IC分销,美国人做了40年,台湾人做了25年,大陆人做了20年,无数人力物力投入,已经没有什么创新点了,出现两极分化格局:
做大的,变成了资金物流平台,靠大规模向厂家吃库存获得最优的价格,然后靠平台效率和管理赚钱,效率稍低,则持平或亏损。
做小的,在细分行业赚利润,老板只看利润,不看业绩。没有业绩,则很难向银行融资,拿到便宜的钱做生意。在细分行业,只能说关键几个人还获得不错,收入相当于在优质的外企当中高管,但比外企累。
有能力的人,考虑跳槽,主要考虑跳槽后,平台和个人是否能双赢,若双输,或做半年做不起来离开,对平台和对个人都很伤的。
做到中高管,看问题,会多一个财务的维度,即投入产出比,有没有未来,能否做成一个简单且重复的生意,产生持续现金流。
一个中年人,社会对其评价,已经不像应届毕业生了,看看各种证书就行;最核心的评价,还是看其现金流产生的能力,现金流转换能力强,就潇洒,就自由,就能获得更多资源的信任。只有证书能力,没有现金流转化能力,大家也就听听作罢,不会真金白银参与和投入。
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