创业连载18 消费者:不怕贵的，就要对的

创业连载18 消费者:不怕贵的，就要对的

这几天比较忙，因为现在是婴装用品系列的销售旺季，我们每天都忙的不亦乐乎。但是显示出来的问题也不少，比如销售量跟出货量不匹配，每年都是老大难，淡季都时候很闲，旺季的时候整天被催货，天天焦头烂额。

每次淡季的时候都是缩手缩脚，不敢去开发更多的产品，转眼到来的旺季又没有更多的货发给客户。

总结来看的话，还是自己没有一套完整的生产计划，眉毛胡子一把抓。

今晚跟一个客户聊了聊，他说这次发去的帽子看起来不错，以前的帽子都好丑。

我们以前生产的胎帽都是根据以往的经验来做的，比如颜色要清淡，款式简单，做来做去都是那几个款式，客户也都审美疲劳了。

今年我们大胆的用到跨界面料，用不同以往的颜色，用夸张的配饰，复杂的工艺来做，出来产品后，一算价格，高的离谱。当时就觉得，这次玩大了，客户肯定觉得价格太高了，肯定没人要货了。

产品样品出来后，看起来还不错，不过心里还是没底，拍图发朋友圈，大家也只有几个评论。没办法，既然做好了，就硬着头皮给客户发货吧。

没想到的是，收到货后的客户都纷纷返单。那么多便宜的帽子问津的越来越少，反而价格高的产品更抢手，看似不合理，其实也合情合理。

随着人们收入水平的日渐提升，消费需求越发个性化何差异化，人们购买产品不再只是为了单纯的满足功能需求，还要迎合自己的精神追求，产品要精美，个性，独特，服务要优质，全面，人性化。如果商家无法为消费者带来全新的购物体验和差异化的产品及需求，就很难沉淀出忠实用户。

这就是答案！

早一点知道答案，就早一天看清前方的路。

我是日记星球396号星宝宝梁小妹，我正在参加日记星球第15期21天蜕变之旅，这是我的第18篇原创日记～