不争取就放弃叫“懦弱”

【书名】自在：关于生活智慧的100个基本

【作者】李筱懿

【出版社】中信出版集团

【收获】

1、请在“贵人”面前充分展示优势，想清楚自己能为“贵人”做什么，再去向“贵人”提出要求。

2、【案例故事】

我从前很容易原谅别人，大事小事只要人家说句“对不起”，我马上就会接：“啊，没关系。”

结果呢，我是出名的“好好小姐”，谁都觉得我的利益无足轻重。

我的改变是从15年前做了销售团队负责人开始的。当时我们一位销售被其他部门抢业务，对方钻了规章的漏洞，我们其实有充分理由夺回客户。结果，对方来道歉了，说：“筱懿姐，对不起，我们确实跟这个客户上下更默契，下次我们就注意啦。”

我反问：“什么叫‘下次’，这次怎么解决？”

你猜对方说什么？她说：“我们都道歉了呀。”

利用“道歉”以退为进，抢到真金白银的业务，我们不吃这种亏，我说：“刚才的道歉毫无诚意，你就是在摆出一副‘你看我都道歉了，你还不原谅我，那就是你气量太小’。说白了，你是用所谓的‘道歉’来道德绑架我。道歉是你的事，接受或者拒绝是我的事，我现在没有准备好接受你的道歉。但是对于这项业务，我提出解决方法：第一，销售业绩计入我们团队名下；第二，绩效提成算入我们团队的伙伴。”

结果，对方说了句让我现在都记忆深刻的话：“李筱懿，你可真不像个爱读书的女人。”

我被气笑了：“瞧你这话说的，好像我读书就是为了受欺负一样。对不起，我读书多是为了变得不好欺负。”

最后，我们状态神勇，夺回客户。

既是因为确实有道理，也是因为那种死磕到底的状态。

这件事的坏处是，我从此变成别人口口相传不好惹的人；好处是，来招惹我的人越来越少。

我对结果很满意。作为销售团队负责人，不维护自己团队利益，以后谁愿意与你共事？谁遵守规章制度？这是一个“道歉”能解决的问题吗？

人不要太容易原谅，那样会使你变得无足轻重。

金星老师说：“人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，斩草除根。”

在关键利益上，别说“没关系”，别摆出与世无争的淡泊——有能力获得却主动放弃，这叫“淡泊”；不争取就放弃，这叫“懦弱”。

人可以淡泊，不可以懦弱。

3、成年后，我读到一个故事：主人养了两只小狗，一只不听话还喜欢咬东西，另一只特别乖，如果不得已要抛弃一只，猜猜他抛弃哪只？

更乖的那只。

主人的理由是：至少有人会捡它。

看到这句，我的眼泪哗啦下来了。有句话说：后来才知道，脾气好的在受气，善解人意的在体谅，会照顾人的没有人照顾，会哭闹的有糖吃，太懂事的没人心疼。

这不是抱怨，而是现实。

4、心里委屈就说出来，不想做的事不用过分勉强自己，更别为了一句“你真懂事”的夸赞就放弃利益。每个人都有标准，我见过很多懂事的女孩，自己扛起所有责任，却被认为理所当然。

比较大的概率是：太懂事的女孩，容易被辜负。

5、一位妇产科医生的总结，她说：“多年观察下来，病人里办事干脆利落的大多一人前来无人在意，娇滴滴什么也不会什么也不懂的，家人万事包揽伺候周到。”

【想法】

1、今天看刘小波的博，他说：“不成熟的人容易从道德角度看事情，成熟的人会从生存角度看事情。人长大很重要的一点，就是多从生存角度看事情，少从道德角度看事情。 ”从筱懿的文字我也看到了这点，不要被他们的语言所绑架，不争取就放弃叫“懦弱”。

2、你希望和家人的关系是什么样的呢？