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《定位》有感

《定位》有感

作者: 杰克逊在深圳 | 来源:发表于2016-05-15 22:31 被阅读0次

工科小硕一枚,初入外企,作为一名技术销售工程师,深感不懂营销的销售岂能妄称工程师,于是周末躲在咖啡馆看完了《定位》,期间常想起《杰克韦尔奇自传》中的数一数二战略,很有感触,闲聊两句。

Goal:把产品自己做到细分领域的第一

Why:树立品牌的过程其实就是霸占客户心智的过程,当客户想起一个领域,你的品牌就出现在他的脑海,这就成功了。因为客户对于一个领域顶多记住7个牌子,一般记住2,3个就不错了,基于一般情况下第一的市场占有率和利润率都远远大于第二,所以屈居第二就相当于默默无闻了。

How:如何做到呢?其实就是找准自己品牌主打的定位,利用好的品牌名称,简单易记的广告传播抢占客户心智。

Tips:在定位传播过程中切记聚焦,最忌的就是贪多,什么都是就什么都不是,客户是记不住你的。

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