相比没有得到，人们更讨厌失去本来拥有的东西。 心理学上把这种倾向命名为“损失规避偏好”。
给人家说买这件产品，会得到多少钱，不如说不买这件产品会损失多少钱。或者说强调客户付出的沉没成本，比如他已经在这个项目上付出了很多的资金了，现在就差一个好的设备了，相比于项目投资，这个设备不算多少钱，但却能带来很大的价值。
但是这一招也并不是时时管用。比如一个人不喜欢健身，你跟他说减肥如何好没有用，你跟他说不减肥会变得多可怕，影响有多大。这是也许这人会立即走人。因为你触碰到了他敏感的神经，很多人只喜欢听好话，讨厌听坏话。另外比如一件理疗仪，如果你强调你不买这个，那么买同样功效的得多花多少钱，但客户觉得无所谓。所以在强调“失去”的时候既要避免触碰客户的敏感点，又得找准客户最在意的。
所以在强调“失去”之前，先通过沟通找准客户的关注点，再思考客户买了产品之后有什么好处，再从反向去考虑，客户不买会损失什么。
告知得到不如强调失去
相比没有得到，人们更讨厌失去本来拥有的东西。 心理学上把这种倾向命名为“损失规避偏好”。 给人家说买这件产品，会得...
真正的得到 是心的快乐 得到如果不能 使我们快乐 还不如失去 失去如果能让 我们如释重负 就不必期望得到 得到如果...
最近，对得到和失去两个词汇想得很多。得失得失，智者早有数不胜数的高深理论抑或论断。想来，人世间的芸芸众生都有自...
这是一种强调 强调晒者的生话 或得到，或失去 或悲伤，或喜悦 强调自已是失意者 强调自已是主宰者 …… 晒两个作用...
真正的得到，是心的快樂，得到如果不能使我們快樂，還不如失去；失去如果能讓我們如釋重負，就不必期望得到。 得到如果不...
人不痴迷世俗得失，得失偏证谁是痴人， 痴人欲向世间寻梦，怎堪红尘无情辜负！ 一腔热忱难相遇，半点真心亦难得，世间事...
得到的 被永远忘记 咫尺天涯 失去的 被从此铭记 成了心头的红玫瑰 如果真的如此 那为何还要得到 倒不如失去 还可...
不知怎么突然牙疼起来，我坐在床上打坐，关照着这种疼痛的感觉。有一瞬间，我感觉要睡着了，便躺下去。躺下后，却没有了睡...
我在想，人这一生到底是失去的多，还是得到的多呢？ 一个人从出生起，就一直不断的在得到，在失去。我想也会有和我相同的...
得到与失去 是一对双胞胎， 有了这个，必然会有哪一个。 当森林成为公园时， 我们得到了一个...
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