职场老司机告诉你：那些不会喝酒的销售，该怎么办?

前段时间有做销售的朋友提问：不会喝酒，是不是就不适合做业务？

职场老司机告诉你：那些不会喝酒的销售，该怎么办?

他的情况是这样的：

他是一家软件企业的老销售员，业绩尚可，但做得很痛苦。

自己喜欢钻研技术，和顾客聊得比较开心的时刻就是用自己的技术解决难题。

自己做业务这么多年，老顾客对我非常信任。

自己的硬伤是性格偏内向，不是能说会道的人，不擅长去KTV喝酒应酬。

职场老司机告诉你：那些不会喝酒的销售，该怎么办?

其实很多朋友不知道，销售有两种：推销型，顾问型。

一般人理解的销售都是推销型销售，比如快消品的促销员，能说会道，性格外向，酒量好是他们的标配。

但今天这位朋友的性格与潜力更适合当顾问型销售。不幸的是他所在公司的产品适合推销型销售。公司没有错，错的是职业规划。他痛苦的根源是天赋与职业不匹配。要从源头上来根治。明明是长跑型选手，就不要去跑100米。

顾问型销售的产品主要是企业战略级产品，（俗称一把手系统），比如ERP系统，SAAS系统，比如整套关键设备。

一般有以下特点：

· 项目周期长，往往在半年以上；

· 一般是定制化开发；

· 金额一般在500万以上；后续的升级与配件往往不会更换供应商。一个顾客的终身价值足够养活一个销售团队甚至一家中小型公司。

· 销售不会是单枪匹马，肯定有各司其职的团队；

· 顾客的一把手亲自过问，副总以上级别才有拍板权

· 要求销售团队对顾客的业务有极其深入的了解，销售团队往往还要涉及企业管理咨询的角色。

· 业内经验很重要，如果你是这一行的专家就再好不过了。

职场老司机告诉你：那些不会喝酒的销售，该怎么办?

· 一般伴随着顾客企业的转型契机。

从这些角度来看，他所谓的弱点反而成了优点。1 有较强的分析能力，和系统思考能力2 行业经验与解决问题的能力比应酬酒量更重要。3 他关心的事情与大型企业高层关心的一致，所以可以同频沟通。如果你也象今天这位朋友这样的困惑，请记住，不是你不适合当销售，而是你不知道这个世界上有一种销售叫：

顾问型销售