记瑞言商务演讲言二课程复盘
我和小伙伴
如果有人问你，作为一名销售，最重要的是什么，你会怎样回答，过硬的产品，事无巨细的售后，还是销售员的认真敬业？
我的答案一度和你相同，但后来发现，真相并非如此。原来，我们更需要一个精彩纷呈的故事。
你是在什么场景销售你的产品和服务呢？如果你需要通过一场商务演讲或1v多谈判，促成你的交易，你会如何做呢？
遵循互惠法则
说你的好，不如懂他的爱。
听众并不在乎你说的是什么，他更关心的是通过你的演讲，自己得到了什么。
比如你和一名年轻小伙子夸赞自己的康乃馨漂亮，保鲜时间久，价格优惠，他可能会回复你，自己不喜欢鲜花；可如果你告诉他，母亲节将近，买一束送给妈妈，她一定会很开心。这样的表达，是不是比你单纯宣传自己产品的卖点更有吸引力呢？
此外，可以深度挖掘客户需求的甜点和存在的痛点，摸清客户最感兴趣的是什么，客户存在的最大困扰是什么。
讲故事的score法则
所谓score法则即背景、冲突、选择、结果、评论。将甜点和痛点融入到score法则中，讲好自己的故事。
在此，应注意，冲突部分尽量描绘细节，制造强烈的冲突感；评论部分注意精炼，可以使用金句，便于记忆。如果冲突部分轻描淡写，那么评论部分即使包装的再好，容易显得空洞，失去说服力。
先点燃自己，再点燃听众
在学员上台练习的过程中，经常听到讲师问道：“你相信你的产品吗？”所谓点燃自己，即投入我们的热情，用情感带动听众。而激发情感，需要两个因素，第一，是把情感融入产品故事，而不是平铺直叙的长篇大论；第二，要勤与听众互动。互动的方式有很多，比如眼神的交流、比如直击心灵的反问。
家瑞老师说，“每个人都有故事，如果没有，就活出自己的故事。如果一不小心活成了事故，那事故就是你最好的故事。”
我有酒，你有故事吗？
大合照
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