爱里相遇复盘

2021.1.19复盘第五课

营销的重要性：教养是一件私密的事，它反映出自己 的投射。

不想做营销，只想做讲师，社群的发生，就算没有收钱是去销售自己的价值观，你免费都没人听，把自己的方法卖给孩子，跟老公沟通，把自己的价值观卖给老公，销售无处不在，

（零边界成本）书

销售常见的坑

1唱独角戏。没有体会对方的感受

2容易激动。我对这个感兴趣，你为什么参加啊，我可以考虑，好像自己拿到订单了

3很容易让步。打折

4喜欢做无用功，不知道谁做决策。机构来谈。前3 个是1对1 你都搞不定就别谈机构了，这个机构，半半糖的负责任是海明教练的同学，了解，决策人是另外一个人，我懂的之间的关系，家庭教育服务年10万，但其实她并不是决策人。我肯定会激动，如果想做线上咨询，2个方案，1是我们有团队去服务，通过结果来获利2如果他们自己具备能力，对他来讲是十分重要的//存量找增量，我们的 团队，我们的成本多大，她整个商业布局是入口还是交付，吴晓波的平台搭建，席老师演讲一年6000万，星空演讲，姚晨中年妇女。有编剧

运营，商业底层设计，定位，服务人群，转化率50%。明星吃东西都有规定生存模式，我是背水一战，不进则退，

这个对你可有可无，不是生存模式

教了4000没服务，什么是易效能，把易效能卖了，要知道真正的决策人是谁，她根本可能不是真正的决策人

5容易放弃，一遇到质疑，就不聊了，拒绝是营销的开始

一切都是关系，关系就是一切

普通人制造问题优秀的人会自己解决问题，高手会给自己制造问题，然后解决，

一个人的成长在于解决自己的问题

我为什么喜欢做销售

李开复留学，我们班还有一个黑人是最内向的人，那个人是奥巴马，哈哈

我内向不想做销售，因为，日本设计师说，无声的告白，我们终其一生都在摆脱别人的束缚，最终找到真正的自己

什么是自己，没有所谓的自己，人就是质子，不动不会产生波频，外面没有别人，只有你自己，遇到人事物，碰撞回来，成都比较繁华，上海也OK了，我不觉得LOW了，外在的东西反弹回来，跟很强的人去碰撞，修行只是自己

小即是多

买宝马好幸福，幸福感越来越小，一定去体验不一样的东西，很多的价值观来源于书籍，所谓的幸福不是物质的，而是自己经历的事情，一直在突破自己的舒适圈，不断的去体验，我离开是没有体验感了，幸福就是物质的减法，心灵的加法

营销会遇到很多问题，你这个人很功利等，我很欣赏你这点，你对财富敢于说是，台湾李敖，金伟春，什么是营销，营销就是你活成了别人想要的样子。为什么买账，更多    的是你这个人，你活成了他想要的样子，不是卖产品，芥末就是早起学习，那个人就喜欢和我在一起，大家千万不要觉得

销售技巧：

你在哪里学，什么是爱里相遇，什么是变现学院，你在学什么的啊

你怎么回答？

体现对产品不熟悉

我卖果妈的卡，见一次就要卖出去，你不知道讲，很无措

如果别人问了，你要回答，你需要什么

问答赞

1先赞美，你这个问题很不错，感觉好就做的好了，宝贝你好厉害，你知道来问我，不管能不能回答，先点赞，谢谢你，人都喜欢看到她，被关注，别人问你，你会不知所措，很被动，孙子兵法说我回答不了的我也不会回答， 不去回答，打破对方的防御，孩子考完试，想教育一顿，你教育的时候，太棒了宝贝，上次考92，这次考98，她就很害怕，已经进步3分了，接下来教育，心里容易接受，哈哈，

