2018-03-24～特训第二课开始【何晓总监分享】

【首先依然问候一声守候在手机屏幕前的各位精英们，大家早上好。】

【那今天开课以前那我先问一下大家昨天的作业，大家都完成了吗。】

【好为我们完成作业的小伙伴点上一万个赞。那今天呢，是咱们特区的第二天，今天的内容呢，是以前都有分享过的。今天在这里跟大家在做一个淑女。】

【那今天同样给大家要分享到的内容呢，就是。第一个是朋友圈成交的一个逻辑，第二个是五行朋友圈的打造方式。】

【其实今天早上的事分享课呢，跟咱们日常的一些成交工作室息息相关的。也能够跟咱们的作业是相关的，为了更高效，大家一定要认真的去听。而且每一项作业呢，都是为我们在。最终的成交在打基础所以千万不要为了完成作业而去完成任务，一定要清晰。你自己到底是为什么在做作业，你要明白你为什么要做笔怎么样做其实是更重要，在昨天的时候我看到群里小伙伴他们都因为什么原因没有完成作业，因为上班或者是因为第一天。没有那种还没有理清思绪。所以呢，那么在作业作业快，我相信你把它放在什么样的位置，你就能够把它做出什么样的效果来，所以。完成作业不仅仅是完成而完成我们。如果说这样的话也是浪费一种。】

【所以呢，我们每一位小伙伴都要清楚的知道我们到底是为什么去完成作业。大家可以看一下咱们常规的作业的设置，其实呢就是咱们一个微商日常化的工作，对不对。如果说作为一个微商咱们连这些日常都没有可想而知，咱们的成交不会好到哪里去。】

【也许有的人会说他已经做了多久的微商做了多久的洛卡滋。他已经是一个非常厉害的总代或者是他有多少人的团队，她可以不用去做这些事情。但是。如果说你不去做你怎么样去交到你的团队是不是如果说你。不用做这些你都可以轻松出货很多，但那你可以不做。但是你做的这么长时间，如果说还没有赚到更多的钱那可想而知。这是不是存在一个很大的问题。】

【如果说每一个团队老大都只等着带你来补货自己不去零售部去开发市场不去学习。然后你就这样子被动的去等待可想而知这个团队发展有多慢，而且。常说的一句话，不是不进则退，对吗，所以当我现在也是一样的。起初刚刚开始带着一些小代理可能长大了，然后后面滴又是一些总代。总监都升级了，对不对，那么同样的我每一天都在家粉每一天都在。a零售都在招小代理是不是不是已到什么样的级别，你就。不用去开发陌生市场所以学习是真的是学无止境的一。一定。一直要前行。】

【那如果说你在零售这一块，你在陌生市场开发这一块儿你作为一个团队，老大。你不能够很好的去运用这些东西。那么你跟你的代理去辅导的时候去教代理的时候。你的内心信心是不是很足的对不对，是没有更多底气。去跟他分享你的亲身经历，如果你真的去时间的你讲出来的意义就会完全不一样。所以呢，我们在此群的家人，不管你的团队有多少人不管你做了多久的微商，不管你加入卡是多久，甚至说。你现在是刚刚进来的新伙伴一个团队都没有，那么在这里我们都是一样的，我们都可以从这里。可以蜕变自己可以去改变。】

【所以呢，此时此刻在本群的每一位小伙伴都只有一个身份，那就是学员。所以大家一定要认清楚这个问题关于作业这一块儿的话，今天早上相当于给大家做一个简单的一个。就是插曲，那么大家一定要清晰。昨天因为第一天可能每一个人都是需要一个适应的过程，所以只要你去努力了。如果说还是没有完成的话，那没有关系，我们今天可以更加。清晰的问题出现在哪里，我们可以去找上家或者是总带我们去给你指导一下，帮你。看一下你的时间是规划，没有对吗，还是。自己没有找到方法，可以向上家去。咨询去请教一下。】

