我叫莫海雄,第二天作业。
D2作业——教育行业摸底
拆解案例:西瓜创客
西瓜创客成立于2017年,创始人Shawn肖轶翔,曾经的编程网红,已经成为西瓜创客的大IP。西瓜创客聚焦在线少儿编程教育,目前已累计100多万学员,覆盖63个国家、484个城市。西瓜创客是在线录播课的首创者,教学模式是AI双师模式,每班都会配真人辅导老师,跟进家长和服务学员。并为编程学习开发了一款专用浏览器——西瓜浏览器。
一、营销模型
1、模型框架:9.9元转199元
2、入口流量:公众号推文
3、流量转化动作
9.9体验课,基础scratch编程,拉群,转化99零基础编程课
4、社群/个人号/朋友圈:
微信群形式运营,开班仪式,每天跟进学习情况,打卡情况,体验结束前推课。
总结:最小获客成本,最优续课率
二、服务班型
1、课程流程亮点:
1)零基础,
2)真人+孙悟空动画形式教学,孩子接受度高
3)赠送礼盒
2、运营亮点:
1)辅导老师一对一服务
2)微信,电话跟进学习情况
3)临时续课促销,比如原价399,三人团报159
总结:服务决定一切
三、价格定位
1、体验课:9.9
分析:降低入手决策的难度
2、正价课:199元
分析:中等水平,临时促销团报159
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