1好：继续梳理合同
今次继续梳理合同，此合同是客户提供过来的，核心的付款方式已经沟通到位，几处细节客户做了调整，基本上达成了一致，按照这样的节奏，很快能与客户签订合作，推进项目的下一步进展。
在整个沟通过程中，我们提出了一些合理的要求，客户做了充分的考虑，确保整个合同的商定比较顺利。不管与什么样的客户合作，我们都要勇于提出合理的要求，只有这样才能维护企业的利益，也才能确保遇到风险时，利益不受损。
与客户合作时，核心是为客户提供有价值的产品和服务，当这方面能够达成一致，其他合理的诉求，客户是能够理解和接受的，这也应该是企业持续坚持的。通过合同沟通，更清晰的看到企业的核心行为应该是什么，每一个纬度都应该看到企业专注在哪里，提升哪方面的核心能力。
2好：聚焦专注
今次与客户沟通，客户说：自己今年还是打算发展慢一些，将供应链再做的扎实一些，让市场再检验一年市场，再做外围的拓展。客户一直强调聚焦，专注某个领域，在这个领域做到没有对手。客户讲他在某个区域，这个品类是没有对手的，这才是做产品。
对于我们也是一样的，我们聚焦于某个细分领域，也是要聚焦在一些品类上，而不是什么都做。在几个品类上，持续的研究发力，将几个品类做到极致，在细分领域做到名列前茅，应该树立这样的目标。
一个企业的发展，始终要围绕一个核心去拓展，小企业做一两个核心品类，做精做细，做到极致，大企业有能力做很多品类，但始终围绕一个行业深耕，才能让企业上一个台阶。不断的告诉自己，聚焦专注，精耕细作。
3好：产品应用
今次做一个产品的应用，通过网上查找到这个产品很多应用的方法，找到其中的共同点，再回顾客户的应用流程，找到了产品的应用方法。接着立足客户的顾客群体，产品的应用应该调整到什么样的口味，如何操作口味更稳定，更快捷，解决客户的口味稳定和出餐速度。
通过这些了解，有了清晰的思路，接下来就是实践的问题。对于产品应用，更应该亲自动手，把应用真正的梳理出来，给客户提供数据方面的支持，能够真正的帮客户把一个项目做起来，将企业的核心能力进一步提高，能够产生更大的核心价值。
1改：对于客户的需求，要做客观的分析，哪些是产品需求，哪些是项目需求，哪些客户进行深入的交流，每一步都要给客户有效的服务，真正的了解客户。
今天已完成，明天继续坚持。
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