今天听一个老师在QQ群里面分享,觉得很受启发,他也做网络销售,而且只是中间商,他能拿到订单,工厂却拿不到。我也很困惑,工厂的价格优势比中间商强,为什么工厂反而干不过他?
于是在群里请教,他也给了我们一些指点。他说不是遇到个客户都要做的。首先第一步要分析客户筛选客户,下一步要收心,甚至收魂。
我们都很好奇,要怎么做才能收客户的心呢?他没有明说,只是点出没有网络的时候,我们做生意都是要上门公关的,有了网络反而把这个给忽略了。
目前我们做网络销售,就是坐电脑前报价,报价,拼价格。结果,被客户把价格往死里砍。本来就没有价格优势的人,后果可想而知了。
由此,我看到有很多询盘,都是说单价太贵,就没有下文了。
另外他还提到重视微信朋友圈,看来朋友圈的信息是收心的关键啊!我只听说朋友圈是维护客户非常好的工具,原来还可以做网上公关。
具体微信怎么公关,还是有很多想象空间的。看来让客户加微信真的至关重要!有了微信公关这个思路,我想很多人都能想到各种办法了。
聪明人是懂得举一反三的,不想单纯拼价格,就要赢得客户的心。你跟客户成了好朋友,还怕没生意吗?
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