甩货

我们做生意的超市房子是租部队的。早几年，中央军委已下文件，部队不能参与经商，不能出租地皮房产，以前出租的，最迟在2017年底全部收回。

周边的很多部队门面房早已关门了。我们超市合同期稍微长一些，所以一直在那里拖着。这一次，终于再也没有机会拖延了。

前几天，我们超市谢总给我们开会，说我们超市这个月月底就要关门停止营业了。这么说来，留给我们的经营时间只有一个月了，其实，这个预期早就有了，但没想到来得如此之急。现在大家还有很多货忙着处理，怎样在这一个月尽最大努力把商品变现呢？最好的办法——甩货！

甩货就是低于平常的价格吸引顾客购买商品。一般地，首先甩货对象是那些平时不太好卖的或者利润特别高的商品，不好卖的商品一般按进价或低于进价卖，再指望它赚钱是不可能的了，平时利润高的商品可以打八折甚至七折或六折，一般来说，打折会增加销量，不过平时要是太不好卖的商品，即使打折再低也一样卖不动，象这类商品，要么就退给批发商，要么就自己“兜着走”，但有的批发商是不给退货的，所以只能想尽一切办法卖出去，到最后还没卖出去的，只能自己“兜着走”了。做生意本来就有风险的，这也是风险之一。

这几天，如果您有幸来到我们超市，会看到每个联营商户的柜台都贴着“甩货”的字样，这应该也是一种广告宣传吧。

对甩货的商户，大抵分两种，一种是确实清仓的，最好是一件不留，这种商户会按照时间和商品库存的多少决定价格，时间短，商品库存大，价格一般就很低的，因为不打价格牌想去库存根本是不可能，时间不等人，所以，越到甩货的后面，价格是越低的，有大部分商品不排除大大低于成本价；另外有一种商户甩货是“混水摸鱼”的，他们虽然贴有“甩货”的广告，其实从内心来说根本就不带有甩货的诚意，价格没明码标示，也没降什么价，因为他们在别处另外有门面，卖不完大不了搬过去就是了，所以他们是不紧不慢的，有顾客来买，当然更好，万一没顾客来买，也不是很着急。

我是那种彻底甩货的商户，行动起来自然干脆利落，价格也是一竿子定到底，现在离月底还有二十来天，我柜台的货就卖去了一大半，估计真正到月底的时候，柜台的商品应该所剩无几了。

其实，我就是一个急性子，随便做什么事，总是喜欢提前行动，包括这次甩货，宁可早甩完货，也不想拖到最后多赚那几个银子的。