和这家公司的老总姓吴，吴总，我们约的是下午4点30到公司见面，然后我和表弟准点赶到公司，这个吴总却说他在外面有事，要晚一点过来，然后我们就在1楼的物业这里等，直到5:30左右吴总才赶回公司。和他的聊天过程中，了解到了一些关于医疗器械设备销售的基本思路。他是09年之前在一家叫成都老耿的公司上班。他之前的公司主要是给医院销售一些空气杀毒，利用臭氧和紫外线进行杀毒的一种设备。09年后他从这家公司退出来加盟了江苏巨光的一家公司。江苏聚光那个时候也刚成立。他们可以自己生产紫外线灯。所以从09年开始，吴总首先做了湖南省卫健委和湖南省卫生厅的两个大单位，共有800多台设备的安装。从这开始他就慢慢的打开了湖南省的医疗设备的市场，按照他提供的数据这样一台设备，销售价格大概是几千块钱，但是它的成本还是很低的，他招的业务员可以给到的提成是5个点。尤其是今年疫情爆发，这个产品更是供不应求。这种设备在医院新建或者是搬迁的过程中，都需要新装消毒设备，而设备一般都是由医院的感染科提出需求，由设备科采购，由主任或者院长书记拍板。所以推广时首先应该要找到感染科或者找到设备科，这个是他提供的一些思路，然后为了防止公司内部的恶性竞争，公司销售团队会给成员划分片区。他想招我们过去，首先强调的是从基层做起，也就是说从设备的安装以及售后这两个方面开始。但是我权衡了一下。正如吴总所说的那样。设备不是重点，重点是关系，他们今年在深圳投了一家厂子，准备自己生产这款产品。如果我进去做这个事情，客户的积累是一个很漫长的过程。但是他也带给了我一些思考，就是一家公司，如果是初创型的公司，而且有一定实力的公司，实际上到这家公司去做销售或者是做代理还是有前景，可期待的。
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