干货！玩转今日头条推广，不再是没效果

文章导读：本文主要介绍干货！玩转今日头条推广，不再是没效果 ，包括：以婚纱摄影行业为例，2015-2016年今日头条上婚纱摄影行业广告主不少，效果也不错，2017年几乎看不到本地商家了，肯定是因为没效果才逐步放弃的，虽然存在一些客观原因，但还是有方法可突破的，下面小编教大家重新认识今日头条，找到出路。

分享之前，说下婚纱摄影行业现状，太多的的广告主在广点通、微博等信息流平台投放抽奖的活动，好像只有推抽奖这种案子，才有所谓的客资，如果在今日头条上也是如法炮制，那就是耍流氓了，因为我们有更好的方法获取有效客资。

今日头条有3个出价模式，那么就针对这三种方式来制定策略：

1.CPC:按点击收费，大家最能理解的收费方式，你可以选择投放抽奖方案，可以获取很多客资，而且资获取成本很低,但有效率不敢保证，在这里不推荐投放报价方案和价格方案，因为客资获取成本太高;

2.0CPC：简单定义下，广告主设定一个转化目标出价，系统自动优化，实际最终转化成本可能高于这个OCPC，也可能低于这个OCPC，不过本质上其实也是CPC计费，跟广点通的OCPA类似，今日头条的OCPC功能分为两个阶段，重点是必须是进入第二阶段，有两种方式进入第二阶段;

a.第一阶段累计20个转化就可以进入第二阶段，第一阶段为累积数据阶段，通过这个阶段，机器可以更好的学习，方便在第二阶段更好的优化广告;

b.直接选择进入第二阶段，不用第一阶段累积20个转化就太好了，不然你投正常价格方案，第一阶段是很难累计20个转化的;

明白上面的定义后，我们就开始应用OCPC功能，用头条建站作为落地页，投放价格的方案，选择直接进入第二阶段，出价高点，定向宽泛点，等着收取客资把。如婚纱摄影行业定向性别不限+年龄18-40+地域。

3.CPA:广告主设定一个转化目标出价，转化一个目标就消费一个CPA，虽然是一个很好的收费方式，但是也要有针对性的投放方案;

a.投放抽奖?不划算，CPA相对较高，用CPC投抽奖，客资成本可以更低;

b.投放价格?客资成本可以保证，质量也可以保证，可以选择;

c.投放报价?客资成本可以保证，质量一般，也是种选择;

理解了上面3种出价及对应投放策略，广告主可以根据自己的需求选择了。