增加广告效果的7个投放原则！

首先要确认的是，广告的作用就是解决问题，促进销售。

增加广告效果的7个投放原则！

市场营销要解决的问题很多，价格太贵不好卖。知名度太低，买的人少。质量很好，却卖不上价。产品更好，顾客不信。对手太多，老压价，等等。生意不好干，问题实在太多。解决上述问题的方式，林林种种，广告就是其中一种。

投放的广告会不会有效，首先要看企业家准备解决什么问题，想解决什么样的问题，就投放什么样广告。这篇文章，只谈企业家最直接的掏钱反应——我投这个广告到底能不能卖货。解决其余问题的所有投放，该怎么预判有没有效，改篇再说。

以下说到的情况，根据商家品牌力的强弱会有所差异。预判一个广告投出去卖货怎么样，主要看七点。第一点，要看你投放的媒介受众精不精准、潜在顾客关注度高不高。1受众越精准，转化率越高。比如你是做奶粉的，你投在月子会所，就比投同价位写字楼更精准，成交率更高。2关注度越高，转化率越高，比如同是投放在月子会所，投电梯门广告，就比投框架广告转化率高。面对电梯门等开门时，多数人肯定会看一眼，门开没开。电梯框架就不一定了，人们进电梯后，多数人习惯都是转身看门、看按钮，基本没有四处乱看的。可是，也有商家会说，我投放的户外大牌受众虽然不精准，销量也不错啊，对，虽然受众不精准，但是户外大牌人流量大，触达的潜在顾客数量可能就提高了，成交率不变，流量多了，成交量自然就多了。另外，关于品牌广告还有个自传播现象，非目标客户看到你的广告后，会向目标客户转介绍，想必大家都有过这种经历，同事某某购物前打听应该买哪个品牌，有人会说，最近谁谁谁挺火，我经常看到它家的广告，你了解下应该挺不错。这种二次传播间接促成成交的的情况也挺普遍。不过要强调的是，这种感觉不错的户外广告，都是长期投放，针对的品牌大都是大众品牌。

第二点，是不是有即时需求，即受众在广告投放期间有没有消费需要。广告媒介触达的受众购买即时性越强，转化率越高，尤其是低值产品。间隔时间久了，顾客可能会忘掉你的广告。比如，餐饮店中午就餐时间在店门口发给顾客的单页广告，就比在早上商场刚开门时发的单页转化率高。假设广告都是只投放一个月。那么同一家影楼打给次月要拍婚纱照的人看，就比给打给一年之后才结婚的人看，转化率要高。除非目标人群在接触广告后不久有需求，不然，只推送给她看过一次的流量型广告都是浪费，假设她一年以后才准备结婚拍照，你仅是在当下给她推送一两次广告，那多半记不住。记不住，如果心智里又没有你，想不起你，她有需求时，就不会跟你买。

第三点，购买便利性。看到广告，顾客产生需求的当下，购买越方便，成交率越高。比如在抖音看到卖桃子的直播，想吃，方便，直接点击就可以下单。逛商场坐电梯，看到场内珠宝店投放的投影广告，感兴趣，当时就可以去他店里买。购买越不方便，需要的时间越长，转化率越低。比如，在A地看到的B地手机店的广告，折扣虽然心动，也可能不愿意去购买。一般人都是就近购买，懒，卖场之间的哪点微小的价格差距，不值当不辞辛苦跑很远。顾客看到广告后，你的广告媒介、投放地点越方便他们购买，转化率越高。

第四点，强刺激还是弱刺激。媒介刺激性越强，转化率越高。故事比硬广刺激性强，能说故事的推文就比户外大牌转化率强，互动比单向输出刺激性强，能互动的群聊就比推文转化率强。偶像比普通人刺激性强，kol直播就比群聊转化率强。

第五点，购买理由。品牌传达给目标顾客的购买理由越强，转化率越高。每一则广告都需要一个顾客买你而不买你对手的理由。你所有的成交都是抢的你同品类或跨品类竞争对手的潜在顾客。比如，你是做火锅的，如果顾客饿了，他有很多选择，到你家吃，去海底捞，还是吃巴奴，还是选别的品类，吃串串？你想说服顾客去你家吃，你就要有一个选你而不选它们的理由，这个理由要是在顾客心智中针对竞争对手确立的更具优势的位置，这个位置越有优势，转化率越高。具体怎么找到这样一个好位置，可以参考三聚氰胺事件后的飞鹤。看看它是怎么避开进口奶粉的强势（安全可信）站在对手的战略对立面，通过宣传“更适合中国宝宝体质”而大幅度提升销量的。

第六点，重复次数越多，转化率越高。轰动性越强，转化率越高。重复次数越多，越可信，越容易被记住，越熟悉越有好感，越容易被说服。针对目标顾客生活轨迹、注意力重复关注的地方，长期投放的广告，就比只给他投放短期的广告转化率更高。人性喜欢炫耀，被羡慕，他们什么品牌轰动买什么，谁火买谁，这样有面子。你的广告越火，越轰动，转化率越高。轰动性投放，尤其适合产品生命周期处于上升期的有品类无品牌的品类，谁先轰动，谁就在潜在顾客心智中，占领了这个品类代表的位置，抢占了市场最大的份额。据观察，燕窝品类，目前就处于这个品牌风口期。

第七点，信任状与公关。你越能证明你说的广告内容可信，转化率越高。广告要想打赢对手，就得给顾客找一个买你而不买别人的理由，然后用客户相信的方式，让顾客相信。第三方比销售方可信（公关），顺应常识比违反常识可信（信任状）用公关，有信任状的广告转化率更高。

广告投放越符合规律效果越好，商家只要在每次投放前，按照这七点去拷问，择优采用组合式投放，广告投放的结果都不会太差。