【好那下面呢，我们就直接进入今天的课程主题第一部分的内容呢，就是分享。一下朋友圈成交的逻辑。】

一、朋友圈成交的逻辑

【其实我们想要去打造好自己的朋友圈，想要让自己的朋友圈，能够有吸引力，他是有逻辑性可循的。大家只要能够按照接下来所讲的这样一个思路去执行。那么你就可以打造好属于自己风格的朋友圈，也一定能够吸引来更多客户。更多认可你的人。大家都知道全民微商时代的今天。我们的朋友圈已经成为商业街，那么我们一定要多去思考我们到底该怎样去发圈。到底该怎么样去做才能够用客户喜欢的方式。让他们能够更加轻易更加容易的去记住你去关注到我们对不对。那么我们一定要记住千万不可以用胡萝卜去钓鱼，那么结果呢，就是咳，可想而知的对不对。】

【我们从粉丝从过客看客访客顾客一直到贵客。那么他们都要经历以下这样一个过程，首先的话是要引起他们的作业提升兴趣。激发欲望产生行动，最后呢才是购买对不对，富狗或者是转介绍，那么我们要做的就是通过咱们的朋友圈打造。能够来吸引大家的注意，那么我们大家呢，一定要去想一下，平时咱们的朋友圈是怎么样去打造的。比如说我的朋友圈有没有去想一想。咱们客户他喜欢什么样子的，对吗，那针对咱们的做的洗发水，那么我们一定要。去打造是属于自己风格的朋友圈，而且还要能够吸引咱们的客户。】

【那这个时候的话呢，我们首先要做的就是去换位思考，那如果说我们作为客户我们加到了，这个人，他同样的是微商，我们想要什么样的一个结果，我们首先要去做什么。然后我们才会让他留在我们的朋友圈有什么样的一个意义和价值，对不对。】

【那如果说我们家的这个人。在没有任何的存在意义和价值的话，我们是不会让他在我们的通讯录里面呆着对不对，我们肯定就会觉得他浪费我们的资源。就因为没有任何的意义，所以我们首先肯定会把他删除是不是所以呢，我们就要去换位思考。如果说你作为客户你成为别人的朋友圈当中这样一个人是不是也会被删除。所以在我们这个时候想要思考的第一个问题就是到底要去发一些什么东西去吸引别人的眼球。】

【那么我们的朋友圈到底要发一些什么样的内容才能够吸引到我们的粉丝的注意力呢，首先是跟咱们自己有关的对不对，比如说我们的朋友圈的装修我们的头像我们的昵称，我们的背景墙。个性签名等等这些话这些的话呢，都可以能够引起到别人的注意。如果说我们在朋友圈里面，比如说一天发十几条全部是硬广告。那没有任何跟你有关的东西，像这种一般都是做这种做衣服的货是一件代发的就是转发的。图片会比较多一些。大可以。去注意一下，那么这样子的话。在我的朋友圈里面，要么我就会直接删除，要么我就会不会看他的朋友圈直接屏蔽。】

【但是反过来说，如果说我们在朋友圈发一些内容跟自己的。形象展示有关系的话。给你们的一些生活动态呀，还有就是一些美好的事物呀，你的价值观呀，等等这些有关系，那么这个时候会不会更加引起你的粉丝的一个注意力。】

【那我们用一个实际案例来回想一下，如果说你在你的朋友圈里面发一条硬广告。你点赞收货站的数量有多少，如果说发一个给你自己的生活动态息息相关的。那么或者是一些美好的东西，那参与的人会不会是更多一些呢。】

【那我用一个时间案例来对比一下。这就是一条关于产品的一条朋友圈对不对，那可能有一些小伙伴，他关注的他会点赞，但是周一些粉丝，他可能看到这条朋友圈他也不会点赞，对不对。】

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【那这条朋友圈呢就是我发我女儿在上幼儿园的时候，一个唱歌比赛对不对，那就会有很多宝妈。可能跟他孩子差不多大的。可能。也找到了他想要看到的那个点儿是不是他就会来关注，因为他觉得跟产品无关，其实很多有一个心里想法就是，如果说他在。你发广告的时候给你点赞，她会不会想，要是你找我买产品怎么办，对不对。】

【那么，也就是说咱们平时发的一些跟咱们自己有关系的内容是不是点赞的要多一些。那如果说不断的去刷朋友圈，我的洗发水有多好多好，那么这些关注你是不是。就。可想而知，是不是。肯定发跟咱们自己有关系的东西那点赞的，或者是关注度的可能会更多一些。所以我们就要把自己的生活动态和我们的产品广告。中间要穿插起来。哪怕他看到上一条朋友圈至少不管他有没有点赞也没有评论他至少是看到的对不对。】

