亲爱的朋友，
今天在路上，碰到一个20多岁的小伙子，见到我满脸笑容的问：大哥，你买商铺不？
我还没来得及回答，他立刻接着说，大哥，我看你挺有气质的，我们的商铺现在只需要10万元，地段非常好，很适合投资，你有没有时间，我带你过去看看。
因为要赶着出差外地，我说：没时间，不感兴趣！就走了……
不知道这样的情景，你是否遇到过？
其实，我内心里还是想要去了解一下的，只不过这个销售员没说到我心坎里面，他也没有留我的微信，等于他白白浪费了时间，也浪费了我的时间。
这样没有经过培训的销售员，可能从来都想不到，也从来不会去思考，客户想要的到底是什么？说什么才能打动客户？
如果有缘，能再见到这个销售员，我一定从陌生人的角度对他说，一个在大街上从来不认识的人，你该说什么才能打动我？
事实上，在过去的生活中，我看到太多的销售员、导购员，看到一个客户，不管三七二十一，先把产品几大卖点，公司培训的话术全部说一遍，整的你插不上话，然后你就被他气走了……
他还挺郁闷，我明明把产品几大卖点背的挺熟的啊！怎么就走了呢？
想想这些销售员，可能真的是从来没思考过，如何先问出客户的需求，或者是把自己变成客户，想想自己决定买一个产品的时候到底是买什么？
记得我在一本书上看到过这样一句话：“客户想要的不是你的产品或服务，他们想要的是最终的结果！”
不知你是否同意这个观点？
生活中，人们买的不是钻头，而是需要钻头在墙上钻出来的孔；人们买的不是商铺，而是几年之后能多赚多少钱；人们买的不是你卖的具体产品，而是购买你产品后带来的结果（好处）。
你同意吗？
再比如：大部分的女生花几百元去买口红唇彩，并不仅仅是因为喜欢其颜色，而是因为她们相信这个口红唇彩能使她们变得更加美丽、更加性感有诱惑力！
美女们说说是这样吗？
大部分人花很大价钱去买带越野功能的汽车，并不是因为他们真的要进行越野驾驶，而是因为那些越野功能使他们的驾驶有冒险的感觉，也能使他们更加勇敢、满怀信心、勇于面对任何驾驶挑战！
帅哥们同意不？
几千人都买过素素老师的艾灸，你认为这几千人买的是素素老师的艾条或艾柱吗？
肯定不是……
你觉得是不是这样？
所以，最有效的营销策略是集中精力，把力气使在人们所期望的结果上！
产品的真实功能十分的重要，但是消费者最感兴趣的，却是其能带来的最终结果！
最终结果是最重要的，把重点放在最终结果上，你将可以引导客户有“这正是为我量身定做”的感觉！客户会自己对号入座，形成自我销售的。
我们知道了客户想要的是最终的结果，那么请转换角度思考——
① 你能给与什么？
客户才能得到他要的结果，而你顺便赚点钱？
素素老师她能够给与很多关于养生、治病方面的价值，而艾条这个产品只是帮助她传递这份价值的载体。
客户通过用素素老师的专业知识加上艾灸，获得了她们想要的结果，她们也乐于付钱买单。
② 你能贡献什么价值？
客户才能得到他要的结果，我们才可以通过价值来交换客户的钱？
素素老师能贡献艾灸养生等方面的价值；我能够贡献营销和销售信文案方面的价值；所以，我们都可以通过这些价值来获得价值和价格的交换。
③ 你能为谁贡献价值？
谁可以通过你的价值得到结果？然后愿意付出他们的钱？
这个问题是定位你目标客户的问题，也是能带给你收入的问题，素素老师她的精准目标是16—50岁之间的女性；以此为目标再来延伸。
我则可以为微商，营销爱好者，中小企业老板等群体提供营销和文案方面的价值。
那么你呢？你是不是需要好好思考一下了？
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希望对你有帮助和启发
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王智飞
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