我是杨兵，一个从事美业20余年的美业人。同时，我是一个很有自己想法的人，我深信思维可以打开事业大门，只有清楚的知道自己要做什么，为了什么而做，才能做出一番事业。

1零基础接触美发

17岁那年初中毕业的时候，我每日思考的问题就是：“我是谁？我能干什么？”

我当时的想法就是不要像父辈一样面朝黄土背朝天，干农活，要学习一门手艺，能够养家糊口。然后在机缘巧合之下，我开始接触了美发行业。

当时美发行业是一个新兴行业，大部分是女孩子在学，男孩子很少，我参加第一期美发学校学习的时候，我们班有100多个学员，只有两个男孩子，我就是其中一个。

每次课程学习完，美发店老板把女生都招走了，男孩没人要，所以我连着参加了三次，依然没有被招走，内心着急了，不想继续干等，开始想办法去解决工作的问题。

我想到有一个同学当时在一家比较知名的美发店铺上班，于是，我每天都去那个店铺，帮着店里端茶倒水，打扫卫生。

就这样过了两三天，被老板注意到了，他和我进行了一次谈话，我表达想要来这里上班，只要包吃包住，不要工资都行。于是，我开始以零工资的状态进入店里工作。

当时美发店包住都是女生，老板不会为我单独去租个房子，就让我住在店里，白天上班时在店里给剪发师傅打打下手，洗洗头，打扫卫生等，做这些基础的事情，晚上下班后，就在店铺里支个地铺，睡在店里。

就这样我24小时待在店里面，第一个月月底的时候，老板看到我的种种表现，给了我几百块钱的工资，于是我待了一年多，对美发的一些基本知识技巧也有了基本的了解。

2创业之旅

在1997年，我开了人生中的第一家店铺。当时恰逢香港回归，市场经济发展迎来了一个较好的发展机遇。

当时，我是在城市工作的，虽然基本功还不够扎实，但是将城市的东西搬到县城里去，还是属于比较时尚前沿的。

开第一家店铺的时候，我们就三个人合伙，当时我投入了几千块钱开了这家店，房租一个月是200元。

当时我们县城剪头发的价格在1.5元到2元的区间，而我的店铺定价是10元。正是因为这种价格的差异，很多人都会来店门口看看。

当时，我的店铺是我们那收费最高的，但是技术也是最好的，经营初期利润还是可观的。随着店铺知名度的提高，对我们店铺的技术要求也有了一定的提升。

在学习美发的这么多年里，从最基础的洗染烫到后面的人物色彩、人物风格、彩妆等，都需要有一个系统的学习。

考虑这种情况，就要提高店里员工的技术，但是当时，店里的员工基本都是农村孩子，很少有人愿意拿钱出来去投资自己，学习技术。

一开始，我是想着我拿钱去培养员工的技术，去提升他们，他们成长了，就能更好的为店铺创造价值。但是后来我发现，大部分员工经过学习后，技术上去之后会选择辞职。

综合考虑到这种情况，我时常在想“怎么提升经营管理店铺才能更好的盈利”于是，我自己去学习经营了。我学到了管理的技巧，就是主动的走出去，去开发客户。

学习前，我的店铺月度营业额大概是三万到五万的水平，后期做到了10万20万的业绩，这也给了我很大的启发，一定要多学习提升自己。

3从美业到美容——员工合伙股份制

随着店铺经营的经验越来越多，我开始研究店铺的员工管理，“如何把员工变成合伙股份制”，这一直是我在思考的问题。

但是美发店有一个弊端，就是店铺有限，欲望无限，留住人才最难，当店铺利润在50万的时候，即使拿到股份的师傅在员工的角度去想，当老板总是占大头，于是就会辞职，自己去单干了。

在这种情况下，我遇到了尚赫公司，开始了由美发向美容转型，在我心中，美容美发是一体的。

选择美容项目的时候，我主要考虑合作时间较长的，因为我的专业程度、销售能力等无法与国内大型的美容店去比，因此，我只能在产品上进行突破，在效果上突破。

其次，产品有吸引力，这个产品操作简单，培养员工的周期短，考虑到人才流失，所以培养起来也快，最后也是最为重要的一点，也就是它的一个经营模式，即把所有的员工变成合伙人。这是最打动我的一点。

