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创新者的窘境(二)——核心观点概述

创新者的窘境(二)——核心观点概述

作者: minimalismL | 来源:发表于2020-02-27 11:23 被阅读0次

    【总结1】价值观以及供需关系

            市场的起伏、新品的迭代,深层原因总的来说可以归纳为市场价值观的变化或供需关系的变化。

            硬盘领域经历了很多价值观的变化,最主要的价值维度有容量、体积、可靠性、价格。
           14英寸硬盘和8英寸硬盘交替的时候,便是容量过度供给的时候,也是体积(结构)的需求逐渐高于容量需求的时候。
    5英寸硬盘交接给3.5英寸硬盘之时,也是因为笔记本电脑逐渐普及,容量过度供给,硬盘体积缩小能够提供更多价值。

            这让我想到之前金蝶、银豹做企业erp,功能齐全,软硬件都处于领先地位。但是有赞、微店出现了,功能非常简单,无非是开店、数据展示、sku管理、订单管理、账单管理等主要功能,但是由于门槛极低,主攻电商等线上场景,因此异军突起,牢牢抓住了一个新的商家市场。

    【总结2】企业的更迭建议

            那么刚刚创造的小尺寸硬盘,很快就能融入市场,为企业获利吗?实际上是不能的。作者的建议是开设一个子公司,去寻找新的市场,执行新的策略和企业价值观。由于企业本来就拥有的强大开发能力,因此技术上处于领先优势,重在找到那个谁也不曾联想到的市场。

            那么最早创造新型硬盘的风险大吗?我认为,在做决策时:1)把产品的性能维度考虑齐全,并考虑每个维度的优化可行性(量化各维度的优化空间);2)接着,考虑可优化的产品具备的价值。3)最后考虑新产品的应用市场,将各维度、价值与应用场景做MECE分析,寻求机会点。这样能降低一定风险。

    【总结3】企业的价值

            企业的价值在于流程的完善与价值观的深入人心

            之前我创立过一个公司,公司有一套软件开发的流程,高效地完成过很多项目,项目营收也比较可观,按照市场的梦想估值法或者合理的PE值,公司价值差不多在300~500万RMB左右。

            但是实际上并不值钱。因为有开发流程是不够的,搭建一套【拿项目】-【谈需求】-【设计+开发】-【测试】-【收尾款】-【谈下一期合作】的完整流程,且有人员更替也不影响该流程,拿不到项目时也有风险防控措施,这样的公司“流程”才是值钱的。 

           我们公司当时的价值观大致可以总结为“创业非难事”。我们大概实现的价值是高效帮助甲方项目从0到1,完成1.0、2.0版本的产品规划和开发。

           这个价值观没有太大问题,但是执行上有所欠缺。我们简单地认为产品+开发就能满足甲方的需求,但是实际上,大部分甲方是传统行业从事者,他们并不会使用系统拓展、优化自己的业务。因此,要严格执行这个价值观,势必要加入咨询、代运营、宣发等业务,只是由于团队基因限制,这些业务没能顺利对接。

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