童话里都是骗人的

10年夏天租住在华侨城，准备在房子里再安个空调，于是上赶集网搜索，想找价位合适的二手货。看了一圈，所有5年之内买的，现在都要700多，不在我的心理价位之内。后来居然就幸运地看到了一个只要500的，只用了2年多，而且就在沙河东路，距离华侨城也也近。于是打电话和物主彭俊确认了。彭俊专门说，最好找一个推车来搬，我专门找沃尔玛借了一辆手推车（沃尔玛规定要买到100块钱的货，才能借给我，而且还要100块钱的押金，我咬咬牙都答应了）。

那天晚上，我带着老爹，推着车就到了彭俊家楼下。我让老爹在楼下等，我上去付钱搬东西。上去以后，彭俊确认了我推了车过来，就“为难”地说：“不好意思，我当时看错了，这个空调原价是1800多，我才用了2年，卖500不可能，只能卖800。”我一听，心里很不舒服，却习惯性地不敢发飙（哎，经常挨批，总被人否定，半点自信都没有，所以宁可自己吃亏，也因为害怕冲突而极力避免，哪敢发飙？）。又拿不出话来对付，最后只得乖乖付了800。之后好几天都为这事儿不舒服。

这几天正在看谈判学的书，尘封九年的回忆又涌上心头。现在想来，当初稚嫩的我，是掉进了别人挖好的坑里，才不情愿，却稀里糊涂地多掏了300块。

货比三家之后，看到一个价格比别家明显有优惠，那除了庆幸之外，是不是还要多个心眼，想一想这里面会不会有坑？别懒得动脑筋，什么都不想，就一口气冲过去了！我们不能排除，天上掉馅饼的可能，但你得先看清楚了，那是不是真的馅饼？我看到彭俊的空调比别家便宜好多，就要和他反复确认：“这是不是真实的价格，还有没有其他的附加费用，万一我到了他家拿货，你又说价格不对，那又怎么处理？”尤其是他说让我推个车到他家搬货，我就更应该警惕！这些话问到了，到他家里，如果他临时变卦，那我就有更强的心理优势，坚持不同意——毕竟你有言在先！

如果没问，到了他家里，他加价到800，我怎么没有应对的办法呢？我可以说：“兄弟，你看我人都来了，还来了我和我爸两个人，这手推车的租金是100，我和我爸打车100，我和我爸费了一个晚上到你这里，费时间又费力，100块不多吧你给我300块，我和我爸现在就回去。空调我不要了。”他当然不会那么爽快地答应。那我可以说：“这件事情，错误完全不在我。是我到了你家里，你把价钱从500加到了800，我不能接受这个价格。你看错了价格要我负责？你觉得这事儿能就这么容易了结吗？现在是在你的家里，要来文的，要来武的，兄弟你自己选。我奉陪到底。说好了，有什么后果，我可不负责哦。”说话时，语气和蔼，态度坚决。人都是欺软怕硬，看得失做决策。我这样说，他大概率会选择妥协，最后大不了再加50块，给双方一个台阶下。

回想起这件事，心里仍然不爽。但现在看来：在当时，吃这个亏，也有必然性。为什么？太嫩！读了一场大学，可是却因为对社会的复杂艰险的畏惧，躲在学校，不愿出去经历风雨。等到被推上社会，不得不面对的时候，才发现自己的社会经验都是空白，也才终于明白，社会不像书里写的那么美好！“童话里都是骗人的”。

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