战略只决定产品自身所处的市场阶段——产品生命周期战略
产品生命周期战略到底是怎样做的? 很少产品能回答出来,大家都在说这些东西空洞,实则是层次没达到一直停留在界面、交互上,理解不了3年以上的产品(创业公司)如何进阶!故此斗胆一写,博众君一笑……
ps:此文针对有基础的产品,常见理论不展开叙述
产品引入期战略
以最小成本获取最大价值——《微观经济学》
引入期如何以最小成本获取最大价值呢? 在《精益创业》一书中作者回答了此问题:Mnimum Valid Product(最小化可行性产品)
如何才是最小化可行性产品?
放弃没有直接用处的一切功能,流程或者努力(时间)
接下来进入 开发——测试——认知 循环体中
当一款产品落地,有商业前景很多公司都会争相效仿,而此时对于创业公司的核心竞争力就是先入为主的优势,通过这一优势不断为后来者设立门槛,提升自我产品竞争力
这种环境下基于2个维度:时间,产品
时间
市场不等人所以应当:一鼓作气,再而衰,三而竭——《左传》。也就是《战争论》哲学中的将优势放大,然后集中兵力优势竞争
产品
基于三个要素:可执行、可使用、可审查
可执行:一个成果的衡量指标,能清晰分辨出出处,该如何行动。举个栗子:广告投放渠道,这个月是1w下载注册,这时我可以根据数据分析出:广告渠道质量情况 ,根据情况定点投放优质渠道,同时根据用户群体复用性这一特征,进行流量采购。
主要工具:用户画像,渠道分析表,覆盖面分析,聚合分析
可使用:在引入期因为是基础功能,所以不会涉及太多交互,故此重点考察优化的是产品逻辑,易用性等,同时产品运营人员还应关注产品留存(如facebook合格标准:次日 40% 周20% 月10%),页面跳出率等等
主要工具:产品留存分析,页面跳出分析
可审查:若出现异常数据情况,可对用户归类抽象提取此问题,并且及时解决
主要工具:用户行为分析
为什么不说盈利呢?
因互联网产品是多元化盈利区别于一般传统实体产品,同时根据《创新扩散理论》中 将用户分为5大类,在引入期中 用户类型为 2.5%的尝鲜者,13.5%的KOL,故前期一般是免费的;
引入期需求管理策略
一个产品绝对不是单方面满足一个需求基本点——败家
人是多需求体,要想提高留存,必须基于产品核心功能满足多需求(不是乱加需求,需求控制需谨慎,在我考察产品4岁以下产品负责人就是居于什么时候加什么功能满足什么需求)
拿陌陌2.0以下举例:
定位:陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具
用户认知:约炮神器
陌陌1.0 开始
版本需求管理
部分 解决一级需求:社交需求(参考:马斯洛需求层次)
Wi-Fi定位不准确,1.2版本增加GPS定位
聊天消息发送失败,1.8版本解决消息发送问题
部分 解决二级需求:我想交一个漂亮/帅气的ta
头像功能 相册功能
二级衍生功能:我想自己美美嗒
照片处理功能
部分 解决三级需求:我该如何搭讪(约)?
常用语新增,表情新增,聊天界面优化,1.9版本解决
运营:提高认知度
爬美女照片伪装用户(机器人)聊天(这个不一定是官方哈,只是遇过类似现象)
公关文,视频,音乐节,海报等等不详细举例,感兴趣的同学可自行百度
变现能力:
基本无,引入期 16%用户相对市场份额本就较少,所以互联网前期一般免费,后期增值服务,广告等
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