一开始做尚赫的时候，我抱着把原有的利润额增加值这个想法，但是当我深入了解这个模式之后，非常契合我的想法。

我是典型的行动派，当时我开始大力推广员工合伙股份制这个模式去扩大经营范围。第一年的时候，我处于一个摸索阶段。

我当时想的是通过一些美发中心来寻找合适的合伙人共同经营。后来，我考虑到宝妈群体的特殊性，于是也开始与她们进行合作。

一开始的合伙人就来自这两个渠道：美容美发店和宝妈们。第一年我发展了十几个合伙人，相对而言较为轻松，经营费用也平摊了，铺下了核心圈的种子，为后面快速发展做准备。

美发是一个必须经常性的学习行业，全国各地的学习让我认识了很多人，美发行业的通病就是留不住员工。

后来，在与同行聊天的时候，有意或无意的分享了这种经营模式，于是，同行中有的伙伴也会开始去了解这种模式，并且开始运作。

短暂的五年时间，从一家店铺我发展到了1000多家加盟店，营业额从最初的10万到去年的接近2个亿。倍增的利润给我的生活带来了很多的改变，换豪车、换别墅，确实是一个蜕变。

随着经营利润的不断提高，慢慢的发展到了后期，看到这些经过我的帮助而发生改变的这群伙伴 ，我心底有一种被认同感。

我经常和身边的人说，要清楚的知道自己要去做什么事情，然后清楚的明白你是在为自己的生活努力，在做的是自己的事业，只有你明确了这种想法，你才能有所成就。

当时，从管理层到基层员工，都参与到了这个项目里面来。

我认为合作的基础就是双方互相信任，每个人都发挥自己的长处，互相取长补短，才能将共同的事业做的更好。当然，也要自己先做好，做出业绩来，才能吸引别人参与进来。

在做这个项目的时候，我做过一次统计，我们团队里面有100多位伙伴经过经营发展，已经买了奔驰、宝马、保时捷、玛莎拉蒂等。

在尚赫这个平台上，不仅仅是经济发展了，眼界也打开了，跟着公司这五年，我去了加拿大，荷兰，德国，日本，挪威，丹麦，奥地利。这些都很好的丰富了我的人生阅历。

4慢下来，才能走的更快—— 一站式服务平台构建

现在我开始慢下来，多去思考和布局，将来的路才会走的更快。

挣钱要符合当下市场经济发展的趋势，店铺转型升级是当下的一个趋势，只有通过不断的市场调研，有针对性的去进行店铺升级改造，才能更好的去服务客户，去占领更大的市场。

举个例子，假如你是一家美容院的老板，那我给你展示项目的优势，我们谈合作的时候，我的目的是把你家的产品换掉，换成我家的产品，将你原先的盈利点变成我的盈利点，用这种方式来挣钱，这种方式就会比较狭隘。

我所推广的是我们双方在合作的过程中，你继续保持你原来的优势，我负责将我的具有优势的产品放进你的产品清单里面。双方共同的去丰富产品种类，达到双赢。

我是一个美业人，正是因为热爱这个行业，所以我希望这个行业的人都能有很好的发展。“如何让美业老板更轻松”这是我一直在思考的问题。从业20余年的经历一直在推着我前进，“打造一站式服务平台”，是一条出路。

什么是一站式服务平台呢？通俗来说，就是从客源到经营管理均可以提供一条龙服务。

1解决客源问题。在这个平台上，我可以提供客源，帮助商家去拓客；

2节约进货成本。可以提供具有市场竞争力的产品；

3学习店铺管理，我可以邀请最专业的管理的老师进行学习，全方位的满足客户需求。

目前，我们已经有数十位合作伙伴在搭建这个一站式服务平台，未来，我们将会朝着这个目标去出发，更好的完善这个平台，为美业行业做出自己应有的贡献。

静子寄语：一个人赚钱是解决了生活问题，让日子变得更舒服，但是帮助一群人赚钱，是责任，是非常有意义的事情，看到团队的小伙伴赚钱，领导是最开心的事情。

在采访的过程中，杨总每次聊到团队小伙伴的成长，他都两眼放光，非常开心，有这么好的团队，彼此都是贵人。