因为工作关系，最近面试了很多销售，面试中我都会问到一个问题:在你以往的工作经历中，你认为最影响你销售业绩的问题是什么。99%的回答是：客户信息，客户资料，客户线索。
最近因为新产品的销售，我们的团队也走访了很多汽车4S店，得出的结论一致，销售的第一步收集客户线索，成为影响销量的关键一环。
（文末有彩蛋）
1 提升销售量的第一有效措施即是提高集客量
汽车4S店销售的首要环节就是集客，也称获客，通俗地来说就是通过各种集客手段和方式开发客户资源，最终吸引客进4S店、留档，集客活动的效果可从“集客量”上呈现。集客的成败将关系到销售成败和市场占有率的高低。
在行业里，有这样的公式：
①从集客到成交的平均转化率：25%-30%
②销售量=集客量X留档率X终端成交率
从以上公式看出，提升销售量的第一有效措施即是提高集客量
4S店销售环节
2 集客量少 留档率低--市场总监最头疼的两个指标
一位在汽车4S店做了多年的市场部经理抱怨，如今的市场活动越来越难做了。
他有多年的市场经验，做起地推活动来轻车熟路，各种车展、展销会、团购会、异业联合等，每月少则1次，多则3-4次，高频次的地推活动搞的身心俱疲却收效甚微。比如一次大型车展，参加车展的人是人山人海，数以万计，到自己展厅的只占一小部分，而这一小部分中，在短时间能让到展厅留下资料以供后期跟踪的线索就更少了。
客户线索达不到目标要求，他不得不拓展更多的集客获客渠道。
除了传统的路牌广告等，这几年也做了互联网线上推广：行业网站、搜索引擎、信息流等，微博、微信公众号、头条号、百家号等自媒体形式也运营的特别全。只为一个目的：收集更多的集客量。可各种自媒体平台，软文营销的阅读量、粉丝量挺多，就是无法转换成有效线索。这让他头疼不已。
渠道新增了不少，人力成本和广告成本也增加了不少，可获客量的增加幅度落后于成本的增加，老板自然没给他好脸色看。
3 AI人工智能 营销新变革-- 1张加推AI名片如何提升10倍集客量
那么，有没有一种工具，可以：
把90%参加展会人的信息帮助4S店收集起来；
且信息收集过程简单高效，收集到的资料真实有效；
让汽车潜在消费者，主动和商家互动；
把线上的流量、阅读量、粉丝变成有效的客户线索量；
人工智能时代，用1张加推AI名片就可满足以上需求。我们一起来了解下加推AI名片是如何帮助市场总监来提高集客量，留档率。
首先，如上图所示，加推名片，虽是1张AI名片，却包含着：个性化名片、商城、企业朋友圈和微官网。
其次，加推AI名片只需要让人扫一下名片，即可获得对方的微信，过程只需要3秒，即可获得一个客户的微信信息。而且在不添加好友的情况下，也可以在名片内和对方进行实时沟通对话。
最后，我们来简单列举AI名片在集客中的2个应用：
应用一：1场展会，收集到会总人数的90%的客户线索
我们可以把名片二维码，印成纸质名片，也可以印在产品单页、展会门票、产品优惠券等任何可能被客户看到的地方。安排专门的人在展会入口、公共区域，持名片或者产品单页等邀请每一个进场客户进行扫码，话术为：我是X汽车，扫码为我的名片点赞，即可到展厅领取礼品一份；扫码到线上商城，即可0元购买汽车挂件一个等。每扫一个就收集一个微信线索。
同时，把展会上所有物料上都印上AI名片码，比如品牌墙上、展架上等--用扫码线上商城0元购商品、到店礼等的引导，让客户主动扫码进入。
在自己展厅的区域，客户不愿意留下电话等有效信息的情况下，引导客户扫码有礼，平均3秒完成1个资料收集。
