宋伟:资源营销引流法分享

今天学到的资源营销引流法，觉得很有用处，就在这里分享一下，大家一起学习成长。

宋伟:资源营销引流法分享

我们经常可以在网上看到许多朋友通过课程、资料、影视等资源来宣传，但是你想要获取得到，就得去关注他们的公众号，或者加他们的微信才可以得到，这本质上是一种资源营销引流方法。

资源营销相比我们使用的活动营销、内容营销等方式，它的转化率最高，因为大家都会为自己所需要的资源吸引住。我们可以看到无论是大企业、小企业或者个人都在使用这样的方案在进行获客，那么为何我们不去尝试一下呢？我们如何通过资源来吸粉引流获客呢？

下面分享一下资源营销的方法。

一、通过什么资源来营销引流？

我们在这里进行营销使用的资源，也称为鱼饵。我们不仅可以看到许多软件通过免费课程来吸引你注册后才能领取，还可以看到许多用资源来让其关注公众号，加微信的各种引流方法，针对不同的人群，我们所使用的资源也是有差异的。

1、影视。影视是一个大众化的东西，无论是年轻人还是年长者都是如此，许多人对于付费观看影视的习惯还没有形成，所以都比较渴望获得免费的资源。如果你的用户群是比较大众化的，那么可以尝试使用当下热门的影视资源来进行营销引流。

2、课程。这个需要分类，针对不同的行业、职业的课程也是不一样的课程，如果你的目标客户是财务，当然是通过免费的财务课程来吸引他们了。还有就是兴趣爱好、技能提升的课程是比较大众化的，比如：音乐、舞蹈，大家都是比较喜欢的，可以通过这类课程来吸引大众用户。

3、资料。和我们在前面的课程是类似的，不同行业都有自己需要的一些资料，大学生喜欢大学相关的资料，中学生喜欢中学阶段的资料，某行业职业想要得到他们自己的行业职业类的资料。像PPT模板、简历模板等资料对于大学生来说也是比较有吸引力的，你可以根据自己的目标用户群，来制定规划，收集整理相关的资料。

4、软件。其实，各行各业都有自己的专业的软件，一个软件收费都是比较昂贵的，所以我们也会看到在各类社区论坛分享的一些软件和注册码，结合你的目标客户，找到相应的软件进行营销也是一种吸引方式。

其他的资源也有许多许多，只是虚拟的可复制没有太多成本，所以对于我们做资源营销非常适合，实体的成本太高一般不太适合做资源营销引流。

二、通过什么营销渠道宣传曝光？

有了资源，我们需要把它曝光展示出去，这些资源对于目标用户来说是比较有吸引力的，所以他们也愿意加你的群、加你好友，关注你等。

1、贴吧。在贴吧上有各种各样的兴趣、行业、职业贴吧，你可以根据自己的目标用户，使用相关的资源发布帖子，让别人加你微信、关注公众号等方式来获取，从而完成引流。

2、豆瓣小组。豆瓣小组中也是一样的，你可以加入不同的小组，找到人数较多的小组加入，发布帖子，甚至还可以放上微信群，想要领取的加群，一会群就满了。

3、兴趣部落。在兴趣部落上找到对应的部落，加入发帖，也可以让大家留下联系方式，你给他们发送资料，比如：留下你们的邮箱，我把资源发送给你。

4、头条。经常可以看到在头条上发资源的文章，也有发布软件、课程、资料的，你需要私信关键词会给你回复，有的领取需要你关注公众号或添加他们的微信才可以领取到资源的。我们可以在头条后台私信关键词设置好自动回复关键词的内容来营销引流。

5、微博。微博上引流的方式非常多样，找到热门的话题，找到热门的大V发布热门评论，加入所需要的群，都可以快速的进行吸粉引流。

6、公众号。如果自己的公众号有一定的粉丝量，那么可以让粉丝把你发布的文章转发到微信群、朋友圈中，并截图后台给你消息，你把资源发送给他们，这样可以迅速帮你拓展新的用户关注量。

当然，你还可以根据自己目标用户所在的渠道，进行营销，他们可能分布在所在行业相关的论坛、或地方论坛，都可以通过资源来吸引他们营销引流。还有就是通过各种群，QQ群、微信群都可以使用相关的资源分享来吸引用户。

三、如何让营销传播的更广？

我们如果直接把资源给用户是无法形成更大的裂变传播的，那么如果你是为了在微信上吸粉引流的话，那么可以考虑使用以下这些方法来裂变传播推广，让你的营销受众传播的更广。

1、群分享。如果你想要让用户只是单纯的领取，那么营销的效果并不一定最高。如果想要用户进行二次传播，让其转发营销海报、公众号文章内容到微信群并截图。我们可以带来新的用户和粉丝。

2、朋友圈分享。和群分享一样，转发营销海报、公众号文章内容到朋友圈并截图，也是一种传播，也可以收获新的用户，吸引新的粉丝。

3、集赞。我们也经常为自己的好友集赞，你也可以发一个你们的宣传海报，让领取的用户来集赞多少个才能免费领取，这个的方式可以曝光自己的品牌，还可以带来新粉丝。

最后，也有人问我如何获取相关的资源，我们的方法也比较简单直接，付费的方式是通过淘宝上可以购买，一份资源也不贵，可以用无数次。免费的方式，就是搜索百度网盘上别人分享的内容来获得了，比如：盘搜搜、搜云盘等百度网盘资源聚合搜索引擎。

前面的内容主要和大家介绍资源营销引流的方法，其实资源分为很多种类，有音频、视频、文档表格、软件等等各种各样的资源，也有各行各业的资源，只要是用户需要的，有一定的吸引力的资源，用于营销来吸粉引流的转化率都会很高，结合自己的目标用户群，通过相关的资源，找准你营销的渠道，一样可以轻松获得粉丝。

21天开课猫写作团第16天

宋伟，2019.07.16