【所以呢，无论是在线上，还是线下，我们首先要做的就是自我营销。如果对方他不喜欢你，这个人他根本就不认可你。那么他就会很难的去对你的朋友圈感兴趣对不对，就不会去关注你的朋友圈。首先我们要做的就是展示好我们自己跟我们自己有关的内容。引起我们粉丝的作业和关注。】

【那当我们的朋友圈能够引起粉丝的注意力后呢，接下来我们最重要的就是让粉丝对我们感兴趣对不对，想要提升粉丝的兴趣呢，我们首先一定要发他们感兴趣的东西。这个呢，我们就是刚才说的一定要去换位思考，我们把自己放在客户这样一个角度。然后再去想一想我们在朋友圈里面想要看到什么样的一个内容。】

【那一定是要对客户有用的内容，她才会产生兴趣，对不对，那平时我们要怎样去提升客户的兴趣呢，以及跟他们产生链接。那我们在这里举一个例子。】

【那比如说我们平时去逛街的时候可能没有目的性的去逛。就是随便瞎逛，走着走着，有一家店里面滴一个音乐很好听，那就吸引到了你是不是。那这个时候我们可能就会去关注，这是一个什么店呀，然后可能去抬头看一下他的门头。这个电视怎么样装修呀，真的很精美，是不是你面的摆设啊，各方面都是非常吸引人的。那我们是由于这个音乐的原因又由于我们台的看了一下这个门头。然后我们再看一下他的一个装修或者是摆设，吸引到了你，我们就可能会走进去对不对，然后走进去以后呢，我们就会看店里面滴一些东西，还是吸引到了我们，那这个时候我们就可能会去挑选可能会去四川可能会去咨询对不对。】

【那咱们的朋友圈也是一样的。如果我们的朋友圈已经引起了粉丝的作业而且又发了一些跟他们相关的内容。让他们对我们产生了一个兴趣。那接下来是不是都有激发他们去购买的欲望对不对。所以呢，有购买的欲望，那么一定就会跟产品有关系。也就是说。咱们产品能够给他们提供什么样的价值，或者说能够给他们带来一个什么样的快乐的感受。或者说可以跟他们解除什么样的一个痛苦。】

【这也是一个挖掘需求的过程，相信我们大家都知道，其实客户买的那一定是感觉。我们卖的是利益是好处对不对，那么如果说没有成交的话一定是因为我们没有带给客户他想要。下决心去购买的理由，那这个理由其实不是咱们给他的，而是我们去引导客户。让他自己给自己的一个理由。】

【如果说想要对方产生行动，那一定要给他一个非趁的一个体验感。今天咱们去店里面买东西，很多时候就是抱着试一试的感觉，但是由于。就是我们直接去店里面去买的话就是。可以把衣服是在身上，如果说有吃的话可以尝一尝，是不是那如果穿在身上的衣服也挺好的，我就是服务也挺好的，那我们就是没有。理由去拒绝他不满，所以我们这样子的话购买的可能性就是很大对不对。】

【咱们的朋友圈也是一样的我们，让大家做到这些作业呢，其实就是在帮助我们去做一个辅助的沟通对不对，那如果说咱们的朋友圈能够展示这些让客户能够看到他无法去拒绝这些理由。同时他又可以找到一种无可取代的体验感，那到最后他购买是不是比较容易。但是我们主要体现在什么样的一个地方呢，我们主要要体现在咱们的服务上。咱们的情感上也能够给客户什么样的一个体验感。我们的服务够好我们的产品品质够硬，那么我们的客户去购买或者是为你转介绍是不是就非常容易。】

【当然，如果说想要客户去购买或者是为你转介绍的话。那我们一定要体现出咱们的利益跟好处或者说咱们的产品本身能够给客户带来什么样的一个利益。或者去送一些福利去送一些小礼物，这些小细节。】

【那比如说咱们有一些老客户用了我们的产品之后对我们的产品非常的认可，他愿意去做转介绍或者是做你的代理。那这个时候呢，他既帮助了他自己解决了问题，同时他也会非常的感谢你。因为他做了我们的代理。他自己可以带来一方面滴经济收益对不对。所以呢，我们的朋友圈一定要记得，根据不同的角色去转换。那一定要发客户或者是意向代理，想要看到的东西。】

