蔷薇日记2021.6.7

反思日记

2021.6.7 晴 22-31摄氏度

1.效率：今天的工作效率不是很高，没有跟进客户，群发开发信开发捷克客户，针对开发只有1个，更新了领英，群发了视频给Whatsapp客户。试着搜索波兰分销商排名但是并没有找到。目前遇到的问题是开发过程中不知道如何下手。群发需要大量list，List需要花费时间收集，虽然目前手有一些List，但群发总害怕和同事撞客户，这是我一直不愿意面对的事情，之后需要改进，群发是不可放弃的，虽然是大海捞针，但也总得捞一捞才可能有机会，况且如果有list的话也浪费不了多少时间。今天群发的开发信没有一个回复的。针对性开发了一个，也没有回复。其实也算不上是什么针对性开发，因为目前还没有掌握方法。只是看了公司网址而已，开发信并没有什么创意。这周搜索性开发相关视频看看会不会有启发吧。也可与同事交流，看看他们是怎样做的。

2.对于市场，对于客户，对于竞争对手的了解不够，上周参加完SNEC展会，深有体会。应该对每个市场单独研究，每个市场每个品牌的市场份额，每个市场的大型客户排名等等做深入的研究，这也是这个月的任务。

3.下午总监转了一个保加利亚客户询盘给我，我一看是发给同事的同事没回，客户又发到info邮箱的，和同事核对之后，由于同事太忙就由我来跟进，客户需求很明确，价格也已经报出去了，虽然量不多，但我还是充满期待，希望他可以成为我的第一个客户，缓解我的焦虑吧。怎么才可以更好的促成客户下单了？

4.成功：今天通过群发Whas app视频，有西班牙和波兰客户的回复。西班牙客户问到库存，已简单回复。但是波兰客户的问题有些难度，一退缩就忘了，客户需要的量很大，并让我和管理层确认，以前很多这样的订单我都会放弃，第一会花费很久时间，第二成功的概率很小，但这次我不想选择逃避，争取做到最好，也通过这个机会学习如何接大单吧。

领英今天也有一个客户的回复，还算有所收获吧，目前在等客户的邮件，再做分析。分析公司背景，在合作的品牌等等。