早上抽空看了一下秋叶大叔的文案营销，看到它里面有个拓展阅读，真正的学习，不是单单只看书，而是要去把书中提到的内容，自己去琢磨和探讨一遍，体会作者的所思所想有无道理。
大叔推荐我去看上面这个广告
《她最后去了相亲角》，相亲角，这个对我有点陌生，可能我现在还小，不太懂。对于这个题目，我有很多疑问：她？主角是女生？为什么是最后？相亲角又是怎么一回事呢？
带着这些疑问，我点开了视频：“怎么还没结婚呀？”“你现在已经是剩女了...”看到这里，内心毛骨悚然，剩女一词，在社会中是恰恰当当的贬义词，是一种取笑的话。视频里的女性都是剩女，通过她们的口述，她们觉得这个词给自己一些社会的压力。接着他们的父母说着一句句忧心的话，“如果找不到，也是我们老两口的心病”，因为自己的婚姻，她们开始内疚，无法尽快完成老人的心愿，她们开始怀疑，开始犹豫：要不随便找个人结个婚算了吧...但发自内心的是“我还是很渴望真爱，渴望爱情的”。最后，广告商帮这些女性，设计了形象照，并摆在了上海的相亲角，成了一种特色，她们的父母看到之后，纷纷表示尊重自己女儿的选择。
社会给了女性很大的压力，就拿“剩女”一词说，很多时候的观念是，女人一定要结婚，那才是一个完整的女人一生。这么久找不到对象，肯定哪里有问题，会产生一种被社会所嫌弃的观念。很多时候，都是遭人催促，遭人说笑。
里面还提到一个现象是，上海相亲角的父母拿自己儿女出来相亲的情况，老一辈为自己儿女的婚事担忧，互相找寻各自的儿女，有房有车有学历，成了最基本的要求。但这些，恰恰是年轻人所不喜欢的，他们向往自由，向往真爱，他们的内心还是想通过自己去认识另一半，而不是通过父母的介绍去完成一讬婚事。
在很多人的心里，可能会有这样的概念：孝为先，不结婚就代表不孝。
为了完了父母的心愿，去找个还可以的人结婚，这就是孝吗？我想这未必。婚姻关乎两个人的事，一个女方，一个男方。一段不好的婚姻，会影响两个家庭，如果因为不幸福的婚姻操劳了父母，我觉得这才是不孝吧。
父母变得开明
很欣慰视频后面是个很好让大家去思考的结局，自信、独立、热爱生活，不错的一个女人。她们没有因为找不到爱人而让自己生活变得枯燥，相反，她们在用自己的勇敢去活得更加自信与体面，就像末尾说的——别让压力左右自己的未来。
影片最后
这是一则SK-Ⅱ的广告，通过从大龄未婚女性的角度来，表达一个观点：独立、自信、爱生活的女人是最美丽优秀的。它为千千万万的女性发声，传达她们内心的精神状态和社会周围给她们的压力，从而让更多受困于此情况的女性，学会更加坚强和独立自信、热爱生活，并同时呼吁社会对这类人的关怀和理解。
回到秋叶大叔的书上，他给我们的思考题是：体会里面品牌如何通过运用与“我”相关的原理打动目标人群。
书中给到的三个观点是：
（1）与“我”的收益相关
（2）与“我”的标签相关
（3）与“我”的生活相关
我试着去梳理一下下，以下是我的一些个人观点：
SK-Ⅱ产品使用人群：爱美女性
目标人群：未婚女性，渴望自由、爱情的女性
可见这次广告把目标细化到未婚渴望爱的女性，针对这一人群的特点，找到其中的一个痛点：大龄且受到父母和社会的压迫。
（1）与“我”的收益相关
卖点：SK-Ⅱ，改善容颜，发现自己的美，让自己更自信去热爱生活。
（2）与“我”的标签相关
剩女的标签：未婚、渴望爱、独立、坚强、倍感压力
（3）与“我”的生活相关
剩女的生活：亲朋好友的催促、犹豫是否该随便结婚
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