都有一个共同的信念：要救活公司。我们开始找办法，寻求高人（老师）的指点；再次深入地研究目前公司面临的最紧要的困难；跳出自己的思维圈，了解竞争对手的状态；评估竞争对手的想法。最后，我们抢到两张能挽救我们公司的订单。当时，我们组的成员激动地相互击掌鼓励。

以上是我上了这堂后的感想和分享。从经营公司到经营自我，给了我又一次思考和体验的过程。再次感谢广培经俱乐部提供这次难得的公开课的机会；感谢徐老师精彩的课堂内容；感谢组员们的投入和积极，让课堂内容变得生动；感谢初原公司提供了舒适的环境和提神的茶饮。

与徐老师和班老板合影