蜗牛小爬

我像一个爬的很慢很慢的蜗牛，在保险行业里一步一步的向前爬。

-年金利益演示表 Oct

周末花了两天的时间学会了用excel做这种复杂的年金利益演示表，优化了年金方案书，效果很好，老铁很喜欢。蜗牛慢慢爬，所有的知识精雕细琢。

蜗牛小爬

两个月后，再回看为徐乐做的方案研究，才发现这是我卖保险的一个最最重要的拐点。这之后，就有种开了挂的顺利，我研究清楚了年金这个好东西，卖了好几单。业绩迅速靠前，自信，气场全面靠拢，不断的有客户咨询让我的学习更高效系统。所有的事情都超乎预期的进入正向循环，状态变好，思路更清晰，人际关系良性发展，客户以各种我意想不到的方式到处冒出来。一月份时，我居然是团队业绩第二了。

所有的潜在机会都会悄无声息的在你身边，只要不停止努力，就会有浮出水面的那一刻，回看时会忍不住惊叹所有事情的因果循环。

-DW老婆 Oct

最近卖保险，忽然有种水到渠来的感觉。以前总是担心自己准备的不好，知识点讲解不到位，挺害怕和别人直接沟通。而第一次面谈很随机的和邻居自然发生，效果很好，她们主动加了我的微信。好像一年期满，话就在嘴边，方案在手中，自然毕业了。

DW老婆的这一单保险业务，让我开始体会到多元化的职业带给我的乐趣，他们相互补充，相互促进。使得两种职业都在稳定有序的发展。用DW的话说，她老婆被我洗脑了。而神奇的是，我也没刻意做什么事，只是恰好她找我，恰好我给的信息刚刚合适。

-盘旋

意外的发现如果以一种非卖保险的千变万化的姿态盘旋出现，客户就会慢慢向你靠近。

-整理

做完大熊的保单整理后，感觉自己超期待中的专业化方向又跨进了一大步。

-飞飞带来的好运 Jan

班车上和飞飞的偶然聊天，帮我收获了一次好运气。飞飞热情的为我拉了一个保险咨询群，全是想为家人配置保险的客户。大家在群里问各种问题，我在里面答疑解惑，顺便介绍推荐自己。有时不免觉得进步是要靠外力。因为这个群的存在，我不得不整理一下自我介绍，公司介绍，并在群里讲了重疾挑选指南—我准备了很久，一直拖拖拉拉不想讲的资料。我准备了很久也没见起色的销售技巧资料库，以肉眼可见得速度的变得更加完善。真是客户让我进步。

忙了一个晚上，收获了两个客户。最后的这个客户的留言让我觉得好感动，做了快2年的保险，收获别人的信任真是一件非常有成就感的事情。

蜗牛小爬

-六套房子 Jan

飞飞带来的这个客户就叫她六套房子吧。一个非常优质的客户，文化水平高，家庭收入高，沟通顺畅，并且有很好的保险意识，非常容易接受我传递的概念。差不多聊了两个小时，她清晰了她所有的问题和担忧，为她做了一个家庭收支整理。一个家庭资产非常优异的客户，却因为资产的非合理配置过的很焦虑，负债累累压力很大。如果能把其中1～2套房子变换成流动资金，会是完全不一样的状态。聊的整个过程非常畅快，她逐渐从一片混沌中摸清自己的状况和问题，清楚自己需要什么，她说保险原来可以这样玩，非常有趣。

这一单，应该会拿下。不过，过程更有趣。我好像对保险也更清晰了，它的玩法真的非常多，知识，沟通，规划，理念以及真实的从客户的角度考虑和沟通问题都是我的收获。

蜗牛小爬

-Cherry Jan

Cherry每年的年底都会来长沙请大家吃饭。我和往年的心态没有什么不同，依旧不喜欢吃商务餐，和供应商吃饭嘛大概就是应付一下吧。寒暄，尬聊，吃饭。吃到一半时，Cherry忽然聊起保险，谈的恰好是我有研究过的华夏带钻石账户的年金。她的每个点，我都可以解释和延伸，她的家庭状态，她的潜在需求，我都能清楚的摸到。女儿嫁的是有钱经商人家，资产隔离，年金配置都会是强烈需求，随便蜻蜓点水的提一下，都会让她非常的有兴趣。发掘她这个潜在客户是一个很大的收获，而更大的收获是，我终于有一个很随机又自然的机会和整个部门的人坦然的宣布我在卖保险，欢迎大家来找我咨询。这种底气十足的卖保险的气质是我需要的，可以让我走更远。

-团队作战 Jan

  数了下最近要谈方案做方案的客户，有5个了，有一点焦虑，因为我只有和他们聊方案的精力，没有做方案细节的精力。如果我不及时的跟进处理这些客户，我会面临丢单和丢客户的风险。我要紧紧抓住这个宝贵的保险红利期。我了解自己，所以知道用什么来扬长避短。

  我擅长分析，沟通，摸重点，打广告，聊方案，但是不擅长做细致具体的活。从时间，价值，效率的角度考虑，同样的时间花在聊客上我更出成果，花在做具体的方案书上，我的成果出的非常低廉，而且做的不太好，总出错。

所以我要考虑找小伙伴，团队作战。我负责谈客，制定方案方向，她负责做方案细节，投保，出保单汇总资料。我需要清晰自己和小伙伴的工作流程，并且持续优化这个流程。转岗后的工作压力和节奏会更大，我可以支配的时间会非常的有限。我需要提高工作效率，也需要合理的规划自己的时间精力。

我需要用钱和策略，解决时间和精力不够的问题。

-信任

和PP沟通的这一单，异常深刻的意识到，所有的事情的最重要的基石是信任。

信任可以让所有的事情化繁为简。但是信任的建立，是一个漫长，细微，多层次的过程。

获得信任的那种满足感，会让我非常开心。我也忽然意识到，这可能是我想追求的人生基调。

-长期经营

我开始努力的拓展自己，经营自己的保险事业。当我对自己的了解和掌控越多，我越来越不畏惧把自己扔出去。我的害怕和胆小都消失了。做一个每天蹦蹦哒哒，开开心心的人。

-企业微信号

企业微信号挺好用的。回顾总结了一下过去一周做的和保险相关的工作，挺满意的。很长一段时间我都没有特别主动的去聊客，因为时间不够用。聊客和学习的时间希望控制在三七分，之前积累的很多知识和经验都需要消化。我会从项目管理的思维去衡量我现在正在做的事情，信息流该如何梳理，这么多的事情该如何流程化管理自己呢？经纪人卖保险真的不是只有你能看到的那几页方案书那么简单，那真的是冰山一角。

所以，一个星期聊一个新客人的节奏挺适合我的。因为是兼职，没有业绩，也没有经济压力，我可以做到每个方案的制定是根据客户的需求来，而不是自己的业绩需求来。心里安稳且开心。