主动出击才会创造奇迹，只有过程主动结果才会可控。

【别人只会关注他们自己感兴趣的人或事物，所以我们一定要学会站在别人的角度去放我们的朋友圈。所以呢，咱们的朋友圈只需要发三加二的内容就可以了，那么什么是三加二呢，我在这里跟大家分享一下这个逻辑性。】

所谓三：关于你自己的、客户的、产品的

二是指：有关情感和有关利益的

【好的，我们看一下什么是三加二。三的话就是关于你自己的客户的和产品的二楼就是关于情感的和利益方面滴。】

【那比如说我们能够做到三加二，然后呢，再去引起他的注意提升他的兴趣。激发欲望以后呢，去产生行动，或者是购买或者是转介绍对不对。】

自己相关的------引起注意

客户相关的------提升兴趣

产品相关的------激发欲望

有关情感------产生行动

有关利益-----复购或转介绍

二、五行朋友圈的打造方式

木：自己相关，个人的标签与定位；引起注意的阶段。

土：与客户相关，客户非常重要是承载我们商家的基石，他只会关注对自己有用或者感兴趣的事情；提升兴趣阶段。

火：与产品相关，产品势能一旦燃烧必将势不可挡，是挖掘需求激发欲望阶段。

水：与情感相关，起到一个润物细无声的作用，是产生购买行动的重要节点。

金：与利益相关，你或者产品能给客户带来哪些好处和利益，是产生复购或者转介绍的重要阶段

【好简单的跟大家来讲一下金木水火土木呢，就是跟咱们自己相关的对不对，他也是我们个人的一个标签，凡是能够强化你个人标签的一个文案或者是跟你自己相关的一切事物。一切事物图片以及视频他都是属于目的。所以就是涉及到你。自己的一个生活状态，工作状态或者是你的风格，你的思想价值等等，这些都是。跟我们木有关系。我们都知道我们其实做好营销首先第一步就是要做好自我营销对不对。所以说卖货，其实首先是让对方去认可。相信我们如果说客户他不相信你这个人的话。那么人品咱们的产品再好。他也不可能跟你购买对不对。所以我们就是需要做到。发自己所发的一些内容一定要真实，尽量的正能量，而且要能够为别人去提供价值。】

【我们要在自己的朋友圈里面呢，展现出属于自己的地位，比如说我们是一个养发专家对不对，那我们就是有自己的一个辨识度，你是什么样的一个人，有着什么样的生活。而且你要处处的去为客户着想，要达到这样一个标签，我们每天发的每一张照片，每一个视频或者是每一个片段他的背后一定要融入我们自己的一个思想。所以我们自己灵魂的东西。也就是说发的这些东西能够让对方通过这些东西能够了解到你的为人。我们的人是什么样的一个人，什么样的性格，什么样的价值观。他对我们了解越多，那么信任度就会越来越强。】

【那比如说关于木的那种，我们怎么样去发呢，我每天可以发两到三条我们的早安，我们晚上也可以发一些总结。或者是我们又是比较忙碌，比较充实，这样一个微商的生活。以及你对待一些人或者事物的一些看法跟感受等等，那么我们可以。这样子进行发圈儿，当然切忌一点，我们尽量的在朋友圈当中。不要去呈现一些负能量，消极的东西。这样的话会影响到我们对方的。】

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【那用我自己发朋友圈的一个实际案例，我们来看一下木属于哪个部分的就是。关于你自己的想法看法，思想等等，或者是价值观。那我发的这句话呢也是非常简单，与其去羡慕别人，不如让自己成为别人羡慕的那个人。所以这就是关于目的跟你自己有关的。】

【接下来的第二个部分呢，就是土。图就是跟客户相关对不对，那么我们作为微商，我们首先要考虑就是你的客户。他关注什么，我们也要去关注什么，并且我们要及时的发朋友圈进行分享来提升客户的兴趣，客户其实就是咱们的衣食父母，也是我们的良师益友。那同时呢，也是可能是我们潜在的合作伙伴对不对。】

