小A是一名销售工程师。最近，遇到了一个项目。其中的关系错综复杂，小A一时也没有了头绪。什么也不做肯定不行。那，总得做点什么吧。于是，按照惯常的套路，小A现进行了技术交流。
交流进行的不温不火。介绍了公司，介绍了产品，介绍了相关的业绩和应用。这倒也没有什么特别的。交流结束后，小A做了一件他自己也不知道是对是错的事情，却对后来项目的走向影响重大。
小A给这家公司的负责人发了一份邮件。邮件本身也没有什么特别的，就是介绍了一些交流内容的要点，表述了自己公司想要参与这个项目的意愿和能力。
然后，负责人将这份邮件转给了相关的工程师（我们称之为小B吧），转发的邮件里，并未对这件事做出任何的评价。但是，就是这封邮件，给了小A接触小B的机会。
小B收到邮件之后，也搞不清状况，反正是领导发来的，那就先了解清楚再说吧。于是，一来二往，小A和小B建立了良好的关系，随后竟然影响了整个项目的走势。
还有另一个故事。另一个客户。
小A有一次拜访一个客户，经过一番努力，终于约上了该公司的最高领导D总。见面之后，先寒暄一番，说明来意，公司的大领导说细节我不清楚，你去找采购部吧。小A多问了一句，说：您看我找谁合适？
大领导看了一眼通讯录说：小C。于是，小A谢过出门，径直来到小C的办公室，先说自己刚从D总那里出来，是D总让我来找你的。然后告诉小C自己是卖什么的。小C有些忐忑，因为隔着几层汇报关系，也不好问领导是什么意思，更不知道领导和小A是什么关系，只好给了小A一次机会。
说是故事，这，其实都是真实的案例。
为什么在这两个案例中，小A最终都得到了不错的收效？到底是什么使得小C可以获得订单？
聪明如你肯定懂穿了其中的奥秘，所以我们暂且按下不表，慢慢说。
秦末陈胜吴广农民起义的故事，写在了教科书里。
起兵之前，为了得到大家的支持，他们在鱼肚子里放进了一张纸条，上书：大楚兴，陈胜王。事件被越炒越热，最后，随行的农民都相信了这所谓的“神谕”，于是起兵！随后的事情我们也都知道了，最终，秦就被这般的开始，摧毁了。
洪秀全在造反之初，不也是这么玩的吗？先把自己打造成了上帝的次子，耶稣的兄弟，然后再开始闹事的。
当我们自身的能力、号召力或者是感召力不足的时候，借助“神喻”是个很有意思的选择。
神谕，翻译成英文是：oracle。眼熟不，对了，就是甲骨文公司的名字。在中国古代，甲骨是用来做占卜只用的，是为了请教“神”对一件事情的看法。Oracle起的这个中文名字倒也贴切。
在骇客帝国中，格洛丽亚·福斯特 （Gloria Foster）所扮演的先知，名字也是Oracle。
很多情况下，“神谕”是给予自己力量的。这是一种用第三方视角看问题的方式。正所谓旁观者清，当事者迷。先让自己从当前的迷局中跳脱出来，搞清楚状况，然后在回到事件当中，进行打拼。
今天我想说的神谕，是给别人看的。也就是如何让别人相信你，从而帮助你完成自己的目标。
陈胜吴广让随行的劳工们相信了起兵造反是天意；洪秀全让听众相信了自己是神的兄弟（那自然自带神的属性了）；小A让小B和小C相信或者感觉他和大领导有某种密切的关系，等等这些，都是借助神喻的力量。
所谓的神谕就是借力。在自己能力不足或者感召力不够的情况下，借助外力完成自己的目标。
有时候这个力能借来，有时候这个力借不来，借来借不了其实都不重要。重要的是，让别人相信你借来了。
这个力就像诸葛亮高坐城头大开的城门，任你司马懿手握千军万马，也只能宁可信其有不可信其无，只得掉头而退。
人类最伟大的创造是共同想象，就像国家、民族、货币、公司等等，帮助人类实现伟大目标的，实际上都是由共同想象所支撑的。
—— 尤瓦尔.赫拉利 《人类简史》
在你没有能力真正完成一件事情时,有时候借助“神喻”,让别人相信你有能力完成,也是一种不错的方式。
所谓情商，大抵如此。
让我们总结一下销售如何借用神喻，也就是小A的“套路”：
先去见大领导。大领导一般对技术细节并不关心。幸运的话，大领导会喊来某个主管技术的人来听听。
当有下面的人来了的时候，可以用某种方式稍微假装一下你和领导的亲密关系。
其实，根本不需要大领导说什么，只需要你和大领导、关键技术或者采购的负责人同时在场就行。
在领导那里的会见，要速战速决。
如果你足够的幸运，大领导会告诉你应该去找谁。这时，你可以器宇轩昂的从领导办公室出来，直奔相关人那里，进行自我介绍说：某总告诉我，采购/交流/合作的事情找你，我是。。。。，干什么的。
到这里，借助神喻的工作就完成了。
这只是获得了一次见面或者交谈的机会而已，下面就看你的真功夫了！
今日必须成长：
懂得借助“神谕”，是高情商的表现。但，下面的事情，就要靠硬实力说话了。
以上。
希望今天的内容，可以为您的决策提供参考。
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