用加推AI名片，简单几步不仅可以增加自己展厅的现场流量，更把展会的总流量变为自己的有效客户线索，让一场展会的集客量10倍乃至几十倍的增加。
应用二：把粉丝变客户线索
在所有网络、自媒体平台，无论是发布新品、还是活动推广软文，篇篇都在文中加入AI名片，从被动等待访问者联系，到精准提取10万+潜在用户。
4 【品牌案例】 中升雷克萨斯如何用加推AI名片，完成一个月10万+品牌曝光量？
“一个月，10万+品牌曝光量。”
“一张名片，将客户引流数量放大138倍！”
中升雷克萨斯负责人杨倩倩目前智能名片的人气近2.5万，第一批14位成员也分别开通了该智能名片，品牌对外传播累计10万人次。
中升雷克萨斯负责人 杨倩倩
中升雷克萨斯负责人杨倩倩和我们聊到，实现企业销售业绩的提升最基础是“认识更多新的人”，传统的加人方式主要通过线下派发传单、群发营销短信、电话推销、QQ群微信群加人、车展推广、付费广告等。如今的客户对这些传统推销方式几乎形成“排斥能力”，不了解即不会购买，更不会轻易透露联系方式，这样销售员就处于被动局面，个人业绩上不来，将直接影响公司的整体销售情况。
加推如何助力雷克萨斯销售人员开拓更多客户？他们使用加推，负责人杨倩倩分享以下方法：
当纸质名片变成黑科技名片，我们直接在微信里分发名片；这张人工智能名片可展示销售员个人形象、将公司商品搬到名片上、企业朋友圈促进了企业与客户的联系、客户直接点击官网即可查看企业信息，省去网上四处搜索的时间。
销售员上班下班，休息吃饭时，都可随时随地“一键转发”智能名片给微信好友、500人微信群、朋友圈、公众号文章等。只要点击名片的客户就会被“记录在案”，销售员与客户产生“血缘”关系，客户信息自动形成档案数据，永久储存，不会丢失。
把商品“装在名片里”，客户可直接在名片上查看商品，当咨询商品的人数逐步增多，就有了一部分客户转入线下实体店问询和购买。
消费者心里到底想要的是什么？我们知道。黑科技AI雷达会“读心术”-消费者心里是怎么想的，销售员通过AI雷达实时反馈功能清楚掌握。对方看了哪款车，更关注性能还是价格等信息，AI雷达一一反馈给我们，让我们的沟通与服务更有针对性，在客户反复查看某台车的配置、价格时，我们迅速打去电话，果然！他们正是纠结配置价格的问题，当我们告知对方目前的限时优惠活动时，他们即预约了到店试驾时间。
中升雷克萨斯杨总最后和我们聊到：“加推科技让我们传统名片变成了电子智能名片，将汽车商品等信息装进了名片，减少销售员与顾客的沟通成本，提升进店率，节约了我们获客成本。“而她本人最青睐的是AI雷达技术，“读心术”很好地提升了成交率。
以上总结：
一、黑科技智能名片增加了获客入口，实现全民推广；
二、每一个销售员都是移动的商城，增加了流量入口；
三、会“读心术”的AI雷达，让销售员更懂客户，更快成交。
更多行业实例，可扫码联系领取：
我的AI名片
5 彩蛋来啦
加推AI名片到底是什么？--加推AI名片的集客应用还有很多种，除了集客，它还可以数倍的提升到店量。那么加推AI名片到底是什么呢？
简单的说，加推AI名片是全球首款人工智能名片，它基于微信与AI技术开发，颠覆传统名片和企业官网，彻底打通企业管理者、销售与客户之间的关系，全方位提升企业销售及销售管理能力。
一张名片，5大系统:
加推名片不仅能提升集客量、到店量，更有销售雷达，帮助销售管理客户、提升成交率，有裂变系统，让人脉实现指数级增长。这是一张黑科技名片，联系我即可报名免费开通体验黑科技，即刻拥有加推人工智能名片（彩蛋）：
网友评论