【那比如说我们和客户之间的点点滴滴，有人咨询你的产品或者是你为客户的一个耐心服务。还有就是客户在使用我们产品以后的一些反馈。文字呀，图片呀，还就是给我们转介绍呀，这些他都是属于土。】

【总之一句话呢，就是一切能够提升客户兴趣的跟客户息息相关的内容，他都是属于图。】

【那这个板块我们怎么样去发朋友圈呢，我们每天也可以发两到三条。比如说发一些客户咨询产品的一些说说。我们很耐心很专业的在为我们客户做服务对不对，这些可以发的。那比如说咱们这个洗发水阿，再买了以后。他对我们这个产品不是很了解，在这个时候我们可以跟他详细的去讲解一些使用方法。注意事项，那我们这些是不是也是呃，一些为客户着想，跟客户有关的一些东西对不对。】

【那很多时候呢，如果有客户买了我们的产品。而且我们还在很耐心的跟他讲我们的使用方法，注意事项，那可以展现在我们的朋友圈里面的话，那如果说关注我们的人看到这一条。朋友圈，他会不会觉得这个服务还不错，对不对，那可能会买他的产品是不是有。可以达到他想要的效果，对不对。】

【那我们经常说的输了钱以后呢才是服务的开始对不对，那如果说我们在卖了，产品以后我们还能做到这样子的，一个耐心服务的话。电子展现在我们的朋友圈是不是让他们关注你的人对你又是另外一种看法，他觉得你是一个。那怎么样的一个人品是不是不是说说到以前就不管了。】

【所以呢，真是因为这个收钱以后的服务的问题，所以导致有一些人，他就。不敢在朋友圈里面随便找人去买东西，对不对。如果说我们通过这样子的一个方式展现在我们的朋友圈。那可想而知我们的客户的一个认可度是不是很快就提升了对不对。】

【服务和我们的产品，对于一个品牌是同样重要的。甚至由于产品本身。这必须要引起我们营销人员的重视。所以说呢，大家一定要重视服务的服务质量将直接影响到你产品。是不是。可以红包。】

【那么除此之外呢，作为咱们自己就是把产品销售出去呢，我们应该有义务有责任教会咱们的客户。该怎么样去使用，然后再去搜集这样子的反馈，可以利用起来，发圈对不对，那么作为消费者他。第三份证一个反馈呢，对我们而言，那我们常说的就是。他说一句话比我们说一百句还要管用，是不是。我们自己去做宣传的话，它的吸引度肯定是没有多大的对不对。所以就像咱们在。做销售的时候经常会借用别人的嘴巴来说自己的号。你就是说你看我们这个客户他用的什么样的感受，我们就不会说我自己用的什么什么样的是不是。如果说有这样子的一个反馈的话那发朋友圈是不是就会得到更多的一个粉丝的认可。】

【那么关于产品呢，你的朋友圈，具体包括哪些呢，比如说咱们产品的功效呀产品的事业呢，产品效果反馈的视频或者是照片，包括一些买家秀或者是。咨询的截图，还有就是产品的一些。反馈就是还有一对一的这个服务，这些都是属于产品类的一个朋友圈。】

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【好用一条今天早上卖了一套洗发水就是呃，关于火的，因为她问的是有没有生发的。也就是他想要修复它的烫受损的发质就是展示的产品的一些功能。就是我们洗发水一个纯江。现在的他对生发的效果是非常不错的就是展示这样一个产品的功效就是。关于火的这一块儿。】

【那么作为一个微商发广告其实是必须的，对不对，那如果说我们整天都去发生活没有任何一条跟咱们产品相关的东西。那我们这个微商是不是不用做了对不对，所以呢，朋友圈内容是必须要发的那具体关于发一些产品的。该怎么样去发呢，我们需要去思考的最好是。我们自己去原创的，比如说，你可以根据你自己的一个个性你的风格你的方法来发布产品的内容。这个也可以能够。吸引更多的粉丝的眼球，需要我们注意的就是从我们自身去出发，从产品出发，站在客户。提供价值这样一个角度去发朋友圈。】

