制定了战略规划会有更好的财务绩效。
企业中的各个部门是为了一个共同的目标,有效的协同工作,因此需要战略管理。战略管理协调管理者做最重要的事情。
一家企业抓住一个商业机会,签下了一个开拓性的合同。第二年,全省就有几百家用户,而且全国各省钢铁和水泥行业都刚刚开始做超低排放全流程改造。更重要的是这是政府推动的。
企业打开了一个口子,怎么攻下一座城呢?从战略管理的层面要做几件事:
1. 技术和产品
企业的技术和产品已经买给了客户,说明我们有这个市场的技术和产品。企业需要集中力量和资源,确定在竞争中的优势和劣势,扬长补短。
2. 市场
调动各地销售全力开拓钢铁和水泥行业,从市场推广、公共关系、销售渠道等多个层面、多种方式寻求销售机会。跟踪、分析竞争对手。政府、行业协会、与企业超低排放全流程改造相关的企业的跟踪、分析。
3. 服务
寻找各种服务目标客户的方式,吸引用户,跟踪用户。对内服务,寻找对标企业,全方位向它学习。
4. 协同管理
以获取客户为中心,采用严厉管理措施,协调销售、市场、媒体运营、产品线、项目运维的工作。
5. 资金管理
提供资金保障。
6. 战略武器
六种战略武器:(1)客户服务(2)员工技能和忠诚(3)创新(4)品质(5)社交媒体(6)大数据。
企业经营中出现战略市场机会,没有意识去做战略管理,就无法获得战略市场。但是,企业去做战略管理,即使在竞争中处于劣势,但是坚持去做,就能笑到最后。
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