（一）结果偏见：我们看到一个人获得了成功，就会立刻认为他过去所有的行为都是那么地有道理，可成功者自认为的那个经验，也有可能是他没有获得更大成功的绊脚石。（结果正确，不意味方法正确）
如何避免结果偏见：1、在归纳法之后，加上演绎法。（结果原因
结果）
2、问自己3个问题。（这个结果，真的有一个人为可控的原因存在吗；这个分享的人，真的知道那个 原因吗；他引以为豪的原因会不会是更大的瑕疵）
（二）适应性偏见：一个人对任何一件事，有了之后就后悔习惯。（入芝芷之室，久而不闻其香，入鲍鱼之室，久而不闻其臭）
案例：一个员工为公司创造了巨大的利益，这时候不应该给员工涨工资，而是给员工发奖金。因为，工资，从来都不应该作为一种激励手段。工资是用来支付给责任的，责任越大，工资就应该越高。发奖金，才应该是用来奖励突出的业绩的。
运用：三个方法
1、延长幸福感：不要选择一次性把购物车里的东西都买了，而是一件一件的买。（通过阶段性给予的方式，延长客户的幸福感）
2、意外幸福感：年底给员工发红包，不要把红包直接加到工资里，更好的做法是拿一个真正的红包过去，并说上一些祝福的话语，这样员工的感知会更大。（不断提供变化额刺激，给客户以外的幸福感）
3、对比幸福感：360安全软件，你的开机速度打败了全国92%的电脑。（善用相互比较，让用户获得对比带来的幸福感）
（三）鸡蛋理论（也叫宜家效应）：我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。（付出的劳动越多，产生的依恋就越深）
运用：1、让用户有参与感。2、让用户付出劳动，留30%的工作给用户自己做。
比如DIY蛋糕、宝妈们喜欢在朋友圈里晒娃等。
（四）概率偏见：人们的直觉和客观概率常常是不相符的。
原因：1、代表性偏差（以偏概全）：恰巧你的朋友是双鱼座的，你就会觉得你和双鱼座合得来。
2、可得性偏差（眼见为实）：如果飞机失事，你就会觉得飞机好危险，但事实上，论每公里的死亡率，坐飞机比坐汽车安全22倍。
3、沉锚效应（先入为主）：第一印象，会导致你对一些人喜好的判断。
如何做出更正确的商业决策？1、学好数学。2、对没有办法验证客观规律的，也不要过于相信自己的主观直觉。可以向专业人士咨询，或者问问身边更多的朋友。
（五）反勃伦效应：是一种‘炫耀性消费’心理导致的，不买最好，只买最贵。
运用：贵不是目的，能让消费者恰到好处地炫耀，不漏声色地装，这是重点。
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