做这行，我最头疼的是遇到“给力的学生在卖不给力的产品”。
这句话如何理解？
我们有几位学员在代理微商的产品，但效果却不理想。你会发现这个产品很难零售出去，尝试了很多方法，却依然收效甚微。
我记得我有一位学员，她跟我说“真奇怪，前几天微信里一位粉丝问我这个产品卖多少钱，我告诉她后，她觉得价格高没有买。今天我发了一条招代理的朋友圈，要囤货的，她竟然二话不说把钱交了，明明这个钱更多。“
其实一点也不难理解，这里面包含了微商的商业逻辑。
如果你想成立一个公司，通过微商这个渠道卖一批货出去。想快速挣钱，那你是会选择招很多代理来帮你做，还是想自己一个一个卖给消费者？
毫无疑问，99%的人会选择招代理。而且是分级代理模式。那他要招到代理，就得保证每一层的代理都有可观的利润。
这层层利润叠加，就转移到真正的消费者手上了。但又有多少人会为一个价格明显虚高的产品买单呢？
有人说，没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。
暂且不论这句话对不对。即使这句话正确，那你首先得修炼成超高的营销技巧。这对于大部分人来说是做不到的。
就像招代理也是一样，大家都知道微商挣钱的有，但很少，这是一种金字塔的模式。只有那些招到很多代理的人才挣钱。而这种人的成功可能跟他自身的朋友资源，跟他的机遇相关，这种成功是无法复制的。
我们做培训不能把只适合小部分人的成功方法拿出来当课程，我们只讲适合大部分人的方法。大部分人最后还是要回归零售模式。因为招代理，他赚的是想赚钱的人的钱，而零售才是真正回归销售产品的本质。
什么样的产品适合零售呢？校长在微博红人大会上，首次提出了这个理论，用几个维度清晰得筛选出那些真正有销售力的产品。
我们大部分人都不是营销高手，所以找到一个本身就有销售力的产品，可能比你交了很多钱做了一些产品的代理要靠谱得多。
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