1英文名，the small big
比如小数字更能激励自己 注重潜力 谈业务 来自己家谈
案例:商场定价惯用9.9这种套路，让你觉得便宜。
细节作者西奥迪尼，说服力影响力专家。著作，影响力。
人是理性动物?人的大部分决定在很短的时间里，都是被直觉，情绪，惯性，从众心理决定的。
说服别人要，摆事实讲道理?
信息超载的社会里，没有人有耐心听道理。不是信息本身，而是你信息存在的背景或情景。简单说，只要巧妙触发了内心深处的动机，就会下意识自动跟着走。
分三个场景
1 怎么才能让别人说到做到？
要让对方主动承诺，增加行动可能性。
有具体行动计划，旁敲侧击
缩短时间期限
2怎么增强影响别人的能力?
服装正式符合场合风格
亮出专家身份强调
3谈判里怎么巧妙取得优势
先下手为强
买卖双方谈判里先出价的人更有利
锚定:你被别人定了参照点，后边即使有变化，也是在这个参照点上调整。
谈判的套路，在合理范围内抢先开价，把别人锚定在你的参照范围内
如果被别人抢先开价
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