2打破对方的思维，

把握掌控感，尬聊，随聊，心聊

不要按照对方的思维来，问的层次在哪个方面，你就回答什么方面

过了10分钟，人家就是一个随聊，你就随聊，不要深入，

3如果真的有兴趣

三流的卖产品

二流的人讲成长，

1流的卖价值观，马云

卖的三个--价值观，模式，卖产品

横向提问，你为什么要问这个问题，你为什么要买这个问题，你要一直去切，去问，为什么选择我们呢，问到根源。

开心果案例

对方不知道有啥需要，不知道怎么引导让她自己认识到有需求

我一个朋友需要成长，她是以考试为主要任务，不能接受其他的，我们的朋友是真实的朋友？

是的

认知-认同-认购

1不是去谈一下马上认购，认知没问题，他知道你在学习，她知道你在做代理商，为什么没有买单，没有认同是吧，认同怎么建立？

陌生人撬动，去谈，想去学习，痛点痒点爽点，你可以去问考试之后的发展是什么呢？

你要考教师资格证，你为什么要考试，你就要从事教师行业吗，那你为什么花那么多时间去考证呢？你想沟通交流的能力，考试就可以完成了吗？多练多看书更有效，你今年多大了，你对未来负责过吗，孩子的上学基金准备好了吗？自己的养老基金准备好了吗，痛不痛啊，痛，财务要去考试，你对自己未来的规划，你都没出去过，你40 岁有多少时间成本去摸索啊，是为了考试才考试，其实你朋友不清楚是你自己都不清楚，没有去面对金钱，不想学习是不知道学习的重要性，吃点学习苦少点生活的苦，营销过程中投射自己的问题，你都不知道考试的重要性，你也不知道怎样启发，你跟你的朋友碰撞之后才知道自己哪方面的缺点，你才知道我们对自己的生活都不清楚，让她看到问题，重视这个问题，让她达到自己的认知，去问，去说案例，我对自己的生活都不太清楚，如何对别人引导呢

推荐书离经叛道

切一个小切口，自我学习搭了一个新回路，跃迁，如何成为高手，听，不要买新回路，从这个局调到另外一个局。

笑笑熊案例

背景是这个老师能力能力很强，他问你，你能量就比较低，能量高的人怎么办？

一样的，有一个心态，我是跟你做沟通交流的，

一个很高冷的讲师如果很容易反弹，跟孩子沟通也很容易，我们的认知情绪是有限的，你痛我一定让你舒服，有温度也有态度，你不舒服管我毛事，

你为什么不舒服啊，我只是问你一个问题你就反弹，你不舒服才是你成长的空间，因为我们的营销渠道没有，好像怕丢单，自己的渠道不多，你买不买没关系，只有2个人的话我就担心能不能拖住了，我的资源用完了，没有人分享了怎么办

营销实战，才是能力的提升，一定累计经验，听别人的故事，你的问题就解决了

理论+实战+分解

营销就是售卖自己，把自己打造成别人想要的样子。

小小新：人人都做营销，无处不营销，特别希望大家 突破自己的边界，见陌生人都害怕，我还是有点害怕，就是见少了，所以才害怕，我大学时候自卑，跟一个团队做营销，那个老师说的一句话都记下来再去作演练，整个人的变化非常大，突破之后很有快感，

即兴演讲：

坡道：你们是不是怕案件

干货：气球讲了几个点

甜点 ：就是把自己经验告诉大家

分享，小花？内向，选择做销售，压力大，成长多，感触最深的是，问答赞

花了1.2万讲这个技巧，气球今天讲的一些例子，打破对方的防御机制，我们为什么要赞，找到赞的角度

问答赞就是一个思维模型，是有经验技巧的

先报联创，这里面从高到低，星巴克超大杯，大杯，中杯，每个细节都有技巧，我思考一下，还有但音频课，99元，先打高维，很多人事情是靠感觉得，没有思维模型，做事情是靠思维模型的，基于心理学，哲学视角，机械思维等等，营销是所有学科的总和结合。不用学一个东西，一个营销视角可以把所有的学科都学会，管理孩子和老公是一个低纬的东西，哈哈

降维打击，学高维再看低维，爱里让你成为值钱的人。把自己的感受分享给你的朋友

1爱里相遇的定位

幸福生活的服务商，人的一生目标就是追求幸福，围绕幸福去做全方位的服务

2方向

3去哪里怎么走

4价值观，自律自然，自信，自强，不敢离婚是不经济独立，你内在成长，工不工作无所谓

我当时为什么进来？我进来是有什么收货？

我敢于成交你就敢于成就你，因为我要花时间精力去陪伴你.

下一件们如何建立营销渠道