很多客户和我成交的经验

低级销售卖产品，高级销售卖人脉卖信任

很多客户和我成交的经验

很多时候，产品明明很好，但说破嘴皮子都卖不出去，终究就是因为产品的效果往往不是立竿见影的，要让客户心甘情愿地购买充满不确定性的东西，首先要让他相信你，以你的个人魅力赋予产品可信任的属性，这样才能事半功倍。

工作上，人与人之间的信任，既离不开第一次见面的好感，也离不开日常一次次小互动换来的熟悉和踏实。

那么，该如何提升好感？

先说说如何营造初次见面的好感。

你看起来像好相处的人吗？

你说话时眼神和语气坚定吗？

你穿衣打扮、言谈举止讲究吗？

你干什么就像什么吗？入戏吗？

你觉得自己够坦诚、豁达、包容吗？

你有把对方放在心上的利他之心吗？

如果你以上的回答都是肯定的，恭喜你，交际中，你大多情况下都能给人营造可信感。

如果有否定的回答，你很可能在交际中让人家感到不够舒适，甚至让人想要逃离你，是时候要反省自己了。有些人一看就叫别人觉得是骗子，有些人一看就叫别人别的在吹牛，你怎么谈交易？

再来说说通过熟悉而来的信任。

我们都知道，无论面对任何事，越熟练，我们就越有信心。人也一样，越熟悉，往往就越容易产生信任感。

由此可见，想增加在别人心中的信任感，不仅仅要有多频次的接触，更要注意在每一次接触中，都争取表现出你想让人记住的特点，表现得多了，就会形成别人对你这方面的深度信任，你想实现的社交目的也就更容易成为事实。

我们周围从来不缺聪明人，缺的是能长期值得信任的人。任何的阴谋诡计，在坦诚做人的大原则下，都显得无比卑劣。时间会证明，真正的信任力，都是长跑才能摘得的桂冠。

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