商脉★1对1访谈★...6问?

在商业经营中，你必须经常与自己自我对话的6个问题:

(只有这样，你会更加了解你的客户群体及所需的渠道资源)

我们以广州合道分会副会长蔡朝波为例提出的6个提问：

1问：你们的主营业务具体是做什么的，主要针对哪类客户？

答：我们是日本大金空调广州总代理，主要做大金空调销售，其次为配套的装修工程。我们客户包含家庭和企事业单位。

2问：请用一两句话概括一下你们的独特卖点？

答：大金是日本进口高端品牌，想选最顶级的空调可以找我。

3问：请列出前5个和你密切相关的客户或渠道的行业？

答：装修设计、装修工程、空调销售、高档楼盘售楼部、高档别墅。

4问：我们怎样才能帮你找到适合推荐的客户？

答：如你听到有朋友提起新买了豪宅尤其是别墅，那就是我们的目标客户，因为买豪宅的才会配进口高档空调。此外高档写字楼的工程商也是重点客户。

5问：什么样的客户不适合推荐给你们？

答：普通家装、中低端办公室装修不适合推荐，因为大金属于顶级价位。