工科小硕一枚，初入外企，作为一名技术销售工程师，深感不懂营销的销售岂能妄称工程师，于是周末躲在咖啡馆看完了《定位》，期间常想起《杰克韦尔奇自传》中的数一数二战略，很有感触，闲聊两句。
Goal：把产品自己做到细分领域的第一
Why：树立品牌的过程其实就是霸占客户心智的过程，当客户想起一个领域，你的品牌就出现在他的脑海，这就成功了。因为客户对于一个领域顶多记住7个牌子，一般记住2，3个就不错了，基于一般情况下第一的市场占有率和利润率都远远大于第二，所以屈居第二就相当于默默无闻了。
How：如何做到呢？其实就是找准自己品牌主打的定位，利用好的品牌名称，简单易记的广告传播抢占客户心智。
Tips：在定位传播过程中切记聚焦，最忌的就是贪多，什么都是就什么都不是，客户是记不住你的。
网友评论