飘逝的天空 （著）。 现如今， 行业竞争千姿百态，市场竞争千方百计…尔虞我诈，计策层出不穷…商场比尖， 怎做行业翘楚。
企业，所运作，采购，生产，检验，出货，一切的核心思想都是为了更好，更完美的营销。而营销又是什么呢？
营销是组织创造一套与客户之间的沟通，交付价值，而获取双方利益，最大化，更长久的体系。 我们都知道一件商品在手中，成功的推销到客户手中，而获得一定的收益，就是一次成功的营销，诚然，而让客户在后续的使用中，追加购买，持续购买，亲朋好友来购买。没错，那你这次是成功的，因为你不仅于经济获得不错的一个的回报，在客户的口碑心中也得到了一个 良好的关系，做到了双赢。
那怎么才能与客户发生最大化的利益，更长久的合作，这是一个永远都在摸索学习，都在点滴积累众家经验的过程。在这里抛砖引玉，将所片面的理解与大家分享。
第一步:市场与定位
打开一片市场，开创一个品牌，在打开哪里市场，你所在的市场又都有竞争，你又有什么机会。 江小白一个短短几年时间就能做到1年卖几个亿，本来白酒行业已经是一个白热化，供大于求的行业，众多企业在进军这片市场都无疾而终了。而江小白却以一个全新的姿态逆势生长，掀火市场。靠的是什么，就是另辟蹊径，，在大多数白酒企业都在定位高端市场，把目光看准成年老男人这一块的消费量，而江小白却走着自己另一条道路上，把目光看准年轻消费者群体，抛开传统模式，紧握时代信息，创新行业新市场，从而迅速填补年轻群体对这一块消费的需求。这看似不精明的开创事业，却开创出一个行业新时代。 所以没有传统的，看不到前景的市场，关键在于你缺乏创新，缺乏以一个旁观者的思路去看待一个行业。所以我们在选择一个行业的时候，尽管他是白热化的竞争，但百分九十以上的人都在走前人所留下来的老路，而往往那些个被不理解的走新路的更容易走在别人前面。试想在100个人里面挣第一，为何不在10人里面争第一呢？ 所以市场的把控与调查是第一步，在了解市场与之做出相应的计划与定位，才能更有信心，更有把握走出自己的新风尚
第二步:卖点与利润
在推销一产品给客户，你首先就要让客户明白你的产品好，好在哪里，你的产品有优势，优势在哪里？ 同样的在菜市场卖菜，每天老李的菜比老王的菜，不仅卖的更贵，也更好卖。同样是一个口子卖菜，老李和老王走怎么会有如此大的差异呢？？后发现，老李所有卖的菜都是有来头的，都选自无污染，无化肥农药的有机绿色健康菜，而老李也在这一块大量宣传，并且老李每天推出不同的特价菜，附带一些葱，姜，蒜附赠给客户。虽然贵，但是大家都可以接受，不仅买到了健康的菜，还能有不错的促销品。 所以任何一件商品一定要有它的特点，一个敲击客户心里的卖点，而去放大，去引导，因为在你放大引导的过程中，客户会徐徐渐进，对这个兴趣备增，一段时间不会忘记。 而利润的最大化，一定要去换位思考，站在客户的角度，计算一笔经济帐，不光是产品差价的收益，更需要为客户计算他们公司的长远计划与知名度，客户量，我们不关是卖渔网，我们更是在教客户如何去补鱼，让客户从中获得更优质划算的体验。往往做这一点，我们都需要把控市场，做到在一定区域的唯一性，重要性…
第三步:勤劳与客勤关系
在业务圈一直有这么一句话，市场是跑出来的，跑业务不跑，哪有业务。所以一定要做到：勤拜访客户，人在第一次见面的时候，往往都抱着防备的心态，试问都不信任你，你这次合作能成功吗？诚然这是不可能的，只有在信任了对方，放开防备，才能有下一次交谈的机会。所以时间是宝贵的，在勤拜访客户的同时，你一定要勤动大脑，跑业务，头脑就要先跑起来，保持清醒，头脑去规划，去组织语言，组织起完美的语言思路，想到去客户那里客户所给你会听到的问题，你所能给予怎么样的解答。做到与客户理念一致，产生共鸣。在客户说的时候，做到多听少讲，在客户想表现的时候，做到不耻下问，在言谈交锋时，做到张弛有度，在客户想了解你的时候，做到循行善进…勤客勤关系，在初见客户时，一定不要一直夸夸其谈自己的产品如何如何好，别人的产品如何如何差，你要察言观色，聊客户所想聊，客户喜欢聊车，那就与他聊车，客户喜欢聊狗，那就与他聊狗，跟着客户的思维走，让客户认同你，所以你一定要勤，勤到了解客户所需，你才能对症下药。 勤规划市场，市场是我们的驻地，我们的江山，要在这立足，一定要有详细整密的市场规划，做精做细，市场的走向，客户的走向，不能有任何松懈，客户之间也都有一个圈子都是相识的，只要你有任何不对的地方，瞬间在你所在行业的圈子里关于你所不对的处理方式就会被无限制放大，让你在行业里名生倒地，所以一定要维护好客户，确保客户能够满意，他才会去维护你，让你在市场上立足。
第四步：质量与服务
在清楚了自己的市场定位，产品卖点，利润分析，客户规划。这时候的你信心满满，美好的明天已经再向你招手。不，这才是刚开始，在你努力的情况下，产品推进了市场，客户也还只是抱着一种试试，用用的想法，用了以后客户才能给你一个满意的答复。 其实在于质量与服务一块，就好比名与利，你是要名还是利，曾记得有一位前辈说过一样一句话 “有了名，利还会远吗”？诚然，我们不要被眼前的些许利益蒙蔽双眼，要把目光放长远，只有稳定的质量，优异的服务才能使企业做大，做强。
在此，祝所有想创业的，在创业的都能如愿以偿，早日成功，迎来更灿烂辉煌的明天…
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