【其实客户呢，他不是讨厌广告，它只是讨厌对他自己没有用的，这种广告对不对，毕竟对自己有用才是最重要的。】

【换句话说呢，哪怕这条广告它很烂很不好，但是对于客户他就是想要看到的一个结果，甚至会去买对不对。】

【那针对咱们都卡姿的产品呢，我们主要是造的点就是安全，健康，所以关于产品这一点。我们一定要去换位思考，针对于客户的需求点出发，千万不要只以卖货或者是一个角度去出发，那我们到底该怎么样去发才会让客户觉得有用呢，为他提供价值对不对。】

【也就是说我们怎么样才能够真正的去为客户好。但这个价值不是由我们自己来决定的，有没有价值是由你的客户来决定的。不同的买家的心理需求是不一样的，同样的内容，一定可以找到不愿意为你价值买单的人，同时的话也一定能够找到愿意为你的价值买单的人对不对，那么这里我们。有一个关键词就是价值点就是一定要塑造好，比如说。就是针对深发的这个那可能有些人他的头发本身就比较好，他可能对这一点就没有太多的一些。a兴趣，是不是那比如说对于女生她的修复或者是。盛华，这一块儿是不是。可是头发这一块她是不是很有兴趣，那可能对于没有烫没有受损的发质，他就可能没有兴趣。同样的道理，对吧。】

【那么第四个呢，就是跟水。随着一块儿那就是跟情感相关的，所以是一种润物细无声的物质。其实方法很简单，就是可以用爱去表达去表白，对不对，那么这种跟情感有关系的呢，就是不管我们跟父母的或是跟。子女的跟朋友的或者是跟客户的。这种都可以用爱来表达，我们可以去把表白你的亲戚你的友情你的爱情，甚至跟客户之间的这种。这种感情。】

【在朋友圈深度建立信赖感的过程，为产生购买行动奠定基础，如果说你的朋友圈展示出你是一个心地善良，正直而又重感情的人。那么你是用自己专属的这种热情或者是。周到的服务来对待每一个客户，那这个时候你的潜在客户，他是不是会对你多一份信任，你的客户会觉得你这个人品很好，你是一个非常值得信赖的人，那么你做的产品一定不会错，对不对。】

【那我们在进群之前，我们有讲过的没有在状态的或者是不想听课的不想学习的。那么我们就没必要进群，是不是我们人数少一点，我们更加。方便了这样子去一对一的去沟通去学习对不对。】

【所以只要超过八小时，没有互动，没有冒泡的我们就移出去。我们不需要有这么多人其实刚开始在计划之内的话，我们现在两百人以内。这样子，方便管理，而且每一个人他的一个状态，我们大家都比较。请出的去了解，是不是。哪些方面存在一些问题或者需要去改进的，我们大家都能知道。到现在人数太多，如果说上家都没有，在这里的话作为总代都没有在这里的话可想而知，你的代理会怎么想，你的代理他的学习状态会是什么样的。所以呢，先要做好自己，然后。才会去管理好你的代理。】

【亲爱的伙伴们，这个五星朋友圈其实非常简单的金木水火土。金就是跟泥有关系，这个利益呢，他是先例他人，然后再立即。比如说我们送的体验装，还有我们送的福利都是跟利益有关系，就是说。通过这个东西客户能得到什么样的一个好处，什么样的利益就是跟金有关。】

【木跟自己有关，跟自己的一些生活动态一些价值一些个性一些风格。跟你自己的一些思想有关的就是跟你自己的有关就是沐沐就是我们本人我们自己。】

【水就是跟情感有关的，比如说，你老公支持你做微商。那么你要感谢他以后感恩他自己是跟谁有关系，比如说。感恩你的父母，感恩你的客户，感恩你的这些代理宝贝他都是跟情感有关，水水就是用无线无声这种。一种表达方式，一种表白。】

【那和那就是直接跟产品有关系的就是我们产品的功能，跟客户能解决什么样的问题，这个产品有什么样的一个效果就是这样子的，跟。火车一块有关的。】

【那吐呢，就是跟客户有关的。比如说客户用了我们的产品，它达到一个什么样的效果，它的一些反馈他的一些真实感受，这些都是跟。除有关系的，所以。只要把这个理解清楚了，很简单的，那我们每一天在打造朋友圈的时候。其实都是按照这个五星朋友圈每样发两三条是不是朋友圈十来条十多条都很简单的都已经。体现出